Hello 2018! Books, essays, and more from the past year. at andrewchen
Andrew Chen подводит итоги 2017 года и делится планами на 2018-й. Он перечисляет свои ключевые эссе за год — о растущей стоимости привлечения пользователей для стартапов, привлечении инвестиций в Кремниевой долине, построении маркетплейсов на миллиард долларов и десяти годах профессионального блогинга. Также он рекомендует книги, которые начал читать в 2017 году: «Superforecasting», «The Ascent of Money», «Principles» Рэя Далио и другие. В обзор включены избранные эссе 2015–2016 годов о product-market fit, росте мобильных приложений и работе в Uber.
Дорогие читатели,
2017-й был насыщенным годом: первый(!) год Трампа в должности, возрождение интереса к криптовалютам, Brexit, Пуэрто-Рико, и да — в Uber тоже было немного безумно. Хочу воспользоваться моментом и поделиться некоторыми из своих текстов за прошедший год, книгами, которые я недавно читал, а также включить материалы прошлого года — просто для полноты картины. Одна из моих целей на 2018-й — больше писать, так что следите за обновлениями. С нетерпением жду возможности поделиться невероятными уроками, которые я извлёк из работы в Uber за последние несколько лет.
Как всегда, спасибо за чтение!
Andrew Hayes Valley, Сан-Франциско, Калифорния
Эссе 2017 года
Стартапы дешевле создавать, но дороже растить — вот почему Множество важных трендов — облачные вычисления, open source и т. д. — удешевляют запуск компании. Однако рост становится сложнее и дороже из-за консолидации рынка, и платное привлечение остаётся одним из немногих работающих каналов. Стартапы реагируют на это, привлекая больше денег, монетизируясь раньше, пробуя платные каналы и экспериментируя с реферальными программами вместо виральности.
ВИДЕО: Три вещи, которые нужно знать, чтобы привлечь деньги в Кремниевой долине Я выступал перед аудиторией французских предпринимателей и технологов и рассказал о ключевых уроках, полученных при наблюдении за тем, как стартапы привлекают инвестиции в Сан-Франциско и за его пределами. Это значит фокусироваться на большой истории, траектории роста (а не текущих метриках), уважать различия в мотивации инвесторов и т. д. Короткое видео — надеюсь, вам понравится!
Как построить цифровой маркетплейс на миллиард долларов — примеры Uber, eBay, Craigslist и других Маркетплейсы волшебны, потому что обладают одновременно сетевыми эффектами и понятной монетизацией. Это значит, что когда нишевый маркетплейс работает, он может быстро расширяться в смежные ниши. Чтобы вырасти за пределы начальной вертикали, стартапам нужно думать о расширении географии, добавлении новых продуктов и ценовых сегментов, снижении трения и повышении удержания спроса и предложения. Я использую примеры крупнейших маркетплейсов для иллюстрации. Продолжение следует!
10 лет профессионального блогинга — чему я научился Развивая тему из твитшторма, это эссе разбирает ключевые уроки, которые я извлёк за 10 лет ведения профессионального блога. В том числе — как писать контент (мнение — это обязательно!) и почему писательство — лучший способ нетворкинга.
Книги, которые я начал читать в 2017 году
Изначально я назвал этот раздел «Книги, которые я прочитал в 2017 году», но, вероятно, я начал больше книг, чем реально дочитал :) Вот подборка.
Superforecasting Когда вы читаете колонку New York Times с кучей прогнозов — Трамп сделает то! Саудовская Аравия сделает это! — это занимательно, но кто отслеживает точность этих прогнозов? Эта книга рассказывает об академической работе Philip Tetlock из UPenn, который организует соревнование по прогнозированию и отслеживает, кто хорошо угадывает. Масса интересных выводов, актуальных и для тех, кто инвестирует в стартапы! Вот статья NYT о стратегиях «лис» против «ежей» в прогнозировании, кстати.
Venture Capitalists at Work: How VCs Identify and Build Billion-Dollar Successes Я читал эту книгу давно, но снова взялся за неё и прочитал больше историй. Это серия интервью со многими топовыми венчурными фондами — Floodgate, Founders Fund, First Round, Softbank, CRV — и компаниями, в которые они инвестировали. Каждое интервью содержит приятную дискуссию и хорошую детализацию. Мне показалось это гораздо убедительнее многих других книг о венчурных капиталистах, которые слишком абстрактны и восхвалительны.
Reset История Ellen Pao о её времени в Kleiner Perkins, Reddit и не только. Столько уроков можно извлечь из этого опыта.
The Ascent of Money «Sapiens» для денег :) Прослеживает историю денег, их роль на протяжении веков и развитие ключевых аспектов современной финансовой системы. Жду не дождусь, когда книгу переиздадут с учётом всего, что сейчас происходит в крипте.
The One Device История iPhone. Ещё не читал, но обожаю такие книги о недавней истории технологий.
Principles Читаю, потому что все остальные тоже :) Множество инсайтов и уроков от Ray Dalio, одного из лучших хедж-фонд-менеджеров в мире.
Stories of Your Life and Others Недавний фильм «Прибытие» был основан на этом рассказе.
Area X Режиссёр одного из моих любимых недавних фильмов — «Из машины» — снимает новый фильм с Natalie Portman и группой крутых женщин, исследующих странный мир генетических мутаций под охраной военных. Читаю книгу заранее, до выхода фильма! Вот трейлер предстоящего фильма.
Избранные эссе 2016 года
10 лет в Bay Area — чему я научился Я живу здесь последнее десятилетие и многое узнал о предпринимательском духе этого региона, уникальной культуре и замечательных людях. Хотел поделиться парой усвоенных уроков.
Заблуждение о плохом продукте: не путайте «мне не нравится» с «это плохой продукт и он провалится» Ваши личные сценарии использования и мнение — паршивый предсказатель будущего успеха продукта.
Рост становится сложнее из-за интенсивной конкуренции, консолидации и насыщения Мы в конце цикла, и наблюдаем встречный ветер в платных каналах, баннерную слепоту, конкурентную динамику и многое другое. И конкурировать со скукой гораздо сложнее, чем с Facebook/Google и другими.
Что 671 миллион push-уведомлений говорит о том, как люди проводят свой день Вот исследование на основе данных Leanplum о том, как люди проводят свои дни — спорт, досуг, телефонные звонки и прочее, — а также какие технологические платформы они используют.
Стартапы и крупные компании должны подходить к росту по-разному (видео) Видеоинтервью, разбирающее, как стартапы эволюционируют и меняют свои стратегии, когда набирают первоначальную тягу, достигают product-market fit и в конечном итоге начинают масштабироваться.
Что дальше в росте? (Презентация на австралийском StartCon) В прошлом году я представил этот доклад о том, как маркетинг эволюционировал за последнее столетие, и как многие идеи, которые мы сегодня называем «ростом», на самом деле основаны на концепциях многолетней давности. Я использую это, чтобы поговорить о будущих платформах и о том, куда всё это может привести.
Замкнутый цикл Uber. Географическая плотность, гиперлокальные маркетплейсы и почему водители — это ключ За два последних года в Uber я многое узнал о маховике, который заставляет основной бизнес Uber работать и расти невероятно быстро. В этом эссе я опираюсь на статьи Bill Gurley о сетевых эффектах, рынок труда для подработки (то есть водители, «сторона предложения») и то, как внутри компании работает surge-ценообразование. Многое изменилось с тех пор, как я это написал, но это хороший обзор уроков первого года.
Избранные эссе 2015 года
Заблуждение «следующей фичи» «Заблуждение, что следующая новая фича внезапно заставит людей пользоваться вашим продуктом.»
Личное обновление — я перехожу в Uber! Вот почему «Я перехожу в Uber, потому что он меняет мир. Это одна из очень немногих компаний, о которых можно сказать это серьёзно и без иронии.»
Ещё эссе 2015 года
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапы, маркетинг и мобильные технологии.
Мнения, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), размещённом на этом сайте или опубликованном в социальных сетях и на других платформах (совместно именуемых «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не отражают позицию AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её аффилированных лиц. AH Capital Management является инвестиционным консультантом, зарегистрированным в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает наличия особых навыков или подготовки. Публикации не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже или приглашением к покупке каких-либо ценных бумаг и не могут использоваться или служить основой для оценки достоинств каких-либо инвестиций.
Содержание не должно рассматриваться или использоваться в качестве инвестиционных, юридических, налоговых или иных рекомендаций. Вам следует консультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и другим вопросам, связанным с любыми инвестициями. Любые прогнозы, оценки, прогнозные показатели, цели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений других лиц или противоречить им. Любые графики, представленные здесь, носят исключительно информационный характер и не должны служить основой для принятия инвестиционных решений. Определённая информация, содержащаяся здесь, получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю заявлений о её долгосрочной точности или уместности в конкретной ситуации. Содержание актуально только на указанную дату.
Ни при каких обстоятельствах публикации или иная информация, размещённая на этом сайте или в связанных каналах распространения контента, не должна рассматриваться как предложение о покупке или продаже каких-либо ценных бумаг или долей в каком-либо объединённом инвестиционном фонде, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом сотрудниками a16z. Также это не должно рассматриваться как предложение об оказании консультационных услуг в сфере инвестиций; предложение инвестировать в объединённый инвестиционный фонд под управлением a16z будет сделано отдельно и исключительно посредством конфиденциальных документов предложения конкретных объединённых инвестиционных фондов, которые должны быть прочитаны полностью и только теми, кто, помимо прочих требований, соответствует определённым квалификационным критериям в соответствии с федеральным законодательством о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, как правило, считаются способными самостоятельно оценивать достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовых вопросов. Не может быть никаких гарантий того, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любые инвестиции в фонд под управлением a16z сопряжены с высокой степенью риска, включая риск полной потери вложенных средств. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в фонды под управлением a16z, и не может быть гарантий, что эти инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь аналогичные характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, для которых эмитент не дал разрешения a16z на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных фондов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Пожалуйста, посетите https://a16z.com/disclosures для получения дополнительной важной информации.
Об авторе
Andrew Chen — партнёр в Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem о запуске и развитии стартапов с помощью сетевых эффектов. Живёт в Venice, Калифорния (подробнее)