Big TAM Founders, Small TAM Startups
Теория №19 утверждает, что один из способов повысить шансы стартапа на успех — быть основателем с большим TAM, работающим над стартапом с меньшим TAM. Вместо привычной максимизации (самый большой рынок, крупнейшая проблема, наибольший результат), что несёт высочайший риск и меньший контроль над успехом, автор предлагает рассмотреть выбор меньшего рынка. Пример этой идеи в действии — рассылки (newsletters): самые умные люди Долины запускают Substack вместо амбициозного стартапа на венчурных деньгах. Это «основатели с большим TAM», которые берутся за стартап с малым TAM, потому что видят более высокий шанс на успех при меньшем потенциальном результате — меньше рыночного риска, а исполнение сводится к операционной последовательности, а не нишевой экспертизе. Рассылка также относится к «продуктам с положительной суммой», что облегчает успех без жёсткой конкуренции; подкасты и другие медиа-проекты с небольшим бюджетом обладают схожими свойствами.
Big TAM Founders, Small TAM Startups
Основатели с большим TAM, стартапы с малым TAM
Theory #19 | So what’s your founder TAM? Your startup's TAM? And the delta?
Теория №19 | Так каков ваш TAM как основателя? TAM вашего стартапа? И разница между ними?
What's one way to maximize your startup's chance of success? Be a big TAM founder working on a smaller TAM startup.1
Какой есть способ максимизировать шансы вашего стартапа на успех? Быть основателем с большим TAM, работающим над стартапом с меньшим TAM.1
This probably sounds unsavory. We're so used to talking about maximizing everything: Pick the biggest market. Tackle the largest problem. Chase the greatest outcome.
Это, наверное, звучит неприятно. Мы так привыкли говорить о максимизации всего: выбирай самый большой рынок. Берись за крупнейшую проблему. Гонись за величайшим результатом.
Investors definitely want you to do this. You want to do it too. It's brave. And if it works, you're brilliant. But it's also the most risky. You have less control in engineering its success.
Инвесторы определённо хотят, чтобы вы поступали именно так. И вы сами этого хотите. Это смело. И если получится — вы гений. Но это ещё и самый рискованный путь. У вас меньше контроля над тем, чтобы выстроить этот успех.
So what's the polar opposite? Pick the smallest market. Tackle the smallest problem. Chase the smallest outcome. (Go ahead, you can cringe a little. But then actually think about it.)
Так что же является полной противоположностью? Выбрать самый маленький рынок. Взяться за самую маленькую проблему. Гнаться за самым маленьким результатом. (Давайте, можете слегка поморщиться. Но потом всё-таки задумайтесь.)
Here's an example of this very idea in action: newsletters.2 You've seen the jokes about the smartest people in the Valley starting a Substack instead of an ambitious VC-backed startup.
Вот пример этой самой идеи в действии: рассылки.2 Вы наверняка видели шутки о том, как самые умные люди в Долине запускают Substack вместо амбициозного стартапа на венчурных деньгах.
Who are they? Big TAM founders. People who have the experience and skills to tackle something with huge potential. What are they doing? Working on a small TAM startup (at least a noticeably small-er TAM than they're believed to be capable of tackling). And why? Because they see a higher chance of success, even if the potential outcome is smaller.
Кто они? Основатели с большим TAM. Люди, у которых есть опыт и навыки, чтобы взяться за что-то с огромным потенциалом. Чем они занимаются? Работают над стартапом с малым TAM (по крайней мере, с заметно меньшим TAM, чем тот, который, как считается, им по силам). А почему? Потому что они видят более высокий шанс на успех, даже если потенциальный результат меньше.
To drill down more, they see less market risk. And even the execution risk seems manageable. Execution is largely a matter of operational consistency (e.g. sticking to a newsletter format and schedule) rather than niche expertise (e.g. retail supply chain management). As a result, a smart generalist can run the business, and it can just hire more smart generalists to help. A newsletter is also what I’d consider a positive-sum product, making it easier to succeed without strictly competing. Podcasts and other relatively low-budget, media-focused projects have similar attributes and appeal.
Если копнуть глубже, они видят меньше рыночного риска. И даже риск исполнения кажется управляемым. Исполнение — это во многом вопрос операционной последовательности (например, придерживаться формата и графика рассылки), а не нишевой экспертизы (например, управление цепочкой поставок в ретейле). В результате бизнесом может управлять умный универсал, и он может просто нанимать ещё умных универсалов себе в помощь. Рассылка — это также то, что я бы назвал продуктом с положительной суммой, что облегчает успех без жёсткой конкуренции. Подкасты и другие относительно малобюджетные медиапроекты обладают схожими свойствами и привлекательностью.