Big TAM Founders, Small TAM Startups
Теория №19 утверждает, что один из способов повысить шансы стартапа на успех — быть основателем с большим TAM, работающим над стартапом с меньшим TAM. Вместо привычной максимизации (самый большой рынок, крупнейшая проблема, наибольший результат), что несёт высочайший риск и меньший контроль над успехом, автор предлагает рассмотреть выбор меньшего рынка. Пример этой идеи в действии — рассылки (newsletters): самые умные люди Долины запускают Substack вместо амбициозного стартапа на венчурных деньгах. Это «основатели с большим TAM», которые берутся за стартап с малым TAM, потому что видят более высокий шанс на успех при меньшем потенциальном результате — меньше рыночного риска, а исполнение сводится к операционной последовательности, а не нишевой экспертизе. Рассылка также относится к «продуктам с положительной суммой», что облегчает успех без жёсткой конкуренции; подкасты и другие медиа-проекты с небольшим бюджетом обладают схожими свойствами.
Основатели с большим TAM, стартапы с малым TAM
Теория №19 | Так каков ваш TAM как основателя? TAM вашего стартапа? И разница между ними?
Какой есть способ максимизировать шансы вашего стартапа на успех? Быть основателем с большим TAM, работающим над стартапом с меньшим TAM.1
Это, наверное, звучит неприятно. Мы так привыкли говорить о максимизации всего: выбирай самый большой рынок. Берись за крупнейшую проблему. Гонись за величайшим результатом.
Инвесторы определённо хотят, чтобы вы поступали именно так. И вы сами этого хотите. Это смело. И если получится — вы гений. Но это ещё и самый рискованный путь. У вас меньше контроля над тем, чтобы выстроить этот успех.
Так что же является полной противоположностью? Выбрать самый маленький рынок. Взяться за самую маленькую проблему. Гнаться за самым маленьким результатом. (Давайте, можете слегка поморщиться. Но потом всё-таки задумайтесь.)
Вот пример этой самой идеи в действии: рассылки.2 Вы наверняка видели шутки о том, как самые умные люди в Долине запускают Substack вместо амбициозного стартапа на венчурных деньгах.
Кто они? Основатели с большим TAM. Люди, у которых есть опыт и навыки, чтобы взяться за что-то с огромным потенциалом. Чем они занимаются? Работают над стартапом с малым TAM (по крайней мере, с заметно меньшим TAM, чем тот, который, как считается, им по силам). А почему? Потому что они видят более высокий шанс на успех, даже если потенциальный результат меньше.
Если копнуть глубже, они видят меньше рыночного риска. И даже риск исполнения кажется управляемым. Исполнение — это во многом вопрос операционной последовательности (например, придерживаться формата и графика рассылки), а не нишевой экспертизы (например, управление цепочкой поставок в ретейле). В результате бизнесом может управлять умный универсал, и он может просто нанимать ещё умных универсалов себе в помощь. Рассылка — это также то, что я бы назвал продуктом с положительной суммой, что облегчает успех без жёсткой конкуренции. Подкасты и другие относительно малобюджетные медиапроекты обладают схожими свойствами и привлекательностью.