How to Build a Successful AI Agency: Strategies for Growth

Building a thriving AI agency requires you to master AI tools, refine your AI marketing approach, and use AI to innovate client solutions. By leveraging artificial intelligence, agencies can automate key processes, integrate chatbots for real-time customer engagement, and even tap into free resources that lower barriers to entry. In this blog post, you’ll discover how to leverage AI effectively, positioning your agency for sustained growth and long-term success. We spoke with real experts using unique marketing strategies to grow their AI agency and take this new opportunity in AI-driven automation to help businesses streamline their marketing and business.

Создание процветающего AI-агентства требует от вас владения AI-инструментами, отточенного подхода к AI-маркетингу и использования AI для создания инновационных решений для клиентов. Применяя искусственный интеллект, агентства могут автоматизировать ключевые процессы, интегрировать чат-ботов для общения с клиентами в реальном времени и даже задействовать бесплатные ресурсы, снижающие порог входа. В этой статье вы узнаете, как эффективно использовать AI, выстраивая агентство для устойчивого роста и долгосрочного успеха. Мы поговорили с реальными экспертами, применяющими уникальные маркетинговые стратегии для роста своих AI-агентств и использования новой возможности в AI-автоматизации, чтобы помочь бизнесу оптимизировать маркетинг и операционную деятельность.

The growth of AI Agencies

Рост AI-агентств

The release of ChatGPT in 2023 drove new opportunities for businesses to integrate AI into their operations. In this period of change, we saw previous innovators, even developers form their own building their own AI agencies to help businesses with AI implementation and even existing digital agencies start to offer a new vertical of AI services.

Выпуск ChatGPT в 2023 году открыл бизнесу новые возможности для интеграции AI в свою деятельность. В этот период перемен мы увидели, как прежние инноваторы и даже разработчики начали создавать собственные AI-агентства, чтобы помогать бизнесу с внедрением AI, а существующие цифровые агентства стали предлагать новое направление AI-услуг.

There's an emerging demand from small and large business owners to build AI-powered tools, optimize their current processes, minimize repetitive tasks, and meet the specific needs of their customers using AI. The gap is how to do this and do this well. There is where agencies can bring their AI expertise to help these businesses not only build these tools, but help with the decision-making of their ever changing technology. This new trend has created plenty of AI business ideas for entrepreneurs to pursue and meet the demand for AI.

Со стороны владельцев малого и крупного бизнеса возникает растущий спрос на создание AI-инструментов, оптимизацию текущих процессов, минимизацию рутинных задач и удовлетворение конкретных потребностей клиентов с помощью AI. Сложность — в том, как сделать это и сделать это хорошо. Именно здесь агентства могут предложить свою экспертизу в AI, чтобы помочь бизнесу не только создавать такие инструменты, но и принимать решения в условиях постоянно меняющихся технологий. Этот новый тренд породил множество бизнес-идей в сфере AI, которые предприниматели могут реализовать, отвечая на спрос.

{{blue-cta}}

{{blue-cta}}

The AI agency opportunity

Возможности AI-агентств

The speed of AI adoption is unlike anything we’ve seen before. While it took nearly a decade for web adoption to grow from 50% to 75%, AI adoption among businesses made that same leap in just one year. Despite the rapid growth, many small, medium, and mid-market businesses struggle with the bandwidth and expertise to experiment with AI—creating an opportunity for agencies and solopreneurs to step in.

Скорость внедрения AI не похожа ни на что, виденное нами ранее. Если веб-технологиям потребовалось почти десятилетие, чтобы вырасти с 50% до 75% проникновения, то AI-адопшен среди бизнеса совершил тот же скачок всего за один год. Несмотря на стремительный рост, многим малым, средним и mid-market бизнесам не хватает ресурсов и экспертизы для экспериментов с AI — и это создаёт возможность для агентств и соло-предпринимателей выйти на сцену.

As Conner—founder of Umbral AI shares:

Как делится Conner — основатель Umbral AI:

“The growing demand in this space has led to multiple full-time job offers and long-term consulting opportunities for me.”

«Растущий спрос в этой сфере привёл к нескольким предложениям о полной занятости и долгосрочным консалтинговым контрактам для меня.»

As AI workflows become mission-critical, other agencies on the panel have even seen companies hire for “Chief Automation Officers” (CAOs) or fractional AI consultants to lead their internal AI initiatives.

По мере того как AI-воркфлоу становятся критически важными, другие агентства из нашей панели даже наблюдали, как компании нанимают «Chief Automation Officers» (CAOs) или фракционных AI-консультантов для руководства внутренними AI-инициативами.

These early indicators represent a turning point. Whether you’re an agency, consultant, in-house specialist—having the expertise to develop AI workflows (in tools like Voiceflow, n8n, make.com) will be high in demand.

Эти ранние индикаторы знаменуют поворотный момент. Будь вы агентством, консультантом или внутренним специалистом — экспертиза в разработке AI-воркфлоу (в таких инструментах, как Voiceflow, n8n, make.com) будет очень востребована.

Five key strategies to build a successful AI agency

Пять ключевых стратегий построения успешного AI-агентства

Whether you're just starting out, working with your first client, or looking to scale your AI agency, here are five key strategies to help you build, grow, and future-proof your AI agency.

Только начинаете, работаете с первым клиентом или стремитесь масштабировать своё AI-агентство — вот пять ключевых стратегий, которые помогут вам построить, развить и подготовить агентство к будущему.

Join Voiceflow CEO, Braden Ream, as he explores the future of agentic tech in business on the Humans Talking Agents podcast.

Присоединяйтесь к CEO Voiceflow Braden Ream в подкасте Humans Talking Agents, где он исследует будущее агентных технологий в бизнесе.

Build demos that prove client ROI

Создавайте демо, доказывающие ROI для клиента

One of the biggest challenges when starting an AI agency is proving ROI to potential clients. Especially as you’re starting out without case studies or testimonials—it’s difficult to persuade businesses to invest in AI solutions.

Одна из главных трудностей в начале пути AI-агентства — доказать ROI потенциальным клиентам. Особенно когда у вас ещё нет кейсов или отзывов, тяжело убедить бизнес инвестировать в AI-решения.

When you’re just starting out, build an AI agent that’s tailored to your prospect’s use case and pain point. Show a clear outcome that your agent will help them drive. You ultimately want to use this opportunity to collect data points, key metrics, and testimonials that you can leverage with future clients.

Когда вы только стартуете, создайте AI-агента, заточенного под конкретный кейс и боль вашего потенциального клиента. Покажите чёткий результат, к которому ваш агент его приведёт. В конечном итоге вам нужно использовать эту возможность, чтобы собрать данные, ключевые метрики и отзывы, которыми вы сможете оперировать с будущими клиентами.

“I worked with an e-commerce client and helped them drive web traffic. And I used the results of this project to get a testimonial and forecast results and expectations when speaking to new potential clients." — Axel Flerén, AgentFlow

«Я работал с e-commerce клиентом и помог ему привлечь веб-трафик. И я использовал результаты этого проекта, чтобы получить отзыв и прогнозировать результаты и ожидания в разговорах с новыми потенциальными клиентами.» — Axel Flerén, AgentFlow

Refine and understand your Ideal Client Profile (ICP)

Уточните и поймите свой Ideal Client Profile (ICP)

Sometimes companies lack the necessary traffic, infrastructure, or resources and won’t see significant value from AI solutions. That’s why it’s critical to target businesses that align with your proven use cases and that you can drive value for. In this discovery process with clients, make sure you truly understand their goals and what pain points you’re solving for them. Your solution should tangibly help them save money, time, or increase revenue.

Иногда у компаний не хватает трафика, инфраструктуры или ресурсов, и они не получат значительной ценности от AI-решений. Именно поэтому критически важно таргетировать бизнес, который соответствует вашим проверенным кейсам и для которого вы реально можете создать ценность. В процессе discovery с клиентами убедитесь, что вы действительно понимаете их цели и какие боли вы для них решаете. Ваше решение должно ощутимо помогать им экономить деньги, время или увеличивать выручку.

From Coko’s experience, each client you work with can have entirely different focuses:

По опыту Coko, у каждого клиента могут быть совершенно разные приоритеты:

“There are several types of clients. You might have one who wants everything—a super chatbot. But they are not educated on the cost or time it takes to build their desired project. In this scenario, you have to educate them and walk them through the project step-by-step.

«Бывает несколько типов клиентов. Один может хотеть всего сразу — супер-чат-бота. Но они не подготовлены к пониманию стоимости и времени, необходимых для создания их желаемого проекта. В этой ситуации нужно их обучать и шаг за шагом проводить через проект.

Other clients might’ve already tried other AI solutions, but their agent doesn’t work. Then the focus becomes helping them identify why it’s not working, and showing examples of other functioning demos to build trust.”

Другие клиенты могли уже пробовать другие AI-решения, но их агент не работает. Тогда фокус смещается на то, чтобы помочь им понять, почему он не работает, и показать примеры других рабочих демо, чтобы выстроить доверие.»

By focusing on defining who you’re targeting, what they’re trying to achieve, and why they should hire you—you’re building trust and credibility between yourself and your client.

Сосредотачиваясь на том, кого вы таргетируете, чего они пытаются достичь и почему им стоит нанять именно вас, — вы строите доверие и авторитет в отношениях с клиентом.

Create a no-risk offer

Создайте безрисковое предложение

One of the main points of resistance for companies is the fear of losing money. Offer a pricing structure that minimizes risk, such as performance-based fees, or commission . This value-based selling approach reassures clients and increases their likelihood of becoming long-term customers.

Один из главных пунктов сопротивления у компаний — страх потерять деньги. Предложите модель ценообразования, которая минимизирует риск: например, performance-based fees или комиссию. Такой value-based подход к продажам успокаивает клиентов и повышает вероятность того, что они станут долгосрочными заказчиками.

When you’re just starting out, focus on building credibility. It’s crucial to back up your claims with tangible proof—whether it’s a Youtube channel, testimonials, case studies, etc. Try to remove the risk for your clients to work with you and offer them a chance to see your capability before they commit.

Когда вы только начинаете, фокусируйтесь на создании авторитета. Критически важно подкреплять свои заявления осязаемыми доказательствами — будь то YouTube-канал, отзывы, кейсы и т. д. Старайтесь убрать риск для клиентов в работе с вами и дать им возможность увидеть ваши способности до того, как они возьмут на себя обязательства.

Explore a recurring monthly pricing strategy

Рассмотрите стратегию ежемесячной подписки

Agencies should explore a mandatory monthly pricing model to ensure ongoing support, maintenance, and tool costs are covered. This prevents clients from constantly requesting new add-ons without proper compensation.

Агентствам стоит изучить модель обязательной ежемесячной оплаты, чтобы покрывать постоянную поддержку, обслуживание и стоимость инструментов. Это предотвращает ситуацию, когда клиенты постоянно запрашивают новые доработки без должной компенсации.

It’s also worth offering structured pricing for six months to one year contracts to help stabilize your agency’s revenue and ensure clients commit. This also lets you better project your monthly revenue and allocate resources effectively.

Также имеет смысл предлагать структурированное ценообразование с контрактами на шесть месяцев — год, чтобы стабилизировать выручку агентства и обеспечить обязательства со стороны клиентов. Это также позволяет лучше прогнозировать ежемесячный доход и эффективнее распределять ресурсы.

"I always include a mandatory monthly pricing model because clients constantly come up with new ideas and feature requests. By setting up a structured monthly plan—whether for one, six, or twelve months—I ensure my team has dedicated time for ongoing support. This way, everything from tools to maintenance is covered, and the client doesn’t have to worry about additional costs. It’s a non-negotiable structure that keeps projects running smoothly while guaranteeing long-term revenue for my agency." — Corentin Pinel, Chattinov

«Я всегда включаю обязательную модель ежемесячной оплаты, потому что клиенты постоянно придумывают новые идеи и запросы на функции. Настраивая структурированный месячный план — будь то на один, шесть или двенадцать месяцев — я гарантирую, что у моей команды есть выделенное время на постоянную поддержку. Так покрывается всё — от инструментов до обслуживания, и клиенту не нужно беспокоиться о дополнительных расходах. Это нерушимая структура, которая обеспечивает бесперебойную работу проектов и одновременно гарантирует долгосрочную выручку для моего агентства.» — Corentin Pinel, Chattinov

Start creating content

Начните создавать контент

Many of our panelists wish they had documented their journey sharing builds, sales calls, and business insights to establish credibility and trust. Content creation has also been an effective channel for our agencies to find leads. Here are quick tips when it comes to content creation for AI agencies:

Многие из наших спикеров жалели, что не документировали свой путь, делясь сборками, sales-звонками и бизнес-инсайтами для построения авторитета и доверия. Создание контента также стало для наших агентств эффективным каналом привлечения лидов. Вот быстрые советы по контенту для AI-агентств:

Знайте свою аудиторию: не все зрители вашего контента будут квалифицированными покупателями, активно ищущими решения — чаще всего это могут быть другие агентства, желающие чему-то научиться. Поэтому важно соблюдать баланс между демонстрацией технических сборок, вдохновляющими демо «искусства возможного» и обсуждением отраслевой повестки. Используйте неожиданные возможности: не отмахивайтесь от других агентств или технологических партнёров, которые могут выйти на вас благодаря вашему контенту — это часто приводит к будущим партнёрствам или рефералам. Стройте сообщество, а не только воронку продаж: легко поддаться желанию мгновенного результата от контента. В конечном счёте ваш контент должен делать больше, чем продавать — он должен создавать сеть вовлечённых подписчиков, которые видят в вас главного эксперта в своей нише. Терпение — это ключ: создание контента не всегда приносит мгновенных лидов. Какие-то недели могут казаться затишьем, а другие приведут сразу к нескольким discovery-звонкам. Главное — последовательность и долгосрочное позиционирование бренда.

"When I first started, I was just making content for e-commerce, leveraging a testimonial from a friend. But everything changed when I created my first Voiceflow tutorial on YouTube. That video started bringing in discovery calls almost every week, and eventually, it led me to my first major client. Through that, I built momentum and later connected with my first growth partner—someone with 30 years of experience in the high-voltage power industry but no clue about AI. With my AI knowledge and his industry expertise, we secured deals I could never pull off alone. His solutions start at a $50,000 setup fee with $20,000 monthly. That’s when I realized the power of sharing knowledge online—clients and partners come to you because they see you as the expert." — Mani Kanisani, AI Growth Creators

«Когда я только начинал, я просто делал контент для e-commerce, опираясь на отзыв друга. Но всё изменилось, когда я выпустил свой первый туториал по Voiceflow на YouTube. Это видео начало приносить discovery-звонки почти каждую неделю и в итоге привело меня к моему первому крупному клиенту. На этой волне я набрал импульс и позже познакомился со своим первым growth-партнёром — человеком с 30-летним опытом в индустрии высоковольтной энергетики, но без какого-либо понимания AI. С моими знаниями в AI и его отраслевой экспертизой мы заключили сделки, которые я никогда не смог бы закрыть в одиночку. Его решения стартуют с $50 000 setup-fee и $20 000 в месяц. Именно тогда я осознал силу обмена знаниями онлайн — клиенты и партнёры приходят к вам, потому что видят в вас эксперта.» — Mani Kanisani, AI Growth Creators

{{blue-cta}}

{{blue-cta}}

Connect with the Panelists

Свяжитесь со спикерами

Eugene Kadzin, основатель Quimple. Сайт: https://quimple.agency/ Conner Burton, основатель Umbral AI. Сайт: https://umbral.ai Akshat Bahety, основатель BetterwithAI. Сайт: betterwithai.in Axel Fleren, основатель Agentflow. Сайт: https://www.agentflow.digital/ Mani Kanasani, основатель AI Growth Creators. Сайт: https://www.growthcreators.ai/ Сообщество: https://www.skool.com/aiagency/about Corentin Pinel, CTO Chatinnov, основатель Evolution Agency. Сайт: https://evolution-agency.fr

Build a success AI agency with Voiceflow

Постройте успешное AI-агентство с Voiceflow

Building a successful AI agency requires a mix of hands-on expertise, strategic client-focused solutions, and the right opportunities to demonstrate your value. By following the expert strategies outlined in this article, you can position your agency for growth and long-term success.

Построение успешного AI-агентства требует сочетания практической экспертизы, стратегических клиентоориентированных решений и правильных возможностей продемонстрировать свою ценность. Следуя экспертным стратегиям, изложенным в этой статье, вы сможете выстроить агентство для роста и долгосрочного успеха.

With Voiceflow you can build bespoke solutions for your clients and offer customization across every use case, workflow, front-end and technology stack. If you're ready to take your AI agency to the next level, join our Partner Program. Get rewarded for bringing on new clients, and connect with a thriving community.

С Voiceflow вы можете создавать кастомные решения для клиентов и предлагать настройку под любой кейс, воркфлоу, фронтенд и технологический стек. Если вы готовы вывести своё AI-агентство на новый уровень, присоединяйтесь к нашей Partner Program. Получайте вознаграждения за привлечение новых клиентов и подключайтесь к процветающему сообществу.