Don't Plan to Get Rich from Your Startup | Rob Walling
Роб Уоллинг утверждает, что цель «разбогатеть» — плохая отправная точка для первого стартапа: шансы повторить успех Slack или Zoom с первой попытки ничтожны, а «удача» — не план. Вместо того чтобы замахиваться на крупный рынок, автор советует подход stairstep — начать с небольшого продукта, приносящего пару тысяч долларов в месяц. Это даёт время освоить копирайтинг, поддержку клиентов и маркетинговые каналы в неконкурентной нише. Уоллинг признаётся, что не смог бы построить и продать Drip, если бы взялся за это 15 лет назад как за первый проект — для конкурентного рынка ESP ему сначала понадобились навыки, деньги, время и сеть контактов. Шансы на скромный, но реальный успех в нише или в роли плагина к крупной SaaS-платформе в 10–100 раз выше, чем при штурме большого рынка. Сначала — первый стартап и опыт, а уже второй или третий можно делать с размахом.
Don't Plan to Get Rich from Your Startup
Не планируйте разбогатеть на своём стартапе
Getting rich shouldn’t be your goal when launching your first startup.
Разбогатеть — не та цель, с которой стоит запускать свой первый стартап.
Tens of thousands of aspiring founders are building products right now with the hopes that they will be the next Slack or the Zoom.
Десятки тысяч начинающих основателей прямо сейчас строят продукты в надежде стать следующим Slack или Zoom.
There is, of course, a chance that your startup will provide riches beyond your wildest dreams. The odds are slim you will accomplish this your first time out of the gate.
Конечно, есть шанс, что ваш стартап принесёт богатство, превосходящее самые смелые мечты. Но вероятность добиться этого с первой попытки крайне мала.
And while it’s true that you might get lucky your first time, "luck" is not a great plan.
И хотя действительно возможно, что вам повезёт с первого раза, «удача» — не лучший план.
Stairstep
Stairstep
Over and over I’ve watched new founders think they should swing for the fences with their first effort, only to spend countless hours building a big idea that becomes too unwieldy for them to launch and grow in their spare time.
Снова и снова я наблюдал, как новые основатели считают, что должны замахнуться на нечто грандиозное в своей первой попытке, и в итоге тратят бесчисленные часы на масштабную идею, которая становится слишком неподъёмной, чтобы запустить и развивать её в свободное время.
Instead of that, I would encourage you to strongly consider stairstepping your way up, starting with a small product that makes a couple thousand dollars a month.
Вместо этого я настоятельно рекомендую вам рассмотреть подход stairstep — двигаться шагами вверх, начав с небольшого продукта, который приносит пару тысяч долларов в месяц.
Learn the ropes. Gain experience. Confidence. Skillsets like copywriting and customer support. Learn a marketing channel in a niche that’s not super competitive.
Освойте азы. Наберитесь опыта. Уверенности. Таких навыков, как копирайтинг и клиентская поддержка. Изучите маркетинговый канал в нише, где не слишком высокая конкуренция.
This approach gives you time to learn the ropes. There are dozens of things to learn your first time at the plate. That learning curve coupled with a big market and big competition is likely to crush your chance of success.
Такой подход даёт вам время освоить ремесло. В первый выход к бите нужно научиться десяткам вещей. Эта кривая обучения в сочетании с большим рынком и сильной конкуренцией с высокой вероятностью раздавит ваши шансы на успех.
Don’t Stack the Odds Against You
Не складывайте шансы против себя
I don’t believe I would have been successful building, growing and selling Drip had I attempted it as my first effort 15 years ago. Only after building my skillset, gaining confidence, having some money in the bank, owning all of my time, and building a strong network do I think I stood a chance in as competitive a space as ESPs.
Не думаю, что у меня получилось бы построить, вырастить и продать Drip, если бы я взялся за это как за первый проект 15 лет назад. Только после того как я наработал навыки, обрёл уверенность, накопил денег, стал владельцем своего времени и построил сильную сеть контактов, я мог рассчитывать хоть на какой-то шанс в столь конкурентной сфере, как ESP.
Your first time at the plate you already have many things stacked against you. Don’t stack the complexity of a big market/big competition on top of that.
В свой первый выход к бите против вас и так уже играет множество факторов. Не добавляйте к этому сложность большого рынка и сильной конкуренции.
Maximize your odds of a modest outcome by either choosing a niche market, a small utility, or a tool that fits within an “app store,” typically as a plugin or add-on to an existing large SaaS platform.
Максимизируйте свои шансы на скромный успех, выбрав либо нишевый рынок, либо небольшую утилиту, либо инструмент, который вписывается в «app store» — обычно как плагин или дополнение к существующей крупной SaaS-платформе.
It’s not as sexy as conquering a massive market, but your chance of a modest outcome is 10x...perhaps 100x greater.
Это не так эффектно, как покорение огромного рынка, но ваши шансы на скромный результат в 10, а возможно, и в 100 раз выше.
Start your startup. Learn the ropes. Once you have success under your belt, you can try to crush it with your second or third one.
Запустите свой стартап. Освойте азы. Когда за плечами появится успех, можно будет попробовать порвать рынок со вторым или третьим.
(This one of the reasons my book is titled Start Small, Stay Small)
(Это одна из причин, по которой моя книга называется Start Small, Stay Small)