Don't Plan to Get Rich from Your Startup | Rob Walling
Роб Уоллинг утверждает, что цель «разбогатеть» — плохая отправная точка для первого стартапа: шансы повторить успех Slack или Zoom с первой попытки ничтожны, а «удача» — не план. Вместо того чтобы замахиваться на крупный рынок, автор советует подход stairstep — начать с небольшого продукта, приносящего пару тысяч долларов в месяц. Это даёт время освоить копирайтинг, поддержку клиентов и маркетинговые каналы в неконкурентной нише. Уоллинг признаётся, что не смог бы построить и продать Drip, если бы взялся за это 15 лет назад как за первый проект — для конкурентного рынка ESP ему сначала понадобились навыки, деньги, время и сеть контактов. Шансы на скромный, но реальный успех в нише или в роли плагина к крупной SaaS-платформе в 10–100 раз выше, чем при штурме большого рынка. Сначала — первый стартап и опыт, а уже второй или третий можно делать с размахом.
Не планируйте разбогатеть на своём стартапе
Разбогатеть — не та цель, с которой стоит запускать свой первый стартап.
Десятки тысяч начинающих основателей прямо сейчас строят продукты в надежде стать следующим Slack или Zoom.
Конечно, есть шанс, что ваш стартап принесёт богатство, превосходящее самые смелые мечты. Но вероятность добиться этого с первой попытки крайне мала.
И хотя действительно возможно, что вам повезёт с первого раза, «удача» — не лучший план.
Stairstep
Снова и снова я наблюдал, как новые основатели считают, что должны замахнуться на нечто грандиозное в своей первой попытке, и в итоге тратят бесчисленные часы на масштабную идею, которая становится слишком неподъёмной, чтобы запустить и развивать её в свободное время.
Вместо этого я настоятельно рекомендую вам рассмотреть подход stairstep — двигаться шагами вверх, начав с небольшого продукта, который приносит пару тысяч долларов в месяц.
Освойте азы. Наберитесь опыта. Уверенности. Таких навыков, как копирайтинг и клиентская поддержка. Изучите маркетинговый канал в нише, где не слишком высокая конкуренция.
Такой подход даёт вам время освоить ремесло. В первый выход к бите нужно научиться десяткам вещей. Эта кривая обучения в сочетании с большим рынком и сильной конкуренцией с высокой вероятностью раздавит ваши шансы на успех.
Не складывайте шансы против себя
Не думаю, что у меня получилось бы построить, вырастить и продать Drip, если бы я взялся за это как за первый проект 15 лет назад. Только после того как я наработал навыки, обрёл уверенность, накопил денег, стал владельцем своего времени и построил сильную сеть контактов, я мог рассчитывать хоть на какой-то шанс в столь конкурентной сфере, как ESP.
В свой первый выход к бите против вас и так уже играет множество факторов. Не добавляйте к этому сложность большого рынка и сильной конкуренции.
Максимизируйте свои шансы на скромный успех, выбрав либо нишевый рынок, либо небольшую утилиту, либо инструмент, который вписывается в «app store» — обычно как плагин или дополнение к существующей крупной SaaS-платформе.
Это не так эффектно, как покорение огромного рынка, но ваши шансы на скромный результат в 10, а возможно, и в 100 раз выше.
Запустите свой стартап. Освойте азы. Когда за плечами появится успех, можно будет попробовать порвать рынок со вторым или третьим.
(Это одна из причин, по которой моя книга называется Start Small, Stay Small)