Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 3 of 3) | Rob Walling

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 3 of 3)

Кейс: 13 стратегий привлечения трафика для стартапов до запуска (Часть 3 из 3)

This article is a guest post by Dan Norris, founder of Informly.

Эта статья — гостевой пост Dan Norris, основателя Informly.

In this 3 part series I’m running through 13 pre-launch traffic strategies (actually it’s turned into 14) I am using for getting attention and building an audience and a list for my reporting app Informly.

В этой серии из 3 частей я разбираю 13 стратегий привлечения трафика до запуска (на самом деле их стало 14), которые я использую, чтобы привлечь внимание, собрать аудиторию и базу подписчиков для моего репортингового приложения Informly.

In part 1, I went into detail about my onsite content strategy which forms the backbone for my traffic generation efforts.

В первой части я подробно рассказал о своей стратегии онсайт-контента, которая составляет основу всех моих усилий по генерации трафика.

In part 2, I went through 6 more strategies including forums, guest blogging, email newsletters, CSS galleries, partners and app comparison sites.

Во второй части я разобрал ещё 6 стратегий: форумы, гостевой блогинг, email-рассылки, CSS-галереи, партнёрства и сайты сравнения приложений.

In this final installment I am going through my final 7 strategies.

В этом заключительном выпуске я расскажу про оставшиеся 7 стратегий.

8. App listing sites

8. Сайты-каталоги приложений

There are a lot of sites that just list and / or review apps. When I launched my beta a few months ago I created a spreadsheet with a bunch of these sites, some general app sites and some mobile app sites and submitted to all of them. Because of the mobile explosion a lot are mobile only so it helps if you have a mobile version of your app (which I do). The submission acceptance rates are generally pretty low and most will try to get some money out of you to guarantee inclusion. If budget permits you may decide to pay for some of them if they are particularly suitable (I didn’t). But you can get good long-term traffic from these sites and you’ll often get picked up on other sites because they’ll see your listing on app sites. My app was recently added to Cloudli.st (14 visits converts at 7%) without my doing and it was reviewed on Appvita (41 visits converts at 4.88%). These are just a few examples. I’ve also had it added to other sites as a result of my submissions and the overall conversions are surprisingly excellent (61 visits at 6.5%). I have a spreadsheet of 100 or so mobile app sites, if you are interested feel free to email me if you want it.

Существует множество сайтов, которые просто перечисляют и/или обозревают приложения. Когда я запускал бету несколько месяцев назад, я составил таблицу с такими сайтами — часть общих, часть мобильных — и отправил заявки на всех. Из-за бума мобильных приложений многие из этих сайтов посвящены только мобильным, так что наличие мобильной версии — большой плюс (у меня она есть). Процент принятых заявок обычно невысок, и большинство сайтов попробует выудить из вас денег за гарантированное размещение. Если бюджет позволяет, можно заплатить за наиболее подходящие площадки (я этого не делал). Но такие сайты дают хороший долгосрочный трафик, и вас часто подхватывают другие ресурсы, увидев ваше размещение в каталогах приложений. Моё приложение недавно добавили на Cloudli.st (14 визитов, конверсия 7%) без моего участия, и его обозрели на Appvita (41 визит, конверсия 4,88%). Это лишь несколько примеров. Меня также добавляли на другие сайты в результате моих заявок, и общие конверсии на удивление отличные (61 визит, 6,5%). У меня есть таблица примерно со 100 мобильными сайтами-каталогами, если интересно — свободно напишите мне, и я её пришлю.

9. Startup sites

9. Стартап-сайты

Similar to app sites there are also loads of sites just dedicated to listing startups. Again if you build a list of these and add yourself to them you’ll also find that others often pick you up naturally. The one I got the most traction from when I initially added my site was KillerStartups.com (over 200 visitors – back before I was measuring conversions). I also heard recently on Rob’s podcast a mention for http://betali.st/ which looks great and I will be submitting there also. Often the experience with these sites is that you will get a fair bit of traffic when it first goes up but it will drop off dramatically once it leaves the homepage. This obviously depends on the site; on larger sites your submission won’t stay on the homepage long. When you launch you’ll also want to look at getting some press from sites like these and other startup related news outlets so you can consider these sites in your “reach out” activities as well (see later on in this post).

Аналогично сайтам-каталогам приложений есть множество сайтов, специально посвящённых листингам стартапов. Опять же, если вы соберёте список таких ресурсов и добавите себя на них, вы обнаружите, что другие тоже часто подхватят вас естественным образом. Тот, с которого я получил больше всего отдачи при первом добавлении, — KillerStartups.com (более 200 посетителей — ещё до того, как я начал измерять конверсии). Я также недавно услышал в подкасте Rob упоминание http://betali.st/, который выглядит здорово, и я тоже туда подам заявку. Часто опыт с такими сайтами таков: вы получаете приличный трафик в первое время, но он резко падает, как только публикация уходит с главной страницы. Это, конечно, зависит от сайта — на крупных площадках ваша заявка не задержится на главной надолго. Когда вы запускаетесь, вы захотите получить освещение от таких сайтов и других стартап-новостных изданий, так что эти сайты стоит учитывать и в активностях по "reach out" (об этом — далее в посте).

10. Twitter / Tweet Adder

10. Twitter / Tweet Adder

This strategy has been my biggest surprise in generating traffic to my pre-launch site. The process is basically:

Эта стратегия стала для меня самым большим сюрпризом в генерации трафика на мой пред-запусковый сайт. Процесс примерно такой:

Подпишитесь на множество людей в Twitter (можно начать с тех, кто фолловит ваших конкурентов, или с пользователей других сервисов, с которыми у вас интеграция).Когда кто-то подписывается на вас, отправьте сообщение с благодарностью и расскажите о своём приложении.

I used Tweet Adder to automate this process which requires more or less a one-off setup and it runs 24/7 on my second computer. This is a potentially risky strategy as Twitter doesn’t love this kind of automation. I also use my second Twitter account so I don’t end up following loads of people on my main Twitter account (which kind of kills the Twitter experience). Over the last 3 months, this strategy has sent me 33 conversions out of 364 visitors (9%) putting it into my top 5 referrers by volume and right up there with the highest converting traffic sources. For my time spent (around 20 minutes setup) it is by far the best in terms of return on my time.

Я использовал Tweet Adder, чтобы автоматизировать этот процесс. Требуется фактически одноразовая настройка, после чего инструмент работает 24/7 на моём втором компьютере. Это потенциально рискованная стратегия, поскольку Twitter не очень любит подобную автоматизацию. Я также использую второй Twitter-аккаунт, чтобы не подписываться на кучу людей с основного аккаунта (это в каком-то смысле убивает Twitter-опыт). За последние 3 месяца эта стратегия принесла мне 33 конверсии из 364 визитов (9%), что выводит её в мой топ-5 источников по объёму, наравне с самыми конверсионными источниками трафика. По соотношению потраченного времени (около 20 минут на настройку) это лучшее по отдаче от вложенного времени.

11. Podcasting

11. Подкастинг

A few months ago I started a podcast called Web Domination. There have been 18 episodes so far so all up probably around 80-90 hours work across a few months. It’s been a real eye-opener to see how much you can get out of exploring a totally different medium. Here are some of the specific things I’ve gotten out of doing the podcast.

Несколько месяцев назад я запустил подкаст под названием Web Domination. На данный момент вышло 18 эпизодов, в сумме это около 80–90 часов работы за несколько месяцев. Было настоящим открытием, насколько много можно получить, осваивая совершенно новый медиум. Вот несколько конкретных вещей, которые я получил от подкаста.

Более 3000 визитов на посты с подкастом примерно за 3 месяца.20 000 загрузок эпизодов примерно за 3 месяца, с разбросом от 1000 до 5000 загрузок на эпизод.Около 250 подписчиков подкаста в iTunes и 11 пятизвёздочных отзывов.Личные отношения с очень влиятельными людьми, включая Neil Patel, Tim Reid, Tim Conley, Dan Andrews, James Schramko, Alan Branch, Ana Hoffman и других — а также часто ретвиты или репосты от моих гостей.Интервью на 2 других подкастах (ещё несколько на подходе).Бэклинки с авторитетных сайтов индустрии, включая Internetbusinessmastery.com, lifestylebusinesspodcast.com, tropicalmba.com, Foolishadventure.com, superfastbusiness.com и других.Меня также пригласили выступить на 3 разных конференциях (я не согласился, но любопытно, что 2 из приглашений пришли от бывших гостей подкаста — подкастинг отлично работает на построение авторитета).

One thing I didn’t do when I started out was really have any kind of strategy for the podcast. As a result, I didn’t mention the app in the show all the time and didn’t have any way to benefit from them visiting my podcast site. I’ve recently changed this by moving the podcast site over to the main webcontrolroom.com domain, adding a message at the start of the show and to all previous shows that mention the app, and I’ll also offer a specific deal to podcast listeners when I get closer to launch. I was recently in an event in Bangkok where Dan Andrews presented to the whole room a sales pitch for Rob’s product HitTail. Dan’s point was that because he listens to Rob’s podcast each week, he knows everything about his product. While it’s sometimes difficult to measure the impact, podcasting can be extremely powerful. There’s no telling how powerful the podcast will be long term in terms of my app but it could well be the most powerful strategy of all. Particularly if I get some assistance with the launch from some of these big players.

Одно, чего я не сделал на старте — это не выработал какой-либо стратегии для подкаста. В результате я не упоминал приложение в шоу постоянно и никак не извлекал выгоду из посетителей сайта подкаста. Недавно я это изменил: перенёс сайт подкаста на основной домен webcontrolroom.com, добавил упоминание приложения в начало всех прошлых и новых эпизодов, а ближе к запуску собираюсь предложить слушателям подкаста специальное предложение. Недавно на мероприятии в Бангкоке я был свидетелем того, как Dan Andrews презентовал всему залу продукт Rob — HitTail. Его мысль была в том, что, слушая подкаст Rob каждую неделю, он знает о его продукте всё. Хотя влияние подкаста бывает трудно измерить, оно может быть невероятно мощным. Сложно сказать, насколько мощным окажется подкаст для моего приложения в долгосрочной перспективе, но вполне возможно, что это окажется самой эффективной стратегией из всех. Особенно если получу помощь с запуском от кого-то из этих крупных игроков.

12. Weekly videos

12. Еженедельные видео

I didn’t address video in my section on onsite content in part 1 because I was only just starting out with the idea of doing a weekly video at the time. So I’m adding video as a bonus strategy. Since the first post went up I decided to take a different approach with the videos and they are starting to have a decent impact. I started out doing a video series called 5 Minute Friday which was supposed to be a 5-minute video with some insights about marketing on the web. In episode 6 however I decided to do something a bit different and use a bit of humour. The episode was called ‘Overnight success – how to go viral’. This video was very well-received – the chart below shows the impact of my 5 most recent posts and as you can see the How to go viral post is well ahead of the others (the Siri video is only a day old I suspect it will overtake the other blog posts shortly).

Я не затронул видео в разделе про онсайт-контент в первой части, потому что на тот момент только начинал размышлять о еженедельном видео. Поэтому я добавляю видео как бонусную стратегию. С момента публикации первого поста я решил подойти к видео иначе, и они начинают давать неплохой эффект. Я начал с серии под названием 5 Minute Friday — это должно было быть 5-минутное видео с инсайтами о маркетинге в интернете. Однако в эпизоде 6 я решил попробовать что-то другое и добавить немного юмора. Эпизод назывался "Overnight success – how to go viral". Это видео очень хорошо зашло — график ниже показывает влияние моих 5 последних постов, и как видно, "How to go viral" сильно опережает остальные (видео про Siri вышло день назад, и я подозреваю, что оно вскоре обгонит другие посты).

As a result, I decided to do videos in this style from that point forward. Because it’s so early I can’t really offer too much in terms of results or advice but I have had a few things happen that are notable:

В результате я решил с этого момента делать видео именно в таком стиле. Поскольку всё совсем недавно, я не могу сказать многого о результатах или дать советы, но произошло несколько примечательных вещей:

Моим вирусным видео в Facebook поделились 2 человека, на которых я равняюсь, с большой аудиторией. Его также показали 60 людям на конференции, которую я посещал.У меня появились отличные комментарии по email и на сайте. Если посмотреть на скриншот выше, видно 15 комментариев к вирусному видео (логотип D — это система комментариев Disqus, которой я пользуюсь). Это значительно больше, чем я обычно получаю на эпизод подкаста или пост в блоге, так что вовлечённость очень высокая.Я знаю людей, которые посмотрели видео, но не видели никакого другого моего контента (например, был комментарий от YouTube-гуру Gideon Shalwick).Они также позволили мне показать другую свою сторону, и я действительно думаю, что у них есть потенциал распространить мой бренд на совершенно новую аудиторию. К настоящему моменту у меня более 1300 просмотров на YouTube. Ранние дни, но, думаю, это хорошее начало.Помимо YouTube, я извлекаю аудио (это занимает несколько секунд), и аудиоверсия размещается на iTunes. Я также получаю 500–600 загрузок аудиофайла на эпизод.

One thing I will be doing is installing Lead Player so I can convert better from the videos. At the moment the actual pages where I post the videos are very low in terms of conversions.

Что я планирую сделать — установить Lead Player, чтобы лучше конвертировать с видео. Сейчас сами страницы, где я публикую видео, имеют очень низкую конверсию.

13. Social Media

13. Социальные сети

I’m no social media guru and without paying for ads it’s not easy to build a following on social media. One thing that helps enormously is putting out a lot of your own original content. Again particularly with the podcast and the videos, these have resulted in a lot of new followers on Twitter, Google+ and Facebook. My main strategy with social media at the moment for me is to use it to build relationships and also to share my content. I’ll discuss the relationship side in the next point on ‘Reaching out’. In terms of content I get a lot of traffic through social media and while it converts poorly (under 2%) I think it is probably one of my best sources of new audience members. This is a bit hard to measure but social media is one of the main ways that my content gets discussed by other people and in that sense, it’s the main way for me to get in front of new people. Twitter and Facebook are both in my top 10 traffic sources.

Я не гуру социальных сетей, и без платной рекламы построить аудиторию в соцсетях непросто. Что очень помогает — это публикация большого количества собственного оригинального контента. Опять же, особенно благодаря подкасту и видео, у меня появилось много новых подписчиков в Twitter, Google+ и Facebook. Моя основная стратегия в соцсетях сейчас — использовать их для построения отношений и для распространения собственного контента. Сторону отношений я обсужу в следующем пункте — "Reaching out". Что касается контента, я получаю много трафика через соцсети, и хотя он конвертирует слабо (менее 2%), думаю, это один из лучших источников новых членов аудитории. Это трудно измерить, но социальные сети — один из основных способов, через который мой контент обсуждается другими людьми, и в этом смысле это главный способ показать себя новым людям. Twitter и Facebook оба входят в мой топ-10 источников трафика.

Social media is a multiplier for your great content. If you are writing long, detailed useful articles or doing podcasts, or videos etc but have no presence on social media, they will be unlikely to get any attention. So if you are running with a heavy content strategy then social media is a must. There are many more sophisticated things you can do with social media depending on your budget and available time and expertise. For me, the bare minimum is being active on Facebook (page, group and personal account), Twitter (personal and app account) and Google+, sharing my posts on each network and other useful posts, and actively engaging with others, encouraging discussion, thanking for re-tweets etc.

Социальные сети — это мультипликатор для вашего отличного контента. Если вы пишете длинные, подробные и полезные статьи, ведёте подкасты или снимаете видео, но не присутствуете в соцсетях, вряд ли они получат хоть какое-то внимание. Так что если вы делаете ставку на тяжёлую контентную стратегию, соцсети — обязательны. С соцсетями можно делать гораздо более сложные вещи в зависимости от вашего бюджета, времени и экспертизы. Для меня минимум — это активность в Facebook (страница, группа и личный аккаунт), Twitter (личный и аккаунт приложения) и Google+, шеринг своих постов в каждой сети, а также других полезных постов, активное взаимодействие с другими, поощрение обсуждений, благодарности за ретвиты и т. д.

I also use the post impact chart shown above to get a feel for what content is having the most impact on social media which points me in a direction for future content.

Я также использую график влияния постов, показанный выше, чтобы понять, какой контент имеет наибольший отклик в соцсетях, — это указывает мне направление для будущего контента.

14. Reach out

14. Reach out

My reach out strategy is a long and at times laborious set of tasks. When I launch in a few weeks' time I want to get some attention and I want important people to know what I’m doing. If I do nothing now and just send a bunch of cold emails on launch then I’m not going to get noticed. So I’m taking a structured approach to it spending a bit of time each week on reaching out. The specific steps are:

Моя стратегия reach out — это длинный и порой трудоёмкий набор задач. Когда я запущусь через несколько недель, я хочу привлечь внимание и хочу, чтобы влиятельные люди знали о том, что я делаю. Если я сейчас ничего не сделаю и просто отправлю пачку холодных писем на запуске, меня не заметят. Поэтому я подхожу к этому структурированно, выделяя немного времени каждую неделю на reach out. Конкретные шаги:

Сборка Google-документа с влиятельными людьми в моей нише (включая международные и местные пресс-контакты, влиятельных людей в мире стартапов / веб-приложений, а также блогеров и сайты, относящиеся к моим основным целевым аудиториям: блогеры, владельцы малого бизнеса, интернет-маркетологи и т. д.).Уделяя немного времени каждую неделю работе со списком: нахожу их сайты, Twitter-аккаунты, блоги, сообщества, частью которых они являются, и т. д.Взаимодействие с ними тем или иным способом: ретвиты их постов, комментарии в их блогах, участие в их сообществах (если у них есть собственное — это, безусловно, лучший вариант). Я записываю в таблицу всё, что сделал, и реагировал ли человек как-то в ответ (если у вас хорошая память, можно обойтись без этого).Помогать им по возможности — мелочи вроде указания на битые ссылки на их сайтах, оставление отзыва в iTunes, или если они просят помощи в чём-то — берётесь и делаете. Несколько месяцев назад, когда я только начинал, Jason Calacanis выложил твит с просьбой о советах по бесплатным сайтам с обзорами приложений. Я отправил ему свой список, и у нас состоялся короткий email-обмен о моём приложении. Через несколько месяцев, заметив, что он ищет гостей для предстоящего эпизода "Ask Jason", я предложил себя и напомнил ему о нашем разговоре. Это привело меня в эпизод 297 и показало меня и моё приложение аудитории в 100 000 человек. Надеюсь, ближе к запуску у меня будет больше подобных историй.Через 4–5 недель такой работы я выберу журналиста, который кажется наиболее релевантным, и предложу ему эксклюзив на историю о запуске. Опять же, ранние дни, время покажет, но надеюсь, к моменту запуска эта стратегия позволит мне получить какую-то прессу.

In addition to journalists, I am building a list of bloggers who talk about similar topics that my audience is interested in and I will reach out to them the week before launch with a bit of information on the app. I am hoping this will result in me getting some mentions on blogs when I launch.

Помимо журналистов, я составляю список блогеров, которые пишут на схожие темы, интересные моей аудитории, и я свяжусь с ними за неделю до запуска с небольшой информацией о приложении. Надеюсь, это приведёт к упоминаниям в блогах при запуске.

What is your number 1 traffic strategy?

Какая ваша стратегия привлечения трафика №1?

One of the main points to take out of this is I’ve arrived at this list of 14 things by testing many many more and working out what works for me. It’s an ongoing process as I get more and more feedback from people and continue to monitor the data on what is working. With the right setup you can learn a lot from doing different tests and then over time refining your approach to focus on the ones that work best for you. With that in mind I’d love to hear from you. Let us know in the comments below what your number 1 traffic strategy is. I’d also be happy to answer any questions relating to this article below.

Один из главных выводов: я пришёл к этому списку из 14 пунктов, протестировав гораздо большее число вещей и определив, что работает именно для меня. Это непрерывный процесс — я получаю всё больше обратной связи от людей и продолжаю отслеживать данные о том, что работает. При правильной настройке можно многому научиться, проводя разные тесты и со временем дорабатывая подход, фокусируясь на том, что работает лучше всего для вас. С учётом этого мне было бы интересно услышать от вас. Напишите в комментариях ниже, какая ваша стратегия привлечения трафика №1. Я также буду рад ответить на любые вопросы, касающиеся этой статьи, ниже.

FIX IMAGE: https://www.robwalling.com/wp-content/uploads/2012/10/dan.jpg dan.jpg

FIX IMAGE: https://www.robwalling.com/wp-content/uploads/2012/10/dan.jpg dan.jpg

Dan Norris is the founder of Informly a free tool that gives web entrepreneurs a simple report on the performance of their business. The app talks to popular services like Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp etc and simplifies the information into a 1-page live report available via the web or mobile.

Dan Norris — основатель Informly — бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение подключается к популярным сервисам, таким как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и сводит информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.

I didn't address video in my section on onsite content in part 1 because I was only just starting out with the idea of doing a weekly video at the time. So I'm adding video as a bonus strategy.Since the first post went up I decided to take a different approach with the videos and they are starting to have a decent impact.I started out doing a video series called 5 Minute Friday which was supposed to be a 5 minute video with some insights about marketing on the web. In episode 6 however I decided to do something a bit different and use a bit of humour. The episode was called 'Overnight success – how to go viral'.This video was very well received – the chart below shows the impact of my 5 most recent posts and as you can see the How to go viral post is well ahead of the others (the Siri video is only a day old I suspect it will overtake the other blog posts shortly).As a result I decided to do videos in this style from that point forward. Because it's so early I can't really offer too much in terms of results or advice but I have had a few things happen that are notable:

Я не затронул видео в разделе про онсайт-контент в первой части, потому что на тот момент только начинал размышлять о еженедельном видео. Поэтому я добавляю видео как бонусную стратегию.С момента публикации первого поста я решил подойти к видео иначе, и они начинают давать неплохой эффект.Я начал с серии под названием 5 Minute Friday — это должно было быть 5-минутное видео с инсайтами о маркетинге в интернете. Однако в эпизоде 6 я решил попробовать что-то другое и добавить немного юмора. Эпизод назывался 'Overnight success – how to go viral'.Это видео очень хорошо зашло — график ниже показывает влияние моих 5 последних постов, и как видно, "How to go viral" сильно опережает остальные (видео про Siri вышло день назад, и я подозреваю, что оно вскоре обгонит другие посты).В результате я решил с этого момента делать видео именно в таком стиле. Поскольку всё совсем недавно, я не могу сказать многого о результатах или дать советы, но произошло несколько примечательных вещей:

Моим вирусным видео в Facebook поделились 2 человека, на которых я равняюсь, с большой аудиторией. Его также показали 60 людям на конференции, которую я посещал.У меня появились отличные комментарии по email и на сайте. Если посмотреть на скриншот выше, видно 15 комментариев к вирусному видео (логотип D — это система комментариев Disqus, которой я пользуюсь). Это значительно больше, чем я обычно получаю на эпизод подкаста или пост в блоге, так что вовлечённость очень высокая.Я знаю людей, которые посмотрели видео, но не видели никакого другого моего контента (например, был комментарий от YouTube-гуру Gideon Shalwick).Они также позволили мне показать другую свою сторону, и я действительно думаю, что у них есть потенциал распространить мой бренд на совершенно новую аудиторию. К настоящему моменту у меня более 1300 просмотров на YouTube. Ранние дни, но, думаю, это хорошее начало.Помимо YouTube, я извлекаю аудио (это занимает несколько секунд), и аудиоверсия размещается на iTunes. Я также получаю 500–600 загрузок аудиофайла на эпизод.

One thing I will be doing is installing Lead Player so I can convert better from the videos. At the moment the actual pages where I post the videos are very low in terms of conversions.

Что я планирую сделать — установить Lead Player, чтобы лучше конвертировать с видео. Сейчас сами страницы, где я публикую видео, имеют очень низкую конверсию.

13. Social Media

13. Социальные сети

I'm no social media guru and without paying for ads it's not easy to build a following on social media. One thing that helps enormously is putting out a lot of your own original content. Again particularly with the podcast and the videos, these have resulted in a lot of new followers on Twitter, Google+ and Facebook.My main strategy with social media at the moment for me is to use it to build relationships and also to share my content. I'll discuss the relationship side in the next point on 'Reaching out'. In terms of content I get a lot of traffic through social media and while it converts poorly (under 2%) I think it is probably one of my best sources of new audience members. This is a bit hard to measure but social media is one of the main ways that my content gets discussed by other people and in that sense it's the main way for me to get in front of new people. Twitter and Facebook are both in my top 10 traffic sources.Social media is as multiplier for your great content. If you are writing long, detailed useful articles or doing podcasts, or videos etc but have no presence on social media, they will be unlikely to get any attention. So if you are running with a heavy content strategy then social media is a must.There are many more sophisticated things you can do with social media depending on your budget and available time and expertise. For me, the bare minimum is being active on Facebook (page, group and personal account), Twitter (personal and app account) and Google+, sharing my posts on each network and other useful posts and actively engaging with others, encouraging discussion, thanking for re-tweets etc.I also use the post impact chart shown above to get a feel for what content is having the most impact on social media which points me in a direction for future content.

Я не гуру социальных сетей, и без платной рекламы построить аудиторию в соцсетях непросто. Что очень помогает — это публикация большого количества собственного оригинального контента. Опять же, особенно благодаря подкасту и видео, у меня появилось много новых подписчиков в Twitter, Google+ и Facebook.Моя основная стратегия в соцсетях сейчас — использовать их для построения отношений и для распространения собственного контента. Сторону отношений я обсужу в следующем пункте — 'Reaching out'. Что касается контента, я получаю много трафика через соцсети, и хотя он конвертирует слабо (менее 2%), думаю, это один из лучших источников новых членов аудитории. Это трудно измерить, но социальные сети — один из основных способов, через который мой контент обсуждается другими людьми, и в этом смысле это главный способ показать себя новым людям. Twitter и Facebook оба входят в мой топ-10 источников трафика.Социальные сети — это мультипликатор для вашего отличного контента. Если вы пишете длинные, подробные и полезные статьи, ведёте подкасты или снимаете видео, но не присутствуете в соцсетях, вряд ли они получат хоть какое-то внимание. Так что если вы делаете ставку на тяжёлую контентную стратегию, соцсети — обязательны.С соцсетями можно делать гораздо более сложные вещи в зависимости от вашего бюджета, времени и экспертизы. Для меня минимум — это активность в Facebook (страница, группа и личный аккаунт), Twitter (личный и аккаунт приложения) и Google+, шеринг своих постов в каждой сети, а также других полезных постов, активное взаимодействие с другими, поощрение обсуждений, благодарности за ретвиты и т. д.Я также использую график влияния постов, показанный выше, чтобы понять, какой контент имеет наибольший отклик в соцсетях, — это указывает мне направление для будущего контента.

14. Reach out

14. Reach out

My reach out strategy is a long and at times laborious set of tasks. When I launch in a few weeks time I want to get some attention and I want important people to know what I'm doing. If I do nothing now and just send a bunch of cold emails on launch then I'm not going to get noticed. So I'm taking a structured approach to it spending a bit of time each week on reaching out.The specific steps are:

Моя стратегия reach out — это длинный и порой трудоёмкий набор задач. Когда я запущусь через несколько недель, я хочу привлечь внимание и хочу, чтобы влиятельные люди знали о том, что я делаю. Если я сейчас ничего не сделаю и просто отправлю пачку холодных писем на запуске, меня не заметят. Поэтому я подхожу к этому структурированно, выделяя немного времени каждую неделю на reach out.Конкретные шаги:

Сборка Google-документа с влиятельными людьми в моей нише (включая международные и местные пресс-контакты, влиятельных людей в мире стартапов / веб-приложений, а также блогеров и сайты, относящиеся к моим основным целевым аудиториям: блогеры, владельцы малого бизнеса, интернет-маркетологи и т. д.).Уделяя немного времени каждую неделю работе со списком: нахожу их сайты, Twitter-аккаунты, блоги, сообщества, частью которых они являются, и т. д.Взаимодействие с ними тем или иным способом: ретвиты их постов, комментарии в их блогах, участие в их сообществах (если у них есть собственное — это, безусловно, лучший вариант). Я записываю в таблицу всё, что сделал, и реагировал ли человек как-то в ответ (если у вас хорошая память, можно обойтись без этого).Помогать им по возможности — мелочи вроде указания на битые ссылки на их сайтах, оставление отзыва в iTunes, или если они просят помощи в чём-то — берётесь и делаете. Несколько месяцев назад, когда я только начинал, Jason Calacanis выложил твит с просьбой о советах по бесплатным сайтам с обзорами приложений. Я отправил ему свой список, и у нас состоялся короткий email-обмен о моём приложении. Через несколько месяцев, заметив, что он ищет гостей для предстоящего эпизода "Ask Jason", я предложил себя и напомнил ему о нашем разговоре. Это привело меня в эпизод 297 и показало меня и моё приложение аудитории в 100 000 человек. Надеюсь, ближе к запуску у меня будет больше подобных историй.Через 4–5 недель такой работы я выберу журналиста, который кажется наиболее релевантным, и предложу ему эксклюзив на историю о запуске. Опять же, ранние дни, время покажет, но надеюсь, к моменту запуска эта стратегия позволит мне получить какую-то прессу.

In addition to journalists I am building a list of bloggers who talk about similar topics that my audience is interested in and I will reach out to them the week before launch with a bit of information on the app. I am hoping this will result in me getting some mentions on blogs when I launch.

Помимо журналистов, я составляю список блогеров, которые пишут на схожие темы, интересные моей аудитории, и я свяжусь с ними за неделю до запуска с небольшой информацией о приложении. Надеюсь, это приведёт к упоминаниям в блогах при запуске.

What is your number 1 traffic strategy?

Какая ваша стратегия привлечения трафика №1?

One of the main points to take out of this is I've arrived at this list of 14 things by testing many many more and working out what works for me. It's an ongoing process as I get more and more feedback from people and continue to monitor the data on what is working.With the right setup you can learn a lot from doing different tests and then over time refining your approach to focus on the ones that work best for you. With that in mind I'd love to hear from you. Let us know in the comments below what your number 1 traffic strategy is.I'd also be happy to answer any questions relating to this article below.

Один из главных выводов: я пришёл к этому списку из 14 пунктов, протестировав гораздо большее число вещей и определив, что работает именно для меня. Это непрерывный процесс — я получаю всё больше обратной связи от людей и продолжаю отслеживать данные о том, что работает.При правильной настройке можно многому научиться, проводя разные тесты и со временем дорабатывая подход, фокусируясь на том, что работает лучше всего для вас. С учётом этого мне было бы интересно услышать от вас. Напишите в комментариях ниже, какая ваша стратегия привлечения трафика №1.Я также буду рад ответить на любые вопросы, касающиеся этой статьи, ниже.

Dan Norris is the founder of Informly a free tool that gives web entrepreneurs a simple report on the performance of their business. The app talks to popular services like Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp etc and simplifies the information into a 1 page live report available via the web or mobile.

Dan Norris — основатель Informly — бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение подключается к популярным сервисам, таким как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и сводит информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.