Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 3 of 3) | Rob Walling

Кейс: 13 стратегий привлечения трафика для стартапов до запуска (Часть 3 из 3)

Эта статья — гостевой пост Dan Norris, основателя Informly.

В этой серии из 3 частей я разбираю 13 стратегий привлечения трафика до запуска (на самом деле их стало 14), которые я использую, чтобы привлечь внимание, собрать аудиторию и базу подписчиков для моего репортингового приложения Informly.

В первой части я подробно рассказал о своей стратегии онсайт-контента, которая составляет основу всех моих усилий по генерации трафика.

Во второй части я разобрал ещё 6 стратегий: форумы, гостевой блогинг, email-рассылки, CSS-галереи, партнёрства и сайты сравнения приложений.

В этом заключительном выпуске я расскажу про оставшиеся 7 стратегий.

8. Сайты-каталоги приложений

Существует множество сайтов, которые просто перечисляют и/или обозревают приложения. Когда я запускал бету несколько месяцев назад, я составил таблицу с такими сайтами — часть общих, часть мобильных — и отправил заявки на всех. Из-за бума мобильных приложений многие из этих сайтов посвящены только мобильным, так что наличие мобильной версии — большой плюс (у меня она есть). Процент принятых заявок обычно невысок, и большинство сайтов попробует выудить из вас денег за гарантированное размещение. Если бюджет позволяет, можно заплатить за наиболее подходящие площадки (я этого не делал). Но такие сайты дают хороший долгосрочный трафик, и вас часто подхватывают другие ресурсы, увидев ваше размещение в каталогах приложений. Моё приложение недавно добавили на Cloudli.st (14 визитов, конверсия 7%) без моего участия, и его обозрели на Appvita (41 визит, конверсия 4,88%). Это лишь несколько примеров. Меня также добавляли на другие сайты в результате моих заявок, и общие конверсии на удивление отличные (61 визит, 6,5%). У меня есть таблица примерно со 100 мобильными сайтами-каталогами, если интересно — свободно напишите мне, и я её пришлю.

9. Стартап-сайты

Аналогично сайтам-каталогам приложений есть множество сайтов, специально посвящённых листингам стартапов. Опять же, если вы соберёте список таких ресурсов и добавите себя на них, вы обнаружите, что другие тоже часто подхватят вас естественным образом. Тот, с которого я получил больше всего отдачи при первом добавлении, — KillerStartups.com (более 200 посетителей — ещё до того, как я начал измерять конверсии). Я также недавно услышал в подкасте Rob упоминание http://betali.st/, который выглядит здорово, и я тоже туда подам заявку. Часто опыт с такими сайтами таков: вы получаете приличный трафик в первое время, но он резко падает, как только публикация уходит с главной страницы. Это, конечно, зависит от сайта — на крупных площадках ваша заявка не задержится на главной надолго. Когда вы запускаетесь, вы захотите получить освещение от таких сайтов и других стартап-новостных изданий, так что эти сайты стоит учитывать и в активностях по "reach out" (об этом — далее в посте).

10. Twitter / Tweet Adder

Эта стратегия стала для меня самым большим сюрпризом в генерации трафика на мой пред-запусковый сайт. Процесс примерно такой:

Подпишитесь на множество людей в Twitter (можно начать с тех, кто фолловит ваших конкурентов, или с пользователей других сервисов, с которыми у вас интеграция).Когда кто-то подписывается на вас, отправьте сообщение с благодарностью и расскажите о своём приложении.

Я использовал Tweet Adder, чтобы автоматизировать этот процесс. Требуется фактически одноразовая настройка, после чего инструмент работает 24/7 на моём втором компьютере. Это потенциально рискованная стратегия, поскольку Twitter не очень любит подобную автоматизацию. Я также использую второй Twitter-аккаунт, чтобы не подписываться на кучу людей с основного аккаунта (это в каком-то смысле убивает Twitter-опыт). За последние 3 месяца эта стратегия принесла мне 33 конверсии из 364 визитов (9%), что выводит её в мой топ-5 источников по объёму, наравне с самыми конверсионными источниками трафика. По соотношению потраченного времени (около 20 минут на настройку) это лучшее по отдаче от вложенного времени.

11. Подкастинг

Несколько месяцев назад я запустил подкаст под названием Web Domination. На данный момент вышло 18 эпизодов, в сумме это около 80–90 часов работы за несколько месяцев. Было настоящим открытием, насколько много можно получить, осваивая совершенно новый медиум. Вот несколько конкретных вещей, которые я получил от подкаста.

Более 3000 визитов на посты с подкастом примерно за 3 месяца.20 000 загрузок эпизодов примерно за 3 месяца, с разбросом от 1000 до 5000 загрузок на эпизод.Около 250 подписчиков подкаста в iTunes и 11 пятизвёздочных отзывов.Личные отношения с очень влиятельными людьми, включая Neil Patel, Tim Reid, Tim Conley, Dan Andrews, James Schramko, Alan Branch, Ana Hoffman и других — а также часто ретвиты или репосты от моих гостей.Интервью на 2 других подкастах (ещё несколько на подходе).Бэклинки с авторитетных сайтов индустрии, включая Internetbusinessmastery.com, lifestylebusinesspodcast.com, tropicalmba.com, Foolishadventure.com, superfastbusiness.com и других.Меня также пригласили выступить на 3 разных конференциях (я не согласился, но любопытно, что 2 из приглашений пришли от бывших гостей подкаста — подкастинг отлично работает на построение авторитета).

Одно, чего я не сделал на старте — это не выработал какой-либо стратегии для подкаста. В результате я не упоминал приложение в шоу постоянно и никак не извлекал выгоду из посетителей сайта подкаста. Недавно я это изменил: перенёс сайт подкаста на основной домен webcontrolroom.com, добавил упоминание приложения в начало всех прошлых и новых эпизодов, а ближе к запуску собираюсь предложить слушателям подкаста специальное предложение. Недавно на мероприятии в Бангкоке я был свидетелем того, как Dan Andrews презентовал всему залу продукт Rob — HitTail. Его мысль была в том, что, слушая подкаст Rob каждую неделю, он знает о его продукте всё. Хотя влияние подкаста бывает трудно измерить, оно может быть невероятно мощным. Сложно сказать, насколько мощным окажется подкаст для моего приложения в долгосрочной перспективе, но вполне возможно, что это окажется самой эффективной стратегией из всех. Особенно если получу помощь с запуском от кого-то из этих крупных игроков.

12. Еженедельные видео

Я не затронул видео в разделе про онсайт-контент в первой части, потому что на тот момент только начинал размышлять о еженедельном видео. Поэтому я добавляю видео как бонусную стратегию. С момента публикации первого поста я решил подойти к видео иначе, и они начинают давать неплохой эффект. Я начал с серии под названием 5 Minute Friday — это должно было быть 5-минутное видео с инсайтами о маркетинге в интернете. Однако в эпизоде 6 я решил попробовать что-то другое и добавить немного юмора. Эпизод назывался "Overnight success – how to go viral". Это видео очень хорошо зашло — график ниже показывает влияние моих 5 последних постов, и как видно, "How to go viral" сильно опережает остальные (видео про Siri вышло день назад, и я подозреваю, что оно вскоре обгонит другие посты).

В результате я решил с этого момента делать видео именно в таком стиле. Поскольку всё совсем недавно, я не могу сказать многого о результатах или дать советы, но произошло несколько примечательных вещей:

Моим вирусным видео в Facebook поделились 2 человека, на которых я равняюсь, с большой аудиторией. Его также показали 60 людям на конференции, которую я посещал.У меня появились отличные комментарии по email и на сайте. Если посмотреть на скриншот выше, видно 15 комментариев к вирусному видео (логотип D — это система комментариев Disqus, которой я пользуюсь). Это значительно больше, чем я обычно получаю на эпизод подкаста или пост в блоге, так что вовлечённость очень высокая.Я знаю людей, которые посмотрели видео, но не видели никакого другого моего контента (например, был комментарий от YouTube-гуру Gideon Shalwick).Они также позволили мне показать другую свою сторону, и я действительно думаю, что у них есть потенциал распространить мой бренд на совершенно новую аудиторию. К настоящему моменту у меня более 1300 просмотров на YouTube. Ранние дни, но, думаю, это хорошее начало.Помимо YouTube, я извлекаю аудио (это занимает несколько секунд), и аудиоверсия размещается на iTunes. Я также получаю 500–600 загрузок аудиофайла на эпизод.

Что я планирую сделать — установить Lead Player, чтобы лучше конвертировать с видео. Сейчас сами страницы, где я публикую видео, имеют очень низкую конверсию.

13. Социальные сети

Я не гуру социальных сетей, и без платной рекламы построить аудиторию в соцсетях непросто. Что очень помогает — это публикация большого количества собственного оригинального контента. Опять же, особенно благодаря подкасту и видео, у меня появилось много новых подписчиков в Twitter, Google+ и Facebook. Моя основная стратегия в соцсетях сейчас — использовать их для построения отношений и для распространения собственного контента. Сторону отношений я обсужу в следующем пункте — "Reaching out". Что касается контента, я получаю много трафика через соцсети, и хотя он конвертирует слабо (менее 2%), думаю, это один из лучших источников новых членов аудитории. Это трудно измерить, но социальные сети — один из основных способов, через который мой контент обсуждается другими людьми, и в этом смысле это главный способ показать себя новым людям. Twitter и Facebook оба входят в мой топ-10 источников трафика.

Социальные сети — это мультипликатор для вашего отличного контента. Если вы пишете длинные, подробные и полезные статьи, ведёте подкасты или снимаете видео, но не присутствуете в соцсетях, вряд ли они получат хоть какое-то внимание. Так что если вы делаете ставку на тяжёлую контентную стратегию, соцсети — обязательны. С соцсетями можно делать гораздо более сложные вещи в зависимости от вашего бюджета, времени и экспертизы. Для меня минимум — это активность в Facebook (страница, группа и личный аккаунт), Twitter (личный и аккаунт приложения) и Google+, шеринг своих постов в каждой сети, а также других полезных постов, активное взаимодействие с другими, поощрение обсуждений, благодарности за ретвиты и т. д.

Я также использую график влияния постов, показанный выше, чтобы понять, какой контент имеет наибольший отклик в соцсетях, — это указывает мне направление для будущего контента.

14. Reach out

Моя стратегия reach out — это длинный и порой трудоёмкий набор задач. Когда я запущусь через несколько недель, я хочу привлечь внимание и хочу, чтобы влиятельные люди знали о том, что я делаю. Если я сейчас ничего не сделаю и просто отправлю пачку холодных писем на запуске, меня не заметят. Поэтому я подхожу к этому структурированно, выделяя немного времени каждую неделю на reach out. Конкретные шаги:

Сборка Google-документа с влиятельными людьми в моей нише (включая международные и местные пресс-контакты, влиятельных людей в мире стартапов / веб-приложений, а также блогеров и сайты, относящиеся к моим основным целевым аудиториям: блогеры, владельцы малого бизнеса, интернет-маркетологи и т. д.).Уделяя немного времени каждую неделю работе со списком: нахожу их сайты, Twitter-аккаунты, блоги, сообщества, частью которых они являются, и т. д.Взаимодействие с ними тем или иным способом: ретвиты их постов, комментарии в их блогах, участие в их сообществах (если у них есть собственное — это, безусловно, лучший вариант). Я записываю в таблицу всё, что сделал, и реагировал ли человек как-то в ответ (если у вас хорошая память, можно обойтись без этого).Помогать им по возможности — мелочи вроде указания на битые ссылки на их сайтах, оставление отзыва в iTunes, или если они просят помощи в чём-то — берётесь и делаете. Несколько месяцев назад, когда я только начинал, Jason Calacanis выложил твит с просьбой о советах по бесплатным сайтам с обзорами приложений. Я отправил ему свой список, и у нас состоялся короткий email-обмен о моём приложении. Через несколько месяцев, заметив, что он ищет гостей для предстоящего эпизода "Ask Jason", я предложил себя и напомнил ему о нашем разговоре. Это привело меня в эпизод 297 и показало меня и моё приложение аудитории в 100 000 человек. Надеюсь, ближе к запуску у меня будет больше подобных историй.Через 4–5 недель такой работы я выберу журналиста, который кажется наиболее релевантным, и предложу ему эксклюзив на историю о запуске. Опять же, ранние дни, время покажет, но надеюсь, к моменту запуска эта стратегия позволит мне получить какую-то прессу.

Помимо журналистов, я составляю список блогеров, которые пишут на схожие темы, интересные моей аудитории, и я свяжусь с ними за неделю до запуска с небольшой информацией о приложении. Надеюсь, это приведёт к упоминаниям в блогах при запуске.

Какая ваша стратегия привлечения трафика №1?

Один из главных выводов: я пришёл к этому списку из 14 пунктов, протестировав гораздо большее число вещей и определив, что работает именно для меня. Это непрерывный процесс — я получаю всё больше обратной связи от людей и продолжаю отслеживать данные о том, что работает. При правильной настройке можно многому научиться, проводя разные тесты и со временем дорабатывая подход, фокусируясь на том, что работает лучше всего для вас. С учётом этого мне было бы интересно услышать от вас. Напишите в комментариях ниже, какая ваша стратегия привлечения трафика №1. Я также буду рад ответить на любые вопросы, касающиеся этой статьи, ниже.

FIX IMAGE: https://www.robwalling.com/wp-content/uploads/2012/10/dan.jpg dan.jpg

Dan Norris — основатель Informly — бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение подключается к популярным сервисам, таким как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и сводит информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.

Я не затронул видео в разделе про онсайт-контент в первой части, потому что на тот момент только начинал размышлять о еженедельном видео. Поэтому я добавляю видео как бонусную стратегию.С момента публикации первого поста я решил подойти к видео иначе, и они начинают давать неплохой эффект.Я начал с серии под названием 5 Minute Friday — это должно было быть 5-минутное видео с инсайтами о маркетинге в интернете. Однако в эпизоде 6 я решил попробовать что-то другое и добавить немного юмора. Эпизод назывался 'Overnight success – how to go viral'.Это видео очень хорошо зашло — график ниже показывает влияние моих 5 последних постов, и как видно, "How to go viral" сильно опережает остальные (видео про Siri вышло день назад, и я подозреваю, что оно вскоре обгонит другие посты).В результате я решил с этого момента делать видео именно в таком стиле. Поскольку всё совсем недавно, я не могу сказать многого о результатах или дать советы, но произошло несколько примечательных вещей:

Моим вирусным видео в Facebook поделились 2 человека, на которых я равняюсь, с большой аудиторией. Его также показали 60 людям на конференции, которую я посещал.У меня появились отличные комментарии по email и на сайте. Если посмотреть на скриншот выше, видно 15 комментариев к вирусному видео (логотип D — это система комментариев Disqus, которой я пользуюсь). Это значительно больше, чем я обычно получаю на эпизод подкаста или пост в блоге, так что вовлечённость очень высокая.Я знаю людей, которые посмотрели видео, но не видели никакого другого моего контента (например, был комментарий от YouTube-гуру Gideon Shalwick).Они также позволили мне показать другую свою сторону, и я действительно думаю, что у них есть потенциал распространить мой бренд на совершенно новую аудиторию. К настоящему моменту у меня более 1300 просмотров на YouTube. Ранние дни, но, думаю, это хорошее начало.Помимо YouTube, я извлекаю аудио (это занимает несколько секунд), и аудиоверсия размещается на iTunes. Я также получаю 500–600 загрузок аудиофайла на эпизод.

Что я планирую сделать — установить Lead Player, чтобы лучше конвертировать с видео. Сейчас сами страницы, где я публикую видео, имеют очень низкую конверсию.

13. Социальные сети

Я не гуру социальных сетей, и без платной рекламы построить аудиторию в соцсетях непросто. Что очень помогает — это публикация большого количества собственного оригинального контента. Опять же, особенно благодаря подкасту и видео, у меня появилось много новых подписчиков в Twitter, Google+ и Facebook.Моя основная стратегия в соцсетях сейчас — использовать их для построения отношений и для распространения собственного контента. Сторону отношений я обсужу в следующем пункте — 'Reaching out'. Что касается контента, я получаю много трафика через соцсети, и хотя он конвертирует слабо (менее 2%), думаю, это один из лучших источников новых членов аудитории. Это трудно измерить, но социальные сети — один из основных способов, через который мой контент обсуждается другими людьми, и в этом смысле это главный способ показать себя новым людям. Twitter и Facebook оба входят в мой топ-10 источников трафика.Социальные сети — это мультипликатор для вашего отличного контента. Если вы пишете длинные, подробные и полезные статьи, ведёте подкасты или снимаете видео, но не присутствуете в соцсетях, вряд ли они получат хоть какое-то внимание. Так что если вы делаете ставку на тяжёлую контентную стратегию, соцсети — обязательны.С соцсетями можно делать гораздо более сложные вещи в зависимости от вашего бюджета, времени и экспертизы. Для меня минимум — это активность в Facebook (страница, группа и личный аккаунт), Twitter (личный и аккаунт приложения) и Google+, шеринг своих постов в каждой сети, а также других полезных постов, активное взаимодействие с другими, поощрение обсуждений, благодарности за ретвиты и т. д.Я также использую график влияния постов, показанный выше, чтобы понять, какой контент имеет наибольший отклик в соцсетях, — это указывает мне направление для будущего контента.

14. Reach out

Моя стратегия reach out — это длинный и порой трудоёмкий набор задач. Когда я запущусь через несколько недель, я хочу привлечь внимание и хочу, чтобы влиятельные люди знали о том, что я делаю. Если я сейчас ничего не сделаю и просто отправлю пачку холодных писем на запуске, меня не заметят. Поэтому я подхожу к этому структурированно, выделяя немного времени каждую неделю на reach out.Конкретные шаги:

Сборка Google-документа с влиятельными людьми в моей нише (включая международные и местные пресс-контакты, влиятельных людей в мире стартапов / веб-приложений, а также блогеров и сайты, относящиеся к моим основным целевым аудиториям: блогеры, владельцы малого бизнеса, интернет-маркетологи и т. д.).Уделяя немного времени каждую неделю работе со списком: нахожу их сайты, Twitter-аккаунты, блоги, сообщества, частью которых они являются, и т. д.Взаимодействие с ними тем или иным способом: ретвиты их постов, комментарии в их блогах, участие в их сообществах (если у них есть собственное — это, безусловно, лучший вариант). Я записываю в таблицу всё, что сделал, и реагировал ли человек как-то в ответ (если у вас хорошая память, можно обойтись без этого).Помогать им по возможности — мелочи вроде указания на битые ссылки на их сайтах, оставление отзыва в iTunes, или если они просят помощи в чём-то — берётесь и делаете. Несколько месяцев назад, когда я только начинал, Jason Calacanis выложил твит с просьбой о советах по бесплатным сайтам с обзорами приложений. Я отправил ему свой список, и у нас состоялся короткий email-обмен о моём приложении. Через несколько месяцев, заметив, что он ищет гостей для предстоящего эпизода "Ask Jason", я предложил себя и напомнил ему о нашем разговоре. Это привело меня в эпизод 297 и показало меня и моё приложение аудитории в 100 000 человек. Надеюсь, ближе к запуску у меня будет больше подобных историй.Через 4–5 недель такой работы я выберу журналиста, который кажется наиболее релевантным, и предложу ему эксклюзив на историю о запуске. Опять же, ранние дни, время покажет, но надеюсь, к моменту запуска эта стратегия позволит мне получить какую-то прессу.

Помимо журналистов, я составляю список блогеров, которые пишут на схожие темы, интересные моей аудитории, и я свяжусь с ними за неделю до запуска с небольшой информацией о приложении. Надеюсь, это приведёт к упоминаниям в блогах при запуске.

Какая ваша стратегия привлечения трафика №1?

Один из главных выводов: я пришёл к этому списку из 14 пунктов, протестировав гораздо большее число вещей и определив, что работает именно для меня. Это непрерывный процесс — я получаю всё больше обратной связи от людей и продолжаю отслеживать данные о том, что работает.При правильной настройке можно многому научиться, проводя разные тесты и со временем дорабатывая подход, фокусируясь на том, что работает лучше всего для вас. С учётом этого мне было бы интересно услышать от вас. Напишите в комментариях ниже, какая ваша стратегия привлечения трафика №1.Я также буду рад ответить на любые вопросы, касающиеся этой статьи, ниже.

Dan Norris — основатель Informly — бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о работе их бизнеса. Приложение подключается к популярным сервисам, таким как Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и др., и сводит информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.