Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 1 of 3) | Rob Walling

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 1 of 3)

Кейс: 13 стратегий привлечения трафика для стартапов до запуска (часть 1 из 3)

This article is a guest post by Dan Norris, founder of Informly.

Эта статья — гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly.

Part 1 (of 3) – Introduction and Onsite Content

Часть 1 (из 3) — Введение и контент на сайте

Experienced entrepreneurs will tell you that no traffic is free. Even if you aren’t paying money for something you are paying in time (which is worth something) and once you try to scale it, you will have to part with cash.

Опытные предприниматели скажут вам, что бесплатного трафика не бывает. Даже если вы не платите за что-то деньгами, вы платите временем (а оно чего-то стоит), и как только вы попытаетесь это масштабировать, вам придётся расстаться с наличными.

But sometimes they forget what it’s like when you get started. The reality for most bootstrapped web startups is that you have time – but you don’t have money. And even if you did, it’s often very hard to make paid traffic like Google AdWords work.

Но иногда они забывают, каково это — только начинать. Реальность для большинства веб-стартапов на бутстрэпе такова, что у вас есть время — но нет денег. И даже если бы деньги были, заставить работать платный трафик вроде Google AdWords часто очень непросто.

To get the momentum going we have to rely more often than not on a bunch of free strategies.

Чтобы набрать обороты, нам приходится чаще всего полагаться на набор бесплатных стратегий.

My web app, Informly is a simple live dashboard that reports on your business performance showing charts from a number of services (MailChimp, Analytics etc). I’ll be launching it in a few weeks and over the last few months I’ve been working on a bunch of traffic strategies designed to build interest, develop an audience and launch with a decent pre-launch mailing list.

Моё веб-приложение Informly — это простой живой дашборд, который отчитывается о показателях вашего бизнеса, отображая графики из ряда сервисов (MailChimp, Analytics и т. д.). Я запущу его через несколько недель, и за последние пару месяцев я работал над набором стратегий привлечения трафика, призванных вызвать интерес, сформировать аудиторию и запуститься с приличным предзапусковым списком рассылки.

Over the course of 3 articles I’ll present 13 free traffic strategies that I am using to drive traffic to my site pre-launch. I’ll also include specific information on visits, opt ins, conversion rates etc where possible and what worked and what didn’t.

На протяжении трёх статей я представлю 13 бесплатных стратегий трафика, которые я использую, чтобы привлекать трафик на свой сайт до запуска. Где возможно, я также приведу конкретные данные о посещениях, подписках, коэффициентах конверсии и т. д., а также о том, что сработало, а что нет.

In this part (part 1) I’ll be addressing onsite content which is by far the most important part of my traffic strategy.

В этой части (части 1) я разберу контент на сайте, который на сегодняшний день является самой важной частью моей стратегии трафика.

Start with Google Analytics Custom Segments

Начните с кастомных сегментов в Google Analytics

One note before I get into the details: If you are going to follow a structured approach like this then it’s imperative that you use Google Analytics to track progress so you can learn over time which techniques are working.

Одно замечание, прежде чем я перейду к деталям: если вы собираетесь следовать такому структурированному подходу, то крайне важно использовать Google Analytics для отслеживания прогресса, чтобы со временем понять, какие приёмы работают.

Because a lot of these strategies don’t lend themselves to use trackable URLs you will need to set up custom segments to get usable high level data on the traffic and the conversions for each of these strategies.

Поскольку многие из этих стратегий не позволяют использовать отслеживаемые URL, вам нужно будет настроить кастомные сегменты, чтобы получать пригодные для использования агрегированные данные о трафике и конверсиях по каждой из этих стратегий.

If you aren’t familiar with custom Segments in Google check out my post Google Analytics Advanced Segments. Here are 2 charts from Informly which show my last 30 days worth of traffic from my top 10 traffic strategies.

Если вы не знакомы с кастомными сегментами в Google, загляните в мой пост Google Analytics Advanced Segments. Вот 2 графика из Informly, показывающие трафик за последние 30 дней от моих топ-10 стратегий.

Traffic strategy 1. Onsite content

Стратегия трафика 1. Контент на сайте

I live and breath onsite content and I believe it’s a huge opportunity for startups because it’s often ignored or at least misunderstood. Too often startups will focus 100% on the product and won’t be engaging with their potential audience enough prior to launch. Content is the easiest way to engage with new people online and it’s the backbone of my traffic strategy.

Я живу и дышу контентом на сайте и считаю, что это огромная возможность для стартапов, потому что его часто игнорируют или как минимум недопонимают. Слишком часто стартапы сосредотачиваются на продукте на 100% и недостаточно взаимодействуют со своей потенциальной аудиторией до запуска. Контент — самый простой способ взаимодействовать с новыми людьми в интернете, и он — основа моей стратегии трафика.

The main thing here is to work out who your audience is and create some useful content for them.

Главное здесь — разобраться, кто ваша аудитория, и создать для неё какой-то полезный контент.

In my case the people who use my app are web savvy small business people and online marketers. These people use other SAAS platforms heavily and are eager to save time by having all of their stats in the one place. But importantly they are also looking for simpler ways of understanding complex data (particularly the small business crowd) and generally any information that will help them succeed online.

В моём случае люди, которые используют моё приложение, — это технически подкованные представители малого бизнеса и онлайн-маркетологи. Эти люди активно пользуются другими SAAS-платформами и хотят сэкономить время, имея всю свою статистику в одном месте. Но важно, что они также ищут более простые способы понимания сложных данных (особенно публика из малого бизнеса) и в целом любую информацию, которая поможет им преуспеть в интернете.

My onsite content strategy involves having an interview podcast (which I’ll address separately) a blog, a weekly 5 minute video and a weekly email.

Моя стратегия контента на сайте включает подкаст-интервью (который я разберу отдельно), блог, еженедельное 5-минутное видео и еженедельное письмо.

Here are 6 tips that I can share on what to think about when formulating your own onsite content strategy.

Вот 6 советов, которыми я могу поделиться о том, что стоит учитывать при формировании собственной стратегии контента на сайте.

1. Don’t just write about your niche

1. Не пишите только о своей нише

I’ve got news for you. What you are doing is probably boring. I know what I do is – Analytics and data is boring. If I was to constantly put content out about data I wouldn’t even want to read it myself!

У меня для вас новость. То, чем вы занимаетесь, вероятно, скучно. Я знаю, что то, чем занимаюсь я, — скучно: аналитика и данные скучны. Если бы я постоянно публиковал контент про данные, я бы сам не захотел его читать!

When I spoke with Neil Patel from Kiss Metrics on my podcast he told me you don’t have to create content purely about your app’s particular use, just create content that is useful to the types of people using your app. If you check out the Kiss Metrics blog for example it’s not all content about metrics, it’s all sorts of useful content for tech savvy website owners.

Когда я говорил с Нилом Пателем из Kiss Metrics в своём подкасте, он сказал мне, что вовсе не обязательно создавать контент исключительно о конкретном применении вашего приложения — нужно просто создавать контент, полезный для тех типов людей, которые пользуются вашим приложением. Если вы заглянете, например, в блог Kiss Metrics, то увидите, что там не весь контент про метрики — там всевозможный полезный контент для технически подкованных владельцев сайтов.

Caption: For inspiration on how to create epic onsite content, check out the KissMetrics blog they are the best of the best.

Подпись: За вдохновением о том, как создавать эпический контент на сайте, загляните в блог KissMetrics — они лучшие из лучших.

This makes it a lot more fun and allows you to indulge a bit in your broader interests. So I write articles on cloud computing, small business, web marketing, content marketing, SEO as well as business intelligence, analytics etc.

Это делает работу гораздо веселее и позволяет немного потакать своим более широким интересам. Так что я пишу статьи об облачных вычислениях, малом бизнесе, веб-маркетинге, контент-маркетинге, SEO, а также о бизнес-аналитике, аналитике и т. д.

2. Create a lot of content

2. Создавайте много контента

Even if you know nothing about SEO, the act of creating content alone can easily be enough to make Google your biggest referrer of traffic.

Даже если вы ничего не знаете об SEO, само по себе создание контента легко может оказаться достаточным, чтобы Google стал вашим крупнейшим источником трафика.

My site doesn’t rank for any big keywords, I’ve only been actively creating content on it for a few months after all. But traffic from Google (even when I exclude anyone searching for my brand keywords) is by far my biggest referrer (recall the charts above). I’ve created around 40 posts on my site in the last few months and I’m already getting traffic from around 130 keywords a month. In my last business I created over 200 posts over a few years and in a typical month I would get traffic for 700-800 keywords.

Мой сайт не ранжируется ни по каким крупным ключевым словам — ведь я активно создаю на нём контент всего несколько месяцев. Но трафик из Google (даже когда я исключаю всех, кто ищет по моим брендовым запросам) — это безоговорочно мой крупнейший источник (вспомните графики выше). За последние месяцы я создал на своём сайте около 40 постов и уже получаю трафик примерно по 130 ключевым словам в месяц. В моём прошлом бизнесе я создал более 200 постов за несколько лет, и в типичный месяц получал трафик по 700–800 ключевым словам.

This is mostly a result of creating content and mentioning a lot of words. It’s long tail traffic and it’s free, long term traffic that comes when you create a large amount of text content. The downside is while it’s at the top of my list of traffic it’s towards the bottom when looking at the conversion rates. So I wouldn’t rely on this alone.

Это в основном результат создания контента и упоминания множества слов. Это трафик из «длинного хвоста», и это бесплатный, долгосрочный трафик, который приходит, когда вы создаёте большой объём текстового контента. Минус в том, что, хотя по объёму он на вершине моего списка трафика, по коэффициентам конверсии он ближе к низу. Так что я бы не полагался только на него.

3. Create epic content

3. Создавайте эпический контент

As I mentioned above, the long tail traffic is a big source of traffic but it converts poorly. In addition it doesn’t really assist with any of your other strategies. When you create epic content it will do a lot more including:

Как я упоминал выше, трафик из длинного хвоста — большой источник трафика, но конвертируется он плохо. К тому же он, по сути, не помогает ни одной из ваших других стратегий. Когда же вы создаёте эпический контент, он делает гораздо больше, в том числе:

помогает наращивать ваше число подписчиков в соцсетях, потому что люди будут тянуться следовать вашим советам.помогает вашим усилиям по «налаживанию контактов» (подробнее об этом в частях 2 и 3), формируя корпус работ, уважаемый влиятельными коллегами.помогает со временем выстраивать ваш авторитет до точки, когда люди сами направляют вам трафик через сарафанное радио, соцсети, упоминания на форумах и т. д.

The content that works for me is longer, detailed posts about a specific topic. My post The simple guide to content driven SEO is an example which includes a lot of the things I like to do with my content such as:

Контент, который работает у меня, — это более длинные, детальные посты на конкретную тему. Мой пост The simple guide to content driven SEO — это пример, который включает многое из того, что я люблю делать со своим контентом, например:

Он длинный и детальный (2000 слов).Он очень конкретный. Он посвящён конкретной теме и включает пошаговые инструкции о том, как выполнять необходимые SEO-задачи.Он содержит много изображений. Я обожаю конкретные пошаговые инструкции, потому что они хорошо сочетаются со скриншотами, которые можно создавать легко и бесплатно. Другой вариант — оригинальные иллюстрации или картинки, которые вы, возможно, сможете задействовать где-то ещё, например в Pinterest.Он пытается упростить сложную проблему. Если вы можете взять сложную тему, о которой уже написано много контента, и упростить её для аудитории — это то, что люди обожают. Я не пытаюсь стать экспертом в одной конкретной области (аналитике, SEO и т. д.) — я пытаюсь дистиллировать сложные вещи, которые есть вокруг, в конкретный, простой, действенный пост и стремлюсь стать экспертом в упрощении сложных проблем. Моя аудитория это ценит, и есть хороший шанс, что ваша тоже оценит.Он использует мой бизнес / приложение в качестве примера. Это критически важно и это то, о чём я также расскажу в разделе про гостевые посты. Вы хотите убедиться, что читатель знает, кто вы, и у него возникает какое-то желание подписаться на ваш контент или ваше приложение / бизнес, когда он дочитает пост. Помните, что много трафика придёт напрямую из Google и может видеть ваши материалы впервые. Самый простой способ вызвать их интерес, при этом написав пост со 100% ценностью для читателя, — сделать пост о вашем бизнесе / сайте и т. д.

I’ve also started doing a weekly video which is being very well received. The more mediums you can employ the better. I am using text and images for blog posts, audio for podcasts (supported by transcriptions) and video (converted to audio as well).

Я также начал делать еженедельное видео, которое принимают очень тепло. Чем больше форматов вы можете задействовать, тем лучше. Я использую текст и изображения для постов в блоге, аудио для подкастов (с поддержкой транскрипций) и видео (которое тоже конвертируется в аудио).

4. Utilise a range of mediums

4. Используйте разные форматы

So far on my site I’ve done:

На своём сайте я пока делал:

текстовые статьиинфографикуеженедельные 5-минутные видео иаудиоподкаст.

I find some people love the podcast, others respond well the blog posts and I’m getting a whole new audience through the videos. I’m such a huge fan of podcasts that I’ll address this separately in part 2.

Я замечаю, что одни люди обожают подкаст, другие хорошо реагируют на посты в блоге, а через видео я получаю совершенно новую аудиторию. Я настолько большой фанат подкастов, что разберу это отдельно в части 2.

A lot of people assume that creating great content is about writing blog posts. In reality a lot of people don’t want to read blog posts. I watch more videos and listen to more podcasts than I read articles. And mediums like audio and video lend themselves very well to building trust and authority – much more so than writing blog posts.

Многие предполагают, что создание отличного контента — это про написание постов в блоге. На самом деле многие люди не хотят читать посты в блоге. Я смотрю больше видео и слушаю больше подкастов, чем читаю статей. И такие форматы, как аудио и видео, очень хорошо подходят для выстраивания доверия и авторитета — гораздо лучше, чем написание постов в блоге.

5. Build your social presence

5. Выстраивайте своё присутствие в соцсетях

Onsite content and social media go hand in hand. Social channels like Twitter / Facebook, forums etc will be the main channel for promoting your posts to a new audience so if you don’t plan on investing time on them then you won’t get much return for your content efforts.

Контент на сайте и соцсети идут рука об руку. Социальные каналы вроде Twitter / Facebook, форумы и т. д. будут основным каналом для продвижения ваших постов новой аудитории, так что если вы не планируете вкладывать в них время, то и большой отдачи от усилий над контентом не получите.

I go into this in a bit more detail in the social media and forum sections individually in parts 2 and 3 of this series.

Я расскажу об этом немного подробнее в разделах о соцсетях и форумах по отдельности в частях 2 и 3 этой серии.

6. Ignore most SEO advice

6. Игнорируйте большинство SEO-советов

Here is my growth in backlinks over the last few months:

Вот мой рост обратных ссылок за последние месяцы:

How have I achieved this growth? By doing zero back linking and ignoring pretty much every piece of SEO advice I come across. And the most recent Google Algo change – zero impact on my site.

Как я добился этого роста? Полностью отказавшись от линкбилдинга и игнорируя практически каждый SEO-совет, который мне попадается. А недавнее изменение алгоритма Google — нулевое влияние на мой сайт.

SEO can be extremely complicated, particularly in the last few years. My last business relied on ranking for high authority keywords to bring me the vast majority of my new business. This is quite a risky situation to be in and it also requires that you know a hell of a lot about SEO (and I’m not talking about optimising H1 tags here).

SEO может быть чрезвычайно сложным, особенно в последние годы. Мой прошлый бизнес полагался на ранжирование по высокоавторитетным ключевым словам, чтобы приводить мне подавляющее большинство новых клиентов. Это довольно рискованная ситуация, и к тому же она требует, чтобы вы чертовски много знали об SEO (и я не про оптимизацию тегов H1).

I believe that long term a far better approach is to not worry about the specifics of SEO at all. Spend your time in more productive ways and focus on creating epic content and getting the word out about it.

Я считаю, что в долгосрочной перспективе гораздо лучший подход — вообще не беспокоиться о деталях SEO. Тратьте своё время более продуктивно и сосредоточьтесь на создании эпического контента и распространении информации о нём.

*Note if you are a legit SEO guru then obviously ignore my advice here – this is written for the typical technical / product focused web startup founder. If you feel you can build an advantage through SEO then by all means go for it. But I’ve found a lot of people think they are SEO gurus but few really are.

*Замечание: если вы настоящий SEO-гуру, то, очевидно, проигнорируйте мой совет здесь — это написано для типичного технического / продуктово-ориентированного основателя веб-стартапа. Если вы чувствуете, что можете построить преимущество за счёт SEO, то непременно дерзайте. Но я заметил, что многие считают себя SEO-гуру, а на деле такими являются немногие.

Ignoring SEO advice means:

Игнорировать SEO-советы означает:

Больше не тратить время на изучение последних изменений Google. Одно у Google никогда не изменится: если вы выдаёте исключительный контент и хорошо его распространяете, вы будете вознаграждены.Избегать сложной on-page оптимизации. Просто делайте базовые вещи и направляйте внимание в другое место. Забудьте о плотности ключевых слов, чрезмерной внутренней перелинковке, одержимости оптимизацией изображений и т. д. От этого только маргинальная польза, а психологические издержки от необходимости быть в этом экспертом того не стоят.Не занимайтесь никаким off-page SEO (линкбилдингом). Сейчас это сложнее и рискованнее, чем когда-либо. Забудьте об этом — я забыл.

Here is what I think is a much better long term strategy for the typical web startup.

Вот что я считаю гораздо лучшей долгосрочной стратегией для типичного веб-стартапа.

Сосредоточьтесь на том, что у вас хорошо получается (в моём случае это создание контента на выбранную мной тему и создание отличного продукта).Создавайте исключительный контент, достаточно хороший, чтобы люди естественным образом на него ссылались. Если это не то, что у вас хорошо получается, то поручите создание контента другим, как часто делает Kiss Metrics.Думайте на долгосрочную перспективу. Как будет выглядеть ваш сайт через 2 года? Будет ли он ранжироваться по 1 ключевому слову с тысячами сомнительных обратных ссылок на вашу главную страницу, ожидающих расправы при следующем изменении алгоритма Google? Или это будет известный ресурс в вашей сфере, наполненный эпическим контентом, который без труда переранжирует ваших конкурентов по каждому новому посту в блоге, что вы пишете (Make Grange, как сказал бы James Schramko).Следуйте базовому on-page SEO для вашего сайта в целом. В WordPress это обычно так же просто, как убедиться, что ваша тема использует правильные теги в правильных местах, написана с чистым HTML / CSS, использует разумную структуру постоянных ссылок (только postname вполне годится), и что у вас установлено что-то вроде YOAST SEO для всего остального — если вы не понимаете, о чём я тут говорю, то вам действительно нужно подтянуть базовое SEO для WordPress; если понимаете, значит вы знаете достаточно.Убедитесь, что каждый пост нацелен на конкретное ключевое слово, выполняя поиск по терминам, по которым, как вы знаете, у вас есть шанс ранжироваться. Забудьте о крупных ключах, по которым у вас нет шансов ранжироваться в краткосрочной перспективе. Лично я ищу запросы, получающие около 100 точных ежемесячных поисков, и не беспокоюсь о том, чтобы смотреть на конкуренцию или на то, как выглядит первая страница Google. Убедитесь, что название статьи включает точное ключевое слово (что означает, что и ваш URL, и заголовок тоже его включат). Вы можете указать YOAST, на какое конкретное ключевое слово вы нацеливаетесь, прямо на странице поста в WordPress; стремитесь получить зелёный свет от YOAST — и этого достаточно.Отслеживайте, на каких позициях вы ранжируетесь по каждому новому посту, который выпускаете. Моё приложение Informly позволяет делать это бесплатно, или вы можете использовать специализированный инструмент отслеживания позиций вроде SERP Fox. Главная причина делать это — не зацикливаться на том, где вы ранжируетесь, а со временем узнать, какие ключевые слова хорошо работают у вас, а какие нет, чтобы делать более обоснованный выбор того, на что нацеливаться в дальнейшем.

All of the above is very easy to do, if you get in the habit of doing it for each post you write, it’s only going to add a few minutes to your process of creating content. You don’t need to really know anything about SEO to do it, you just need to learn over time what’s working and what’s not.

Всё вышеперечисленное очень легко делать; если вы войдёте в привычку делать это для каждого поста, что пишете, это добавит к вашему процессу создания контента всего пару минут. Вам не нужно по-настоящему ничего знать об SEO, чтобы это делать — нужно лишь со временем узнавать, что работает, а что нет.

Some posts will hit and some will miss from an SEO point of view. But if they are all great posts, they will all help towards building the authority of your site over time and building back links and social media signals which will increase the rankings for all of your keywords long term.

Какие-то посты попадут в цель, а какие-то промахнутся с точки зрения SEO. Но если все они — отличные посты, все они будут способствовать выстраиванию авторитета вашего сайта со временем и наращиванию обратных ссылок и сигналов из соцсетей, которые в долгосрочной перспективе повысят позиции по всем вашим ключевым словам.

7. Simplify your blog and optimise for conversions

7. Упростите свой блог и оптимизируйте под конверсии

Finally, I would try to avoid the temptation to fill your site with every latest and greatest widget. All I have on my blog is the opt in on the right (modeled loosely off the Kiss Metrics blog), my social networks and social sharing icons on the left. You want your readers to opt in, either to get more content or sign up for your app – most other widgets are distractions.

Наконец, я бы старался избегать соблазна заполнять свой сайт каждым новейшим и крутейшим виджетом. Всё, что есть в моём блоге, — это форма подписки справа (смоделированная по образцу блога Kiss Metrics), мои соцсети и иконки шеринга в соцсетях слева. Вы хотите, чтобы ваши читатели подписались — либо чтобы получать больше контента, либо чтобы зарегистрироваться в вашем приложении; большинство остальных виджетов — это отвлекающие факторы.

Parts 2 and 3

Части 2 и 3

In parts 2 and 3 I will be going into more detail on 12 other traffic strategies such as podcasting, social media, forums and more.

В частях 2 и 3 я подробнее разберу 12 других стратегий привлечения трафика, таких как подкастинг, соцсети, форумы и многое другое.

Share your success with onsite content

Поделитесь своим успехом с контентом на сайте

With that in mind I’d love to hear from you. Let us know in the comments below whether you are using onsite content as a traffic strategy and how it’s working for you. I’ll see you in part 2.

С учётом этого я был бы рад услышать вас. Расскажите в комментариях ниже, используете ли вы контент на сайте как стратегию трафика и как у вас это получается. Увидимся в части 2.

Dan Norris is the founder of Informly a free tool that gives web entrepreneurs a simple report on the performance of their business. The app talks to popular services like Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp etc and simplifies the information into a 1 page live report available via the web or mobile.

Дэн Норрис — основатель Informly, бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о показателях их бизнеса. Приложение общается с популярными сервисами вроде Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и т. д. и упрощает информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.