Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 1 of 3) | Rob Walling

Кейс: 13 стратегий привлечения трафика для стартапов до запуска (часть 1 из 3)

Эта статья — гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly.

Часть 1 (из 3) — Введение и контент на сайте

Опытные предприниматели скажут вам, что бесплатного трафика не бывает. Даже если вы не платите за что-то деньгами, вы платите временем (а оно чего-то стоит), и как только вы попытаетесь это масштабировать, вам придётся расстаться с наличными.

Но иногда они забывают, каково это — только начинать. Реальность для большинства веб-стартапов на бутстрэпе такова, что у вас есть время — но нет денег. И даже если бы деньги были, заставить работать платный трафик вроде Google AdWords часто очень непросто.

Чтобы набрать обороты, нам приходится чаще всего полагаться на набор бесплатных стратегий.

Моё веб-приложение Informly — это простой живой дашборд, который отчитывается о показателях вашего бизнеса, отображая графики из ряда сервисов (MailChimp, Analytics и т. д.). Я запущу его через несколько недель, и за последние пару месяцев я работал над набором стратегий привлечения трафика, призванных вызвать интерес, сформировать аудиторию и запуститься с приличным предзапусковым списком рассылки.

На протяжении трёх статей я представлю 13 бесплатных стратегий трафика, которые я использую, чтобы привлекать трафик на свой сайт до запуска. Где возможно, я также приведу конкретные данные о посещениях, подписках, коэффициентах конверсии и т. д., а также о том, что сработало, а что нет.

В этой части (части 1) я разберу контент на сайте, который на сегодняшний день является самой важной частью моей стратегии трафика.

Начните с кастомных сегментов в Google Analytics

Одно замечание, прежде чем я перейду к деталям: если вы собираетесь следовать такому структурированному подходу, то крайне важно использовать Google Analytics для отслеживания прогресса, чтобы со временем понять, какие приёмы работают.

Поскольку многие из этих стратегий не позволяют использовать отслеживаемые URL, вам нужно будет настроить кастомные сегменты, чтобы получать пригодные для использования агрегированные данные о трафике и конверсиях по каждой из этих стратегий.

Если вы не знакомы с кастомными сегментами в Google, загляните в мой пост Google Analytics Advanced Segments. Вот 2 графика из Informly, показывающие трафик за последние 30 дней от моих топ-10 стратегий.

Стратегия трафика 1. Контент на сайте

Я живу и дышу контентом на сайте и считаю, что это огромная возможность для стартапов, потому что его часто игнорируют или как минимум недопонимают. Слишком часто стартапы сосредотачиваются на продукте на 100% и недостаточно взаимодействуют со своей потенциальной аудиторией до запуска. Контент — самый простой способ взаимодействовать с новыми людьми в интернете, и он — основа моей стратегии трафика.

Главное здесь — разобраться, кто ваша аудитория, и создать для неё какой-то полезный контент.

В моём случае люди, которые используют моё приложение, — это технически подкованные представители малого бизнеса и онлайн-маркетологи. Эти люди активно пользуются другими SAAS-платформами и хотят сэкономить время, имея всю свою статистику в одном месте. Но важно, что они также ищут более простые способы понимания сложных данных (особенно публика из малого бизнеса) и в целом любую информацию, которая поможет им преуспеть в интернете.

Моя стратегия контента на сайте включает подкаст-интервью (который я разберу отдельно), блог, еженедельное 5-минутное видео и еженедельное письмо.

Вот 6 советов, которыми я могу поделиться о том, что стоит учитывать при формировании собственной стратегии контента на сайте.

1. Не пишите только о своей нише

У меня для вас новость. То, чем вы занимаетесь, вероятно, скучно. Я знаю, что то, чем занимаюсь я, — скучно: аналитика и данные скучны. Если бы я постоянно публиковал контент про данные, я бы сам не захотел его читать!

Когда я говорил с Нилом Пателем из Kiss Metrics в своём подкасте, он сказал мне, что вовсе не обязательно создавать контент исключительно о конкретном применении вашего приложения — нужно просто создавать контент, полезный для тех типов людей, которые пользуются вашим приложением. Если вы заглянете, например, в блог Kiss Metrics, то увидите, что там не весь контент про метрики — там всевозможный полезный контент для технически подкованных владельцев сайтов.

Подпись: За вдохновением о том, как создавать эпический контент на сайте, загляните в блог KissMetrics — они лучшие из лучших.

Это делает работу гораздо веселее и позволяет немного потакать своим более широким интересам. Так что я пишу статьи об облачных вычислениях, малом бизнесе, веб-маркетинге, контент-маркетинге, SEO, а также о бизнес-аналитике, аналитике и т. д.

2. Создавайте много контента

Даже если вы ничего не знаете об SEO, само по себе создание контента легко может оказаться достаточным, чтобы Google стал вашим крупнейшим источником трафика.

Мой сайт не ранжируется ни по каким крупным ключевым словам — ведь я активно создаю на нём контент всего несколько месяцев. Но трафик из Google (даже когда я исключаю всех, кто ищет по моим брендовым запросам) — это безоговорочно мой крупнейший источник (вспомните графики выше). За последние месяцы я создал на своём сайте около 40 постов и уже получаю трафик примерно по 130 ключевым словам в месяц. В моём прошлом бизнесе я создал более 200 постов за несколько лет, и в типичный месяц получал трафик по 700–800 ключевым словам.

Это в основном результат создания контента и упоминания множества слов. Это трафик из «длинного хвоста», и это бесплатный, долгосрочный трафик, который приходит, когда вы создаёте большой объём текстового контента. Минус в том, что, хотя по объёму он на вершине моего списка трафика, по коэффициентам конверсии он ближе к низу. Так что я бы не полагался только на него.

3. Создавайте эпический контент

Как я упоминал выше, трафик из длинного хвоста — большой источник трафика, но конвертируется он плохо. К тому же он, по сути, не помогает ни одной из ваших других стратегий. Когда же вы создаёте эпический контент, он делает гораздо больше, в том числе:

помогает наращивать ваше число подписчиков в соцсетях, потому что люди будут тянуться следовать вашим советам.помогает вашим усилиям по «налаживанию контактов» (подробнее об этом в частях 2 и 3), формируя корпус работ, уважаемый влиятельными коллегами.помогает со временем выстраивать ваш авторитет до точки, когда люди сами направляют вам трафик через сарафанное радио, соцсети, упоминания на форумах и т. д.

Контент, который работает у меня, — это более длинные, детальные посты на конкретную тему. Мой пост The simple guide to content driven SEO — это пример, который включает многое из того, что я люблю делать со своим контентом, например:

Он длинный и детальный (2000 слов).Он очень конкретный. Он посвящён конкретной теме и включает пошаговые инструкции о том, как выполнять необходимые SEO-задачи.Он содержит много изображений. Я обожаю конкретные пошаговые инструкции, потому что они хорошо сочетаются со скриншотами, которые можно создавать легко и бесплатно. Другой вариант — оригинальные иллюстрации или картинки, которые вы, возможно, сможете задействовать где-то ещё, например в Pinterest.Он пытается упростить сложную проблему. Если вы можете взять сложную тему, о которой уже написано много контента, и упростить её для аудитории — это то, что люди обожают. Я не пытаюсь стать экспертом в одной конкретной области (аналитике, SEO и т. д.) — я пытаюсь дистиллировать сложные вещи, которые есть вокруг, в конкретный, простой, действенный пост и стремлюсь стать экспертом в упрощении сложных проблем. Моя аудитория это ценит, и есть хороший шанс, что ваша тоже оценит.Он использует мой бизнес / приложение в качестве примера. Это критически важно и это то, о чём я также расскажу в разделе про гостевые посты. Вы хотите убедиться, что читатель знает, кто вы, и у него возникает какое-то желание подписаться на ваш контент или ваше приложение / бизнес, когда он дочитает пост. Помните, что много трафика придёт напрямую из Google и может видеть ваши материалы впервые. Самый простой способ вызвать их интерес, при этом написав пост со 100% ценностью для читателя, — сделать пост о вашем бизнесе / сайте и т. д.

Я также начал делать еженедельное видео, которое принимают очень тепло. Чем больше форматов вы можете задействовать, тем лучше. Я использую текст и изображения для постов в блоге, аудио для подкастов (с поддержкой транскрипций) и видео (которое тоже конвертируется в аудио).

4. Используйте разные форматы

На своём сайте я пока делал:

текстовые статьиинфографикуеженедельные 5-минутные видео иаудиоподкаст.

Я замечаю, что одни люди обожают подкаст, другие хорошо реагируют на посты в блоге, а через видео я получаю совершенно новую аудиторию. Я настолько большой фанат подкастов, что разберу это отдельно в части 2.

Многие предполагают, что создание отличного контента — это про написание постов в блоге. На самом деле многие люди не хотят читать посты в блоге. Я смотрю больше видео и слушаю больше подкастов, чем читаю статей. И такие форматы, как аудио и видео, очень хорошо подходят для выстраивания доверия и авторитета — гораздо лучше, чем написание постов в блоге.

5. Выстраивайте своё присутствие в соцсетях

Контент на сайте и соцсети идут рука об руку. Социальные каналы вроде Twitter / Facebook, форумы и т. д. будут основным каналом для продвижения ваших постов новой аудитории, так что если вы не планируете вкладывать в них время, то и большой отдачи от усилий над контентом не получите.

Я расскажу об этом немного подробнее в разделах о соцсетях и форумах по отдельности в частях 2 и 3 этой серии.

6. Игнорируйте большинство SEO-советов

Вот мой рост обратных ссылок за последние месяцы:

Как я добился этого роста? Полностью отказавшись от линкбилдинга и игнорируя практически каждый SEO-совет, который мне попадается. А недавнее изменение алгоритма Google — нулевое влияние на мой сайт.

SEO может быть чрезвычайно сложным, особенно в последние годы. Мой прошлый бизнес полагался на ранжирование по высокоавторитетным ключевым словам, чтобы приводить мне подавляющее большинство новых клиентов. Это довольно рискованная ситуация, и к тому же она требует, чтобы вы чертовски много знали об SEO (и я не про оптимизацию тегов H1).

Я считаю, что в долгосрочной перспективе гораздо лучший подход — вообще не беспокоиться о деталях SEO. Тратьте своё время более продуктивно и сосредоточьтесь на создании эпического контента и распространении информации о нём.

*Замечание: если вы настоящий SEO-гуру, то, очевидно, проигнорируйте мой совет здесь — это написано для типичного технического / продуктово-ориентированного основателя веб-стартапа. Если вы чувствуете, что можете построить преимущество за счёт SEO, то непременно дерзайте. Но я заметил, что многие считают себя SEO-гуру, а на деле такими являются немногие.

Игнорировать SEO-советы означает:

Больше не тратить время на изучение последних изменений Google. Одно у Google никогда не изменится: если вы выдаёте исключительный контент и хорошо его распространяете, вы будете вознаграждены.Избегать сложной on-page оптимизации. Просто делайте базовые вещи и направляйте внимание в другое место. Забудьте о плотности ключевых слов, чрезмерной внутренней перелинковке, одержимости оптимизацией изображений и т. д. От этого только маргинальная польза, а психологические издержки от необходимости быть в этом экспертом того не стоят.Не занимайтесь никаким off-page SEO (линкбилдингом). Сейчас это сложнее и рискованнее, чем когда-либо. Забудьте об этом — я забыл.

Вот что я считаю гораздо лучшей долгосрочной стратегией для типичного веб-стартапа.

Сосредоточьтесь на том, что у вас хорошо получается (в моём случае это создание контента на выбранную мной тему и создание отличного продукта).Создавайте исключительный контент, достаточно хороший, чтобы люди естественным образом на него ссылались. Если это не то, что у вас хорошо получается, то поручите создание контента другим, как часто делает Kiss Metrics.Думайте на долгосрочную перспективу. Как будет выглядеть ваш сайт через 2 года? Будет ли он ранжироваться по 1 ключевому слову с тысячами сомнительных обратных ссылок на вашу главную страницу, ожидающих расправы при следующем изменении алгоритма Google? Или это будет известный ресурс в вашей сфере, наполненный эпическим контентом, который без труда переранжирует ваших конкурентов по каждому новому посту в блоге, что вы пишете (Make Grange, как сказал бы James Schramko).Следуйте базовому on-page SEO для вашего сайта в целом. В WordPress это обычно так же просто, как убедиться, что ваша тема использует правильные теги в правильных местах, написана с чистым HTML / CSS, использует разумную структуру постоянных ссылок (только postname вполне годится), и что у вас установлено что-то вроде YOAST SEO для всего остального — если вы не понимаете, о чём я тут говорю, то вам действительно нужно подтянуть базовое SEO для WordPress; если понимаете, значит вы знаете достаточно.Убедитесь, что каждый пост нацелен на конкретное ключевое слово, выполняя поиск по терминам, по которым, как вы знаете, у вас есть шанс ранжироваться. Забудьте о крупных ключах, по которым у вас нет шансов ранжироваться в краткосрочной перспективе. Лично я ищу запросы, получающие около 100 точных ежемесячных поисков, и не беспокоюсь о том, чтобы смотреть на конкуренцию или на то, как выглядит первая страница Google. Убедитесь, что название статьи включает точное ключевое слово (что означает, что и ваш URL, и заголовок тоже его включат). Вы можете указать YOAST, на какое конкретное ключевое слово вы нацеливаетесь, прямо на странице поста в WordPress; стремитесь получить зелёный свет от YOAST — и этого достаточно.Отслеживайте, на каких позициях вы ранжируетесь по каждому новому посту, который выпускаете. Моё приложение Informly позволяет делать это бесплатно, или вы можете использовать специализированный инструмент отслеживания позиций вроде SERP Fox. Главная причина делать это — не зацикливаться на том, где вы ранжируетесь, а со временем узнать, какие ключевые слова хорошо работают у вас, а какие нет, чтобы делать более обоснованный выбор того, на что нацеливаться в дальнейшем.

Всё вышеперечисленное очень легко делать; если вы войдёте в привычку делать это для каждого поста, что пишете, это добавит к вашему процессу создания контента всего пару минут. Вам не нужно по-настоящему ничего знать об SEO, чтобы это делать — нужно лишь со временем узнавать, что работает, а что нет.

Какие-то посты попадут в цель, а какие-то промахнутся с точки зрения SEO. Но если все они — отличные посты, все они будут способствовать выстраиванию авторитета вашего сайта со временем и наращиванию обратных ссылок и сигналов из соцсетей, которые в долгосрочной перспективе повысят позиции по всем вашим ключевым словам.

7. Упростите свой блог и оптимизируйте под конверсии

Наконец, я бы старался избегать соблазна заполнять свой сайт каждым новейшим и крутейшим виджетом. Всё, что есть в моём блоге, — это форма подписки справа (смоделированная по образцу блога Kiss Metrics), мои соцсети и иконки шеринга в соцсетях слева. Вы хотите, чтобы ваши читатели подписались — либо чтобы получать больше контента, либо чтобы зарегистрироваться в вашем приложении; большинство остальных виджетов — это отвлекающие факторы.

Части 2 и 3

В частях 2 и 3 я подробнее разберу 12 других стратегий привлечения трафика, таких как подкастинг, соцсети, форумы и многое другое.

Поделитесь своим успехом с контентом на сайте

С учётом этого я был бы рад услышать вас. Расскажите в комментариях ниже, используете ли вы контент на сайте как стратегию трафика и как у вас это получается. Увидимся в части 2.

Дэн Норрис — основатель Informly, бесплатного инструмента, который даёт веб-предпринимателям простой отчёт о показателях их бизнеса. Приложение общается с популярными сервисами вроде Analytics, PayPal, Xero, Mail Chimp и т. д. и упрощает информацию в одностраничный живой отчёт, доступный через веб или мобильное устройство.