Five Reasons You Haven't Launched Your Startup | Rob Walling

Five Reasons You Haven't Launched Your Startup

Пять причин, почему вы так и не запустили свой стартап

Photo by stevendepolo

Фото: stevendepolo

This post is an accusation. A call to arms. A sharp stick that says “get off your ass and make something happen.”

Этот пост — обвинение. Призыв к действию. Острая палка, которая говорит: «оторви зад от стула и сделай что-нибудь».

But I didn’t write it for you; I wrote it for myself. Every one of these reasons has haunted me at one time or another over the past 10 years. Many a moon ago I thought I was the only person who struggled with them. Now I have several conversations a week that indicate otherwise.

Но написал я его не для вас, а для себя. Каждая из этих причин в тот или иной момент преследовала меня за последние 10 лет. Много лун назад я думал, что я единственный, кто с ними борется. Теперь у меня несколько раз в неделю случаются разговоры, доказывающие обратное.

These reasons will come to life every time you start something new, be it an application, a website, a book or a presentation. Excuses don’t discriminate based on what you’re creating.

Эти причины оживают каждый раз, когда вы начинаете что-то новое — будь то приложение, сайт, книга или презентация. Отговоркам всё равно, что именно вы создаёте.

So with that, here are five reasons you (and I) haven’t launched…

Итак, вот пять причин, почему вы (и я) так и не запустились…

Reason #1: You’re Still Trying to Find the Right Idea

Причина №1: Вы всё ещё пытаетесь найти правильную идею

Give yourself a month. If you spend a month of “thinking” time, interspersed with a few hours a week researching ideas and you still haven’t settled on one, close up shop.

Дайте себе месяц. Если вы потратили месяц «на раздумья», перемежая их парой часов в неделю на исследование идей, и так и не остановились на одной — закрывайте лавочку.

Keep the day job. Hang around the water cooler. Become a lifer.

Оставайтесь на дневной работе. Болтайте у кулера. Станьте пожизненным сотрудником.

If you can’t find a worthwhile niche in 30 days of intense thought and research there is trouble ahead, sir. This is an important decision, and yet it’s just one on your path to launch. There are thousands more that need to be made before you’ll get there.

Если вы не можете найти стоящую нишу за 30 дней напряжённых размышлений и исследований, впереди вас ждут проблемы, сэр. Это важное решение, и при этом всего лишь одно на вашем пути к запуску. До него нужно принять ещё тысячи.

If you can’t make this decision in 30 days, save yourself the time and aggravation of trying to launch a startup.

Если вы не можете принять это решение за 30 дней, сэкономьте себе время и нервы, не пытаясь запустить стартап.

The clock starts today.

Отсчёт начинается сегодня.

Reason #2: You’re Set on Doing Everything Yourself

Причина №2: Вы настроены делать всё самостоятельно

Yep, I am going to say it again.

Да, я таки скажу это ещё раз.

One of the most time consuming startup roadblocks is your need to control every detail and do every piece of work yourself. When you’re scraping together 15 hours a week of night and weekend time, outsourcing 5 hours a week makes you 33% more productive.

Один из самых пожирающих время барьеров на старте — это ваша потребность контролировать каждую деталь и выполнять всю работу самостоятельно. Когда вы с трудом выкраиваете 15 часов в неделю по вечерам и выходным, аутсорсинг 5 часов в неделю делает вас на 33% продуктивнее.

You may be able to slice PSDs, but there are people who can do it faster and better than you. For $159 save yourself several hours of time.

Возможно, вы умеете нарезать PSD, но есть люди, которые сделают это быстрее и лучше вас. За $159 сэкономьте себе несколько часов.

You may be able to write web copy, but there are people who can do it faster and better than you.

Возможно, вы умеете писать тексты для сайта, но есть люди, которые сделают это быстрее и лучше вас.

Depending on your skillset, the same goes for graphic design, theme creation, creating unit tests, and a slew of other pre-launch tasks.

В зависимости от ваших навыков то же касается графического дизайна, создания тем, написания юнит-тестов и кучи других предзапусковых задач.

Time is one of your most precious commodities. Conserve it with a passion.

Время — один из самых ценных ваших ресурсов. Берегите его со всей страстью.

Reason #3: Hacker News, WoW, and [Insert Distraction Here]

Причина №3: Hacker News, WoW и [вставьте сюда своё отвлечение]

Distractions are everywhere, including new-fangled distractions that disguise themselves as productive work (think Twitter).

Отвлечения повсюду, включая хитрые новомодные отвлечения, которые маскируются под продуктивную работу (вспомните Twitter).

Forget the TV and video games, how many times have you found yourself thinking you were being productive only to look back and realize you spent 3 hours searching and evaluating something you may not need until 6 months down the road? And frankly, you’ll probably never need it.

Забудьте про телевизор и видеоигры — сколько раз вы ловили себя на мысли, что были продуктивны, а оглянувшись, понимали, что три часа искали и оценивали что-то, что вам, может, не понадобится ещё полгода? А честно говоря, скорее всего, не понадобится вообще никогда.

Another common distraction masquerading as productivity is reading business books. I’ve already beaten this one to death so I’m not going to re-hash it here. Suffice to say, most business books are the entrepreneur’s Kryptonite.

Ещё одно частое отвлечение, выдающее себя за продуктивность, — чтение бизнес-книг. Я уже разобрал эту тему до основания, так что не буду пережёвывать её здесь. Достаточно сказать, что большинство бизнес-книг — это криптонит для предпринимателя.

Avoiding distractions takes discipline, and discipline is hard. Especially when building your product is supposed to be fun.

Избегать отвлечений требует дисциплины, а дисциплина даётся тяжело. Особенно когда создание продукта вроде как должно быть в удовольствие.

Wait, this is supposed to be fun, right?

Стоп, ведь это должно приносить удовольствие, верно?

I hate to be the bearer of bad news, but maybe building a product isn’t quite what most blogs, books and magazines make it out to be. Maybe it’s actually a long succession of hard work, late nights, and a boatload of discipline.

Не хочу быть гонцом с плохими вестями, но, может быть, создание продукта вовсе не то, чем его выставляют большинство блогов, книг и журналов. Может быть, на деле это длинная череда тяжёлого труда, бессонных ночей и целой горы дисциплины.

For some people that’s fun. For others, not so much. You should decide which camp you’re in before you get started.

Для одних это удовольствие. Для других — не очень. Вам стоит решить, в каком вы лагере, прежде чем начинать.

Reason #4: You’re Busy Adding Features (That No One Will Use)

Причина №4: Вы заняты добавлением фич (которыми никто не будет пользоваться)

When was the last time you spoke with someone who is planning to use your application in the wild?

Когда вы в последний раз говорили с кем-то, кто планирует реально пользоваться вашим приложением?

Not your friend who’s testing it out to make sure it doesn’t crash when you login, but a real customer who entered their production data and told you they are anticipating the release of your application more than Iron Man 3?

Не с другом, который тестирует его, чтобы убедиться, что оно не падает при входе, а с настоящим клиентом, который ввёл свои рабочие данные и сказал, что ждёт релиза вашего приложения сильнее, чем «Железного человека 3»?

If you’ve not working directly with at least two customers you have no idea if what you’re building is adding value. Or a total waste of time.

Если вы не работаете напрямую хотя бы с двумя клиентами, вы понятия не имеете, создаёт ли то, что вы строите, ценность. Или это полная трата времени.

Reason #5: You’re Scared

Причина №5: Вам страшно

We all are.

Нам всем страшно.

In my experience, fear is the #1 reason that keeps people from launching. Except most don’t recognize it as fear because it manifests itself in other ways. Needing to make everything perfect, to add one more feature, or to read one more marketing book are all ways that fear turns itself into excuses.

По моему опыту, страх — причина №1, мешающая людям запускаться. Только большинство не распознаёт его как страх, потому что он проявляется иначе. Потребность сделать всё идеально, добавить ещё одну функцию или прочитать ещё одну книгу по маркетингу — всё это способы, которыми страх превращается в отговорки.

This is how fear really works. It keeps you from launching by tricking you into thinking you have real work to do, when that work is actually pointless busy work created to stave off your launch. Because launching is scary.

Вот как на самом деле работает страх. Он мешает вам запуститься, обманом убеждая вас, будто у вас есть реальная работа, тогда как эта работа — на деле бессмысленная имитация деятельности, придуманная, чтобы оттянуть запуск. Потому что запускаться страшно.

Actually, it’s terrifying.

Точнее, это ужасающе.

But we’re all terrified at one time or another. You just have to deal with it and move on or you’ll never get your product out the door.

Но мы все в тот или иной момент бываем в ужасе. Вам просто нужно справиться с этим и двигаться дальше — иначе вы никогда не выпустите свой продукт.

Bonus Reason: You Have Launched, But No One Noticed

Бонусная причина: Вы запустились, но никто не заметил

You had a great idea for a product. You went and built it in your bedroom. And now it’s available for sale. Hooray! You made it to launch. Only problem: no one noticed.

У вас была отличная идея продукта. Вы взяли и построили его у себя в спальне. И вот он доступен для продажи. Ура! Вы дошли до запуска. Одна загвоздка: никто не заметил.

You missed one minor detail in your mental business plan. You need a targeted, sustainable strategy for bringing prospects to your door. Or in this case, your website. If it’s not both targeted and sustainable you are out of luck.

Вы упустили одну мелкую деталь в своём мысленном бизнес-плане. Вам нужна целенаправленная, устойчивая стратегия привлечения потенциальных клиентов к вашей двери. Или, в данном случае, к вашему сайту. Если она не является одновременно целенаправленной и устойчивой, вам не повезло.

You can have a great launch day with a link from TechCrunch and an article on Mashable. But then it goes away. The traffic dies. 10,000 uniques the first month, 500 the second. 300 the third.

У вас может быть отличный день запуска со ссылкой с TechCrunch и статьёй на Mashable. Но потом это проходит. Трафик умирает. 10 000 уникальных посетителей в первый месяц, 500 во второй. 300 в третий.

How can you build a business on 300 unique visitors a month?

Как построить бизнес на 300 уникальных посетителях в месяц?

The answer is: you probably can’t. You need to figure out how targeted prospects are going to find you consistently, month after month. Because 10,000 unique visitors in a month is a nice bump in sales…nothing more.

Ответ: скорее всего, никак. Вам нужно понять, как целевые потенциальные клиенты будут находить вас стабильно, месяц за месяцем. Потому что 10 000 уникальных посетителей за месяц — это приятный всплеск продаж… и не более того.

What are your best bets? I know you want me to say “fun” and “sexy” things like Facebook and Twitter, but alas it’s the un-sexy things like SEO, building an audience (blog or podcast), and having an engaged mailing list that work over the long-term.

На что лучше всего делать ставку? Знаю, вы хотите, чтобы я назвал «весёлые» и «крутые» штуки вроде Facebook и Twitter, но увы — работают на длинной дистанции скучные вещи: SEO, построение аудитории (блог или подкаст) и вовлечённый список рассылки.

(I have a lot to say about these un-sexy strategies. If you want more info check out my startup book for an entire chapter on this topic).

(Мне есть что сказать об этих скучных стратегиях. Если хотите больше деталей, загляните в мою книгу о стартапах — там этой теме посвящена целая глава).