Five Reasons You Haven't Launched Your Startup | Rob Walling

Пять причин, почему вы так и не запустили свой стартап

Фото: stevendepolo

Этот пост — обвинение. Призыв к действию. Острая палка, которая говорит: «оторви зад от стула и сделай что-нибудь».

Но написал я его не для вас, а для себя. Каждая из этих причин в тот или иной момент преследовала меня за последние 10 лет. Много лун назад я думал, что я единственный, кто с ними борется. Теперь у меня несколько раз в неделю случаются разговоры, доказывающие обратное.

Эти причины оживают каждый раз, когда вы начинаете что-то новое — будь то приложение, сайт, книга или презентация. Отговоркам всё равно, что именно вы создаёте.

Итак, вот пять причин, почему вы (и я) так и не запустились…

Причина №1: Вы всё ещё пытаетесь найти правильную идею

Дайте себе месяц. Если вы потратили месяц «на раздумья», перемежая их парой часов в неделю на исследование идей, и так и не остановились на одной — закрывайте лавочку.

Оставайтесь на дневной работе. Болтайте у кулера. Станьте пожизненным сотрудником.

Если вы не можете найти стоящую нишу за 30 дней напряжённых размышлений и исследований, впереди вас ждут проблемы, сэр. Это важное решение, и при этом всего лишь одно на вашем пути к запуску. До него нужно принять ещё тысячи.

Если вы не можете принять это решение за 30 дней, сэкономьте себе время и нервы, не пытаясь запустить стартап.

Отсчёт начинается сегодня.

Причина №2: Вы настроены делать всё самостоятельно

Да, я таки скажу это ещё раз.

Один из самых пожирающих время барьеров на старте — это ваша потребность контролировать каждую деталь и выполнять всю работу самостоятельно. Когда вы с трудом выкраиваете 15 часов в неделю по вечерам и выходным, аутсорсинг 5 часов в неделю делает вас на 33% продуктивнее.

Возможно, вы умеете нарезать PSD, но есть люди, которые сделают это быстрее и лучше вас. За $159 сэкономьте себе несколько часов.

Возможно, вы умеете писать тексты для сайта, но есть люди, которые сделают это быстрее и лучше вас.

В зависимости от ваших навыков то же касается графического дизайна, создания тем, написания юнит-тестов и кучи других предзапусковых задач.

Время — один из самых ценных ваших ресурсов. Берегите его со всей страстью.

Причина №3: Hacker News, WoW и [вставьте сюда своё отвлечение]

Отвлечения повсюду, включая хитрые новомодные отвлечения, которые маскируются под продуктивную работу (вспомните Twitter).

Забудьте про телевизор и видеоигры — сколько раз вы ловили себя на мысли, что были продуктивны, а оглянувшись, понимали, что три часа искали и оценивали что-то, что вам, может, не понадобится ещё полгода? А честно говоря, скорее всего, не понадобится вообще никогда.

Ещё одно частое отвлечение, выдающее себя за продуктивность, — чтение бизнес-книг. Я уже разобрал эту тему до основания, так что не буду пережёвывать её здесь. Достаточно сказать, что большинство бизнес-книг — это криптонит для предпринимателя.

Избегать отвлечений требует дисциплины, а дисциплина даётся тяжело. Особенно когда создание продукта вроде как должно быть в удовольствие.

Стоп, ведь это должно приносить удовольствие, верно?

Не хочу быть гонцом с плохими вестями, но, может быть, создание продукта вовсе не то, чем его выставляют большинство блогов, книг и журналов. Может быть, на деле это длинная череда тяжёлого труда, бессонных ночей и целой горы дисциплины.

Для одних это удовольствие. Для других — не очень. Вам стоит решить, в каком вы лагере, прежде чем начинать.

Причина №4: Вы заняты добавлением фич (которыми никто не будет пользоваться)

Когда вы в последний раз говорили с кем-то, кто планирует реально пользоваться вашим приложением?

Не с другом, который тестирует его, чтобы убедиться, что оно не падает при входе, а с настоящим клиентом, который ввёл свои рабочие данные и сказал, что ждёт релиза вашего приложения сильнее, чем «Железного человека 3»?

Если вы не работаете напрямую хотя бы с двумя клиентами, вы понятия не имеете, создаёт ли то, что вы строите, ценность. Или это полная трата времени.

Причина №5: Вам страшно

Нам всем страшно.

По моему опыту, страх — причина №1, мешающая людям запускаться. Только большинство не распознаёт его как страх, потому что он проявляется иначе. Потребность сделать всё идеально, добавить ещё одну функцию или прочитать ещё одну книгу по маркетингу — всё это способы, которыми страх превращается в отговорки.

Вот как на самом деле работает страх. Он мешает вам запуститься, обманом убеждая вас, будто у вас есть реальная работа, тогда как эта работа — на деле бессмысленная имитация деятельности, придуманная, чтобы оттянуть запуск. Потому что запускаться страшно.

Точнее, это ужасающе.

Но мы все в тот или иной момент бываем в ужасе. Вам просто нужно справиться с этим и двигаться дальше — иначе вы никогда не выпустите свой продукт.

Бонусная причина: Вы запустились, но никто не заметил

У вас была отличная идея продукта. Вы взяли и построили его у себя в спальне. И вот он доступен для продажи. Ура! Вы дошли до запуска. Одна загвоздка: никто не заметил.

Вы упустили одну мелкую деталь в своём мысленном бизнес-плане. Вам нужна целенаправленная, устойчивая стратегия привлечения потенциальных клиентов к вашей двери. Или, в данном случае, к вашему сайту. Если она не является одновременно целенаправленной и устойчивой, вам не повезло.

У вас может быть отличный день запуска со ссылкой с TechCrunch и статьёй на Mashable. Но потом это проходит. Трафик умирает. 10 000 уникальных посетителей в первый месяц, 500 во второй. 300 в третий.

Как построить бизнес на 300 уникальных посетителях в месяц?

Ответ: скорее всего, никак. Вам нужно понять, как целевые потенциальные клиенты будут находить вас стабильно, месяц за месяцем. Потому что 10 000 уникальных посетителей за месяц — это приятный всплеск продаж… и не более того.

На что лучше всего делать ставку? Знаю, вы хотите, чтобы я назвал «весёлые» и «крутые» штуки вроде Facebook и Twitter, но увы — работают на длинной дистанции скучные вещи: SEO, построение аудитории (блог или подкаст) и вовлечённый список рассылки.

(Мне есть что сказать об этих скучных стратегиях. Если хотите больше деталей, загляните в мою книгу о стартапах — там этой теме посвящена целая глава).