Almost Everyone Gets Failure Wrong | Justin Welsh
Джастин Уэлш утверждает, что для соло-предпринимателя провалы неизбежны, но именно они закладывают фундамент долгосрочного успеха, если уметь извлекать из них уроки. Он предлагает три практических совета: остановиться и проанализировать ситуацию, задавая себе вопрос «что я мог сделать лучше»; адаптировать стратегию на основе гипотез и не стесняться просить помощи (автор приводит пример, как Ryan Deiss помог ему исправить проблему с конверсией лендинга через короткое Loom-видео); и предпринимать осознанные действия, внимательно отслеживая метрики и давая тестам достаточно времени. Главное препятствие — нетерпеливость, из-за которой большинство сдаётся слишком рано. Микропровалы — это сигналы о том, что нужно пробовать другие направления, а не конец пути. Автор завершает цитатой: «Спокойное море ещё никогда не сделало моряка умелым».
Почти все понимают провал неправильно
Жирный текст
Обычный тест
Перестаньте переплачивать налоги и выберите премиальные налоговые решения Gelt. Запишитесь на звонок.
Если вы хотите уйти из корпоративной Америки, чтобы построить собственный бизнес (откуда угодно в мире), прочитайте книгу «Passive To Passionate» Купите книгу сегодня!
Как бы вы ни старались, какая-то форма провала неизбежна для Solopreneur.
Но это не так плохо, как звучит.
Потому что провал может (и, скорее всего, будет) серьёзно способствовать вашему долгосрочному успеху — если вы внимательны.
Сегодня я представляю три простых совета, как справляться с провалами.
Давайте погрузимся.
Ошибки — это замаскированные уроки
Большинство людей боится провала. Страшится его. Полностью парализуется от одной только мысли о нём.
Но каждая ваша ошибка может стать уроком, который приближает вас к желаемому результату.
Конечно, когда вы ошибаетесь, кажется, что вы — самый большой неудачник и все на вас смотрят. И вполне естественно чувствовать себя подавленным.
Но разница между победителями и проигравшими заключается в том, как вы восстанавливаетесь после тёмных времён.
Так как же превратить неудачи в триумфы?
Вот три практических способа с реальными примерами:
Совет №1: Остановитесь и поразмышляйте
Прежде всего — прежде чем браться за новый проект, сделайте паузу. Дайте себе время побыть с вашим провалом. Потому что вы ничему не научитесь, если будете двигаться быстро и не обращать внимания на то, что произошло.
Пример — допустим, вы запустили цифровой курс, и регистраций оказалось меньше, чем вы надеялись. Не отмахивайтесь от этого и не неситесь вперёд.
Вместо этого зализывайте раны и потратьте время на анализ ваших маркетинговых стратегий, целевой аудитории и лендинга. Что из того, что вы выпустили, можно улучшить?
На первый взгляд может быть трудно понять, «почему» произошёл провал. Но потратьте время на изучение данных, выдвиньте несколько гипотез и ранжируйте их по вероятности.
Вы будете лучше подготовлены к будущим вызовам, если научитесь практиковать саморефлексию. «Что я мог бы сделать лучше?» — мощный вопрос, который стоит задать, когда провал возникает посреди ваших грандиозных планов.
Совет №2: Адаптируйте свою стратегию
Когда у вас появилось представление о том, что пошло не так и что можно улучшить, следующий шаг — адаптировать ваш подход на основе ваших предположений.
Если ваш цифровой курс не получил достаточно регистраций, возможно, пришло время поэкспериментировать с маркетинговой тактикой.
Ваш сайт настолько хитроумный, что путает потенциальных клиентов?Возможно, ваш лендинг недостаточно ясно объясняет, что вы продаёте.Возможно, вам нужен лид-магнит, который демонстрирует ценность, прежде чем люди отдадут свои с трудом заработанные деньги.Или, может быть, стоит попробовать рекламу вместо опоры на органический контент в соцсетях.
Существует множество причин, по которым что-то могло провалиться.
Недавно у меня была проблема с конверсией лендинга, и меня познакомили с Ryan Deiss, который любезно согласился помочь. Он поделился Loom-видео с очень очевидными (в ретроспективе) возможностями для улучшения, и у меня случился настоящий момент «а-ха».
Иногда мы настолько близки к собственным проектам, что не видим очевидного. Поэтому помните о том, что нужно просить о помощи, когда вы в замешательстве. Вы будете впечатлены тем, какой ценной информацией с вами поделятся люди — если вы открыты и готовы слушать.
Совет №3: Действуйте осознанно
Теперь, когда вы выдвинули гипотезы, попросили помощи и собрали новые инсайты, пришло время что-то сделать с этой ценной информацией.
Например, вы можете перезапустить ваш цифровой курс после необходимых правок сайта, лендинга или социальной стратегии.
На этот раз внимательно отслеживайте ваши метрики.
Улучшились ли регистрации?
Повлияли ли ваши изменения негативно на результаты?
Как сдвинулась стрелка и в каком направлении?
Независимо от исхода этого шага — помните, что каждый сделанный вами шаг — правильный или нет — даёт вам ценные данные, которые могут помочь приблизиться к успеху.
И на эту тему стоит упомянуть — убедитесь, что вы дали вашим тестам достаточно времени для получения значимых данных. Иначе говоря, не делайте поспешных выводов на основе одной метрики или короткого периода времени.
Будьте терпеливы. Всему нужно время.
И именно на этом этапе большинство несостоявшихся Solopreneur сдаются.
Терпение, возможно, самое сложное из всего, что есть. Но если вам удастся его проявить, по ту сторону вас ждёт масса преимуществ.
Ваш путь, ваши правила
Быть Solopreneur — это безумный опыт, который, без сомнения, сопряжён с уникальными вызовами.
Но помните вот что. Когда вы упираетесь в стену или спотыкаетесь и падаете — это не конец света.
Микропровалы — это лишь маленькие сигналы, говорящие вам, что есть другие направления для исследования. Что вы ещё не достигли пункта назначения.
Я надеюсь, что эти небольшие советы помогут вам преодолеть трудные моменты. И, возможно, они станут тем толчком, который вам нужен, чтобы вернуться на путь и продолжать движение.
«Спокойное море ещё никогда не сделало моряка умелым».
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и представьте ваш бренд или бизнес более чем 175 000+ соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, создателей и мейкеров.