Dear SaaStr: What’s the #1 Mistake New Sales Leaders Make?
Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос о главной ошибке начинающих руководителей продаж: они не умеют рекрутировать. Они могут нанять посредственных сотрудников, но не способны привлечь по-настоящему сильных репов и воспроизвести магию первых одного-двух продавцов, работавших бок о бок с CEO. Автор советует не нанимать руководителя продаж, который ни разу не рекрутировал хотя бы нескольких репов, выполнивших план, — это совсем не то же самое, что управлять командой или унаследовать её. Ключевой тест: если первый VP of sales не может привести 1–2 сильных реповов в первые 30–45 дней, ситуация почти безнадёжна. Главный совет — просто спросите кандидата о двух людях, которых он бы привёл с собой, и поговорите с ними до отправки оффера.
Dear SaaStr: What’s the #1 Mistake New Sales Leaders Make?
by | Blog Posts, Career Growth & Advice, Growth, Q&A, Sales, Sales
Dear SaaStr: What’s the #1 Mistake New Sales Leaders Make?
Let me just summarize my #1 observation here: the top mistake first-time sales managers make is recruiting. In that — they can’t do it.
It is incredibly hard to figure out how to replicate the magic of the first 1 or 2 sales reps that work closely with the CEO. And add in a first-time sales manager who may have limited experience recruiting a team, and it gets risky.
I would pass on hiring any sales leader who has never recruited at least a few reps that hit quota. This is very different than managing them, or inheriting a team. Going out and sourcing, closing and managing several reps to exceed quota.
If your first head of sales / VP of sales can’t bring in at least 1–2 great reps in her first 30-45 days … it’s usually close to hopeless.
So just ask. Please, please, please just ask. Ask them the top 2 folks they’d bring with them. If they don’t have any, pass. If they give you names, talk to them before you ship the offer letter.
More here: