Dear SaaStr: What’s the #1 Mistake New Sales Leaders Make?
Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос о главной ошибке начинающих руководителей продаж: они не умеют рекрутировать. Они могут нанять посредственных сотрудников, но не способны привлечь по-настоящему сильных репов и воспроизвести магию первых одного-двух продавцов, работавших бок о бок с CEO. Автор советует не нанимать руководителя продаж, который ни разу не рекрутировал хотя бы нескольких репов, выполнивших план, — это совсем не то же самое, что управлять командой или унаследовать её. Ключевой тест: если первый VP of sales не может привести 1–2 сильных реповов в первые 30–45 дней, ситуация почти безнадёжна. Главный совет — просто спросите кандидата о двух людях, которых он бы привёл с собой, и поговорите с ними до отправки оффера.
Dear SaaStr: какая ошибка №1 у начинающих руководителей продаж?
автор Jason Lemkin | Blog Posts, Career Growth & Advice, Growth, Q&A, Sales, Sales
Dear SaaStr: какая ошибка №1 у начинающих руководителей продаж?
Позвольте просто резюмировать моё главное наблюдение: основная ошибка начинающих руководителей продаж — это рекрутинг. А именно — они не умеют его вести.
Они не могут нанимать сильных реповов. Посредственных нанять они ещё способны, но на этом всё.
Невероятно трудно понять, как воспроизвести магию первых одного-двух продавцов, которые работали бок о бок с CEO. А если добавить сюда руководителя продаж-новичка с, возможно, ограниченным опытом рекрутинга команды, всё становится рискованным.
Я бы отказался нанимать любого руководителя продаж, который никогда не рекрутировал хотя бы нескольких реповов, выполнивших план. Это совсем не то же самое, что управлять ими или унаследовать команду. Речь именно о том, чтобы самому искать, закрывать и доводить нескольких реповов до перевыполнения плана.
Если ваш первый глава продаж / VP of sales не может привести хотя бы 1–2 сильных реповов в первые 30–45 дней… дело обычно почти безнадёжно.
Так что просто спросите. Пожалуйста, пожалуйста, пожалуйста — просто спросите. Спросите о двух главных людях, которых они привели бы с собой. Если таких нет — откажите. Если они назовут имена, поговорите с этими людьми до того, как отправите оффер.
Подробнее здесь: