How to Build Relationships With the Biggest Creators On Social Media | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится подходом к построению отношений с крупными авторами в соцсетях. Он критикует распространённую тактику «brain pick» (просьбы «поковыряться в мозгу»): при его 1,2 млн подписчиков даже 2% таких запросов означали бы 24 000 DM и 6 000 часов в Zoom. Вместо этого автор предлагает оформить понятный профиль, давать ценность вперёд через конкретный комплимент, «несанкционированную поддержку» (как сделал Sachin Ramje, нарисовавший визуал по его твиту) и знакомства с полезными людьми. В качестве кейса он приводит 4-летнюю историю отношений с Austin Belcak, начавшуюся с DM в 2019 году и переросшую во взаимную поддержку, совместные эфиры и личные встречи. Главный принцип: отношения должны быть взаимовыгодными, а не односторонними просьбами.
How to Build Relationships With the Biggest Creators On Social Media
Как выстраивать отношения с крупнейшими авторами в соцсетях
Bold text
Жирный текст
Normal Test
Обычный тест
In today’s issue, I’m going to show you how to build real relationships with people you admire on social media.
В сегодняшнем выпуске я покажу, как выстраивать настоящие отношения с людьми, которыми вы восхищаетесь в соцсетях.
To start networking like a superstar.
Чтобы начать нетворкать как суперзвезда.
Trust me when I say this: Your online network determines your level of success on platforms like LinkedIn and Twitter, and largely in your business.
Поверьте мне на слово: ваша онлайн-сеть определяет уровень вашего успеха на платформах вроде LinkedIn и Twitter, а во многом — и в вашем бизнесе.
The bigger and stronger your online network is, the more likely you are to be successful in whatever endeavor you choose.
Чем крупнее и сильнее ваша онлайн-сеть, тем выше вероятность того, что вы добьётесь успеха в любом деле, за которое возьмётесь.
Unfortunately, 95% of people that attempt to build relationships online are focused only on themselves.
К сожалению, 95% людей, которые пытаются выстраивать отношения онлайн, сосредоточены только на себе.
This mindset leads to the most common form of poor outreach: The “brain pick”.
Такой подход приводит к самой распространённой форме плохой коммуникации: «brain pick» — просьбе «поковыряться у тебя в мозгу».
Relationships aren’t about what you need. They must be mutually beneficial.
Отношения — это не про то, что нужно вам. Они должны быть взаимовыгодными.
Think about the math behind the “brain pick” approach.
Подумайте о математике подхода «brain pick».
For example, I have 1,200,000 followers across LinkedIn and Twitter.
Например, у меня 1 200 000 подписчиков в LinkedIn и Twitter вместе взятых.
If just 2% of my followers reached out with a brain pick request, I’d have 24,000 DMs, and saying yes to a 15-minute call would mean spending 6,000 hours on Zoom.
Если бы всего 2% моих подписчиков обратились с запросом «brain pick», у меня было бы 24 000 DM, и согласие на 15-минутный созвон каждому означало бы 6 000 часов в Zoom.
I’d have to work 750 consecutive days for 8 hours per day, just doing “brain picks”. Impossible!
Мне пришлось бы работать 750 дней подряд по 8 часов в день, занимаясь только «brain picks». Невозможно!
That’s why this strategy never, ever works. It’s why you’ll nearly always get ignored by busy people.
Именно поэтому эта стратегия никогда, абсолютно никогда не работает. Именно поэтому занятые люди почти всегда вас игнорируют.
Let’s discuss a much better method.
Давайте обсудим гораздо более удачный метод.
Start by presenting yourself in a clear and compelling fashion
Начните с того, чтобы представить себя ясно и убедительно
To begin building strong relationships, you need to give people a reason to be interested in you.
Чтобы начать строить крепкие отношения, нужно дать людям повод заинтересоваться вами.
The easiest way to do that is to create a clear and compelling social media profile.
Самый простой способ сделать это — создать ясный и убедительный профиль в соцсети.
This is your digital first impression, just like a first impression offline.
Это ваше цифровое первое впечатление — точно так же, как первое впечатление офлайн.
Take it from Arvid Kahl.
Послушайте Arvid Kahl.
I hesitate following people who don’t have a description in their bio or no profile picture.
A good bio is a strong signal. With little effort, it’s an invitation for the curios to connect.
If you want to build relationships on Twitter, put effort into this first impression.
Я сомневаюсь, прежде чем подписаться на людей без описания в био или без фото профиля. Хорошее био — это сильный сигнал. Небольшое усилие — и это уже приглашение для любопытных познакомиться. Если вы хотите выстраивать отношения в Twitter, вложитесь в это первое впечатление.— Arvid Kahl (@arvidkahl) 20 декабря 2020 г.
Here’s a quick cheat sheet:
Вот короткая шпаргалка:
Баннер: отражает ваш бренд.Фото профиля: чистое, аккуратное, профессиональное.Био: чего ждать читателю? Почему стоит на вас подписаться?Закреплённый твит (Twitter): тред, который даёт более глубокий контекст о том, кто вы.Featured-раздел (LinkedIn): ссылка на ваш сайт или ресурсы, которые рассказывают людям о вас больше.
Glance over your own social profiles and ask yourself:
Окиньте взглядом собственные профили в соцсетях и спросите себя:
“If I came across my own profile, would it be clear what I do, and would I be interesting enough to follow?”
«Если бы я наткнулся на свой собственный профиль, было бы понятно, чем я занимаюсь, и было бы мне самому интересно подписаться?»
If the answer is no, rework it.
Если ответ «нет» — переделайте.
Create a value-driven relationship approach
Постройте подход к отношениям через ценность
When you reach out to someone, imagine that you are one of 7,000 people reaching out. So, how can you differentiate yourself?
Когда вы обращаетесь к человеку, представьте, что вы один из 7 000 людей, которые ему пишут. Как тогда выделиться?
You need an approach that is focused on providing value upfront without the expectation of immediate return.
Вам нужен подход, при котором вы сначала даёте ценность, не ожидая немедленной отдачи.
There’s no “right” way to do this, but here’s an example of how I might approach it:
«Правильного» способа здесь нет, но вот пример того, как мог бы поступить я:
1. A relevant, specific compliment:
1. Релевантный, конкретный комплимент:
Reach out and tell the person something they’ve done that you specifically enjoy.
Напишите человеку и расскажите о чём-то конкретном, что он сделал и что вам особенно понравилось.
If you liked a specific podcast or article, tell them why you liked it, and what impact it had on you.
Если вам понравился конкретный подкаст или статья — расскажите, почему именно, и какое влияние это на вас оказало.
Give them a soft “out” i.e. “No need to reply, just wanted to share how it impacted me”.
Дайте ему мягкий «выход», например: «Можете не отвечать, я просто хотел поделиться тем, как это на меня повлияло».
2. Permissionless support:
2. Несанкционированная поддержка:
Permissionless support is when you support someone without asking their permission. It’s extremely powerful.
Несанкционированная поддержка — это когда вы поддерживаете человека, не спрашивая у него разрешения. Это чрезвычайно мощный приём.
You could write a blog post about them, share their content in your newsletter, or create a visual that supports their written work.
Вы можете написать о нём пост в блоге, поделиться его контентом в своей рассылке или создать визуал в поддержку его текста.
The latter is exactly what Sachin Ramje did with me on Twitter.
Последнее — именно то, что сделал со мной в Twitter Sachin Ramje.
He took one of my Tweets and created a beautiful visual that he shared with his audience. Since he's a visual designer, he leveraged his unique skills to help start a relationship.
Он взял один из моих твитов и сделал на его основе красивый визуал, которым поделился со своей аудиторией. Поскольку он визуальный дизайнер, он использовал свои уникальные навыки, чтобы запустить отношения.
9 realistic ways to make money online;
Hyper-visual thread🧵on how to make $200K/year
- @JustinSaaS
Justin Welsh has done over $1M in income in 2 years as an entrepreneur.
Revenue breakup:
- Consulting: $880k
- Products: $341k
- Community: $81k
➤ Read ➤ Save ➤ Share pic.twitter.com/RILkdWCUDR
9 реалистичных способов заработать в интернете; Гипервизуальный тред🧵о том, как зарабатывать $200K/год — @JustinSaaS Justin Welsh заработал более $1M за 2 года в качестве предпринимателя. Разбивка по доходам:- Консалтинг: $880k- Продукты: $341k- Сообщество: $81k➤ Прочитать ➤ Сохранить ➤ Поделиться pic.twitter.com/RILkdWCUDR— Sachin Ramje (@SachinRamje) 28 ноября 2021 г.
We’ve had a much more meaningful relationship ever since, and I’ve been a supporter of his work on Twitter (and vice-versa).
С тех пор наши отношения стали намного содержательнее, и я поддерживаю его работу в Twitter (и наоборот).
3. Introduce them to a meaningful connection:
3. Познакомьте их со значимым контактом:
The most powerful way to build a relationship is to connect two people who can help one another.
Самый мощный способ выстроить отношения — свести двух людей, которые могут помочь друг другу.
Keep an eye out for your favorite creators asking questions on Twitter or LinkedIn.
Следите за тем, как ваши любимые авторы задают вопросы в Twitter или LinkedIn.
If you can help someone solve a problem with a connection, you leapfrog hundreds of other people trying to build that relationship.
Если вы можете помочь кому-то решить проблему с помощью знакомства, вы перепрыгиваете сотни других людей, пытающихся выстроить эти же отношения.
Here’s a perfect example of Terry Rice reaching out to me after learning about a project I was hoping to kick off.
Вот идеальный пример: Terry Rice написал мне, узнав о проекте, который я планировал запустить.
An example of this in action
Пример в действии
One of the strongest online relationships I’ve formed over the past 3 years has been with Austin Belcak. We first exchanged messages in July of 2019 as up-and-coming creators.
Одни из самых крепких онлайн-отношений, которые я выстроил за последние 3 года, — с Austin Belcak. Мы впервые обменялись сообщениями в июле 2019 года, когда оба были начинающими авторами.
Here’s how the relationship started and blossomed:
Вот как эти отношения зародились и расцвели:
2019: Austin пишет мне в DM и говорит, что я неправильно публикую посты в LinkedIn, потому что вставляю ссылки прямо в текст. (Спасибо, Austin!) Также он делится PDF по копирайтингу, который ему нравится.2019: Я пишу Austin и спрашиваю, чем могу поддержать его бизнес, и мы договариваемся о регулярных созвонах в Zoom.2020: Я — гость в LinkedIn Live у Austin.2020: Мы обмениваемся рекомендациями в LinkedIn.2020: Austin знакомит меня с отличным подкастом, на который я попадаю как гость.2020: Узнав, что Austin любит пиво, я отправляю ему местных IPA из Нэшвилла.2021: Austin выступает гостем в моём закрытом сообществе с презентацией.2022: Мы впервые встречаемся вживую.2023: Наши семьи готовятся провести время вместе.
It’s been 4 years since our first DM exchange, and we’ve supported each other’s growth in many, many ways.
С момента нашего первого обмена сообщениями прошло 4 года, и мы поддержали рост друг друга очень и очень многими способами.
Austin now has over 1.2M followers on LinkedIn and I recently crossed 600,000 using my simple LinkedIn strategy. We've supported each other the whole way!
Сейчас у Austin более 1,2 млн подписчиков в LinkedIn, а я недавно перешагнул отметку в 600 000, используя свою простую стратегию для LinkedIn. Мы поддерживали друг друга на всём этом пути!
This is a really good example of building an organic relationship over time, and how you can work with people to grow together.
Это действительно хороший пример того, как органично выстраиваются отношения со временем и как можно работать с людьми, чтобы расти вместе.
And believe it or not, we’ve still never met in person.
И, верьте или нет, мы до сих пор так и не встретились вживую.
Update: We have!
Апдейт: уже встретились!
That’s all for today.
На сегодня всё.
Now go out there and get networking.
А теперь идите и нетворкайте.
P.S. If you want to use LinkedIn like I do, consider checking out The LinkedIn Operating System. It's my personal system that's helped me become the 5x Global #1 LinkedIn Influencer on Favikon (and it's currently 50% off).
P.S. Если вы хотите использовать LinkedIn так же, как я, посмотрите The LinkedIn Operating System. Это моя личная система, благодаря которой я 5 раз становился глобальным LinkedIn-инфлюенсером №1 по версии Favikon (и сейчас на неё скидка 50%).
Sponsor The Saturday Solopreneur and put your brand or business in front of 175,000+ solopreneurs, entrepreneurs, authors, creators, and makers.
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.