How to Build Relationships With the Biggest Creators On Social Media | Justin Welsh
Джастин Уэлш делится подходом к построению отношений с крупными авторами в соцсетях. Он критикует распространённую тактику «brain pick» (просьбы «поковыряться в мозгу»): при его 1,2 млн подписчиков даже 2% таких запросов означали бы 24 000 DM и 6 000 часов в Zoom. Вместо этого автор предлагает оформить понятный профиль, давать ценность вперёд через конкретный комплимент, «несанкционированную поддержку» (как сделал Sachin Ramje, нарисовавший визуал по его твиту) и знакомства с полезными людьми. В качестве кейса он приводит 4-летнюю историю отношений с Austin Belcak, начавшуюся с DM в 2019 году и переросшую во взаимную поддержку, совместные эфиры и личные встречи. Главный принцип: отношения должны быть взаимовыгодными, а не односторонними просьбами.
Как выстраивать отношения с крупнейшими авторами в соцсетях
Жирный текст
Обычный тест
В сегодняшнем выпуске я покажу, как выстраивать настоящие отношения с людьми, которыми вы восхищаетесь в соцсетях.
Чтобы начать нетворкать как суперзвезда.
Поверьте мне на слово: ваша онлайн-сеть определяет уровень вашего успеха на платформах вроде LinkedIn и Twitter, а во многом — и в вашем бизнесе.
Чем крупнее и сильнее ваша онлайн-сеть, тем выше вероятность того, что вы добьётесь успеха в любом деле, за которое возьмётесь.
К сожалению, 95% людей, которые пытаются выстраивать отношения онлайн, сосредоточены только на себе.
Такой подход приводит к самой распространённой форме плохой коммуникации: «brain pick» — просьбе «поковыряться у тебя в мозгу».
Отношения — это не про то, что нужно вам. Они должны быть взаимовыгодными.
Подумайте о математике подхода «brain pick».
Например, у меня 1 200 000 подписчиков в LinkedIn и Twitter вместе взятых.
Если бы всего 2% моих подписчиков обратились с запросом «brain pick», у меня было бы 24 000 DM, и согласие на 15-минутный созвон каждому означало бы 6 000 часов в Zoom.
Мне пришлось бы работать 750 дней подряд по 8 часов в день, занимаясь только «brain picks». Невозможно!
Именно поэтому эта стратегия никогда, абсолютно никогда не работает. Именно поэтому занятые люди почти всегда вас игнорируют.
Давайте обсудим гораздо более удачный метод.
Начните с того, чтобы представить себя ясно и убедительно
Чтобы начать строить крепкие отношения, нужно дать людям повод заинтересоваться вами.
Самый простой способ сделать это — создать ясный и убедительный профиль в соцсети.
Это ваше цифровое первое впечатление — точно так же, как первое впечатление офлайн.
Послушайте Arvid Kahl.
Я сомневаюсь, прежде чем подписаться на людей без описания в био или без фото профиля. Хорошее био — это сильный сигнал. Небольшое усилие — и это уже приглашение для любопытных познакомиться. Если вы хотите выстраивать отношения в Twitter, вложитесь в это первое впечатление.— Arvid Kahl (@arvidkahl) 20 декабря 2020 г.
Вот короткая шпаргалка:
Баннер: отражает ваш бренд.Фото профиля: чистое, аккуратное, профессиональное.Био: чего ждать читателю? Почему стоит на вас подписаться?Закреплённый твит (Twitter): тред, который даёт более глубокий контекст о том, кто вы.Featured-раздел (LinkedIn): ссылка на ваш сайт или ресурсы, которые рассказывают людям о вас больше.
Окиньте взглядом собственные профили в соцсетях и спросите себя:
«Если бы я наткнулся на свой собственный профиль, было бы понятно, чем я занимаюсь, и было бы мне самому интересно подписаться?»
Если ответ «нет» — переделайте.
Постройте подход к отношениям через ценность
Когда вы обращаетесь к человеку, представьте, что вы один из 7 000 людей, которые ему пишут. Как тогда выделиться?
Вам нужен подход, при котором вы сначала даёте ценность, не ожидая немедленной отдачи.
«Правильного» способа здесь нет, но вот пример того, как мог бы поступить я:
1. Релевантный, конкретный комплимент:
Напишите человеку и расскажите о чём-то конкретном, что он сделал и что вам особенно понравилось.
Если вам понравился конкретный подкаст или статья — расскажите, почему именно, и какое влияние это на вас оказало.
Дайте ему мягкий «выход», например: «Можете не отвечать, я просто хотел поделиться тем, как это на меня повлияло».
2. Несанкционированная поддержка:
Несанкционированная поддержка — это когда вы поддерживаете человека, не спрашивая у него разрешения. Это чрезвычайно мощный приём.
Вы можете написать о нём пост в блоге, поделиться его контентом в своей рассылке или создать визуал в поддержку его текста.
Последнее — именно то, что сделал со мной в Twitter Sachin Ramje.
Он взял один из моих твитов и сделал на его основе красивый визуал, которым поделился со своей аудиторией. Поскольку он визуальный дизайнер, он использовал свои уникальные навыки, чтобы запустить отношения.
9 реалистичных способов заработать в интернете; Гипервизуальный тред🧵о том, как зарабатывать $200K/год — @JustinSaaS Justin Welsh заработал более $1M за 2 года в качестве предпринимателя. Разбивка по доходам:- Консалтинг: $880k- Продукты: $341k- Сообщество: $81k➤ Прочитать ➤ Сохранить ➤ Поделиться pic.twitter.com/RILkdWCUDR— Sachin Ramje (@SachinRamje) 28 ноября 2021 г.
С тех пор наши отношения стали намного содержательнее, и я поддерживаю его работу в Twitter (и наоборот).
3. Познакомьте их со значимым контактом:
Самый мощный способ выстроить отношения — свести двух людей, которые могут помочь друг другу.
Следите за тем, как ваши любимые авторы задают вопросы в Twitter или LinkedIn.
Если вы можете помочь кому-то решить проблему с помощью знакомства, вы перепрыгиваете сотни других людей, пытающихся выстроить эти же отношения.
Вот идеальный пример: Terry Rice написал мне, узнав о проекте, который я планировал запустить.
Пример в действии
Одни из самых крепких онлайн-отношений, которые я выстроил за последние 3 года, — с Austin Belcak. Мы впервые обменялись сообщениями в июле 2019 года, когда оба были начинающими авторами.
Вот как эти отношения зародились и расцвели:
2019: Austin пишет мне в DM и говорит, что я неправильно публикую посты в LinkedIn, потому что вставляю ссылки прямо в текст. (Спасибо, Austin!) Также он делится PDF по копирайтингу, который ему нравится.2019: Я пишу Austin и спрашиваю, чем могу поддержать его бизнес, и мы договариваемся о регулярных созвонах в Zoom.2020: Я — гость в LinkedIn Live у Austin.2020: Мы обмениваемся рекомендациями в LinkedIn.2020: Austin знакомит меня с отличным подкастом, на который я попадаю как гость.2020: Узнав, что Austin любит пиво, я отправляю ему местных IPA из Нэшвилла.2021: Austin выступает гостем в моём закрытом сообществе с презентацией.2022: Мы впервые встречаемся вживую.2023: Наши семьи готовятся провести время вместе.
С момента нашего первого обмена сообщениями прошло 4 года, и мы поддержали рост друг друга очень и очень многими способами.
Сейчас у Austin более 1,2 млн подписчиков в LinkedIn, а я недавно перешагнул отметку в 600 000, используя свою простую стратегию для LinkedIn. Мы поддерживали друг друга на всём этом пути!
Это действительно хороший пример того, как органично выстраиваются отношения со временем и как можно работать с людьми, чтобы расти вместе.
И, верьте или нет, мы до сих пор так и не встретились вживую.
Апдейт: уже встретились!
На сегодня всё.
А теперь идите и нетворкайте.
P.S. Если вы хотите использовать LinkedIn так же, как я, посмотрите The LinkedIn Operating System. Это моя личная система, благодаря которой я 5 раз становился глобальным LinkedIn-инфлюенсером №1 по версии Favikon (и сейчас на неё скидка 50%).
Станьте спонсором The Saturday Solopreneur и покажите свой бренд или бизнес более чем 175 000 соло-предпринимателей, предпринимателей, авторов, креаторов и мейкеров.