Open APIs Are Over
Tomasz Tunguz утверждает, что эпоха открытых API подходит к концу: после двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие игроки софта закрываются. В мае 2025 Salesforce ограничил API Slack до одного вызова в минуту и пятнадцати сообщений на запрос, Datadog отключил аккаунты конкурирующего стартапа Deductive AI, а Epic столкнулся с иском в Техасе из-за превращения медкарт в «инструмент привратника». Раньше на чужих платформах строились многомиллиардные бизнесы — Vlocity (поглощение за $1,33 млрд), Veeva ($36 млрд капитализации), nCino ($2,9 млрд), ServiceMax ($915 млн), Klaviyo ($8,8 млрд, 78% выручки от клиентов Shopify). Но строить поверх чужой системы записи стало менее надёжно: возводя стены, инкумбенты показывают, где сосредоточена ценность, и что они видят реальную угрозу. Ускорение разработки благодаря ИИ позволяет и стартапам, и инкумбентам владеть всем стеком целиком — и это нападение в эпоху стен.
Salesforce, Datadog & Epic are building walls. After two decades of flourishing through open APIs & data portability, the software industry’s largest incumbents are locking down.
Salesforce, Datadog и Epic возводят стены. После двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие инкумбенты софтверной индустрии закрываются.
Salesforce restricted Slack’s API1 in May 2025, limiting third-party apps to one API call per minute & fifteen messages per request. Datadog deactivated accounts2 for Deductive AI, a competing observability startup. Epic faces a Texas lawsuit3 accusing it of turning patient records into a “gatekeeping tool.”
В мае 2025 года Salesforce ограничил API Slack1, ограничив сторонние приложения одним вызовом API в минуту и пятнадцатью сообщениями на запрос. Datadog деактивировал аккаунты2 Deductive AI, конкурирующего стартапа в области observability. Epic столкнулся с иском в Техасе3, обвиняющим его в превращении медицинских карт пациентов в «инструмент привратника».
The pace of software development, as a result of AI, is accelerating, enabling incumbents to broaden their suite & compete with previous partners. Faster execution means more defense from those with established businesses. This is the new normal.
Темп разработки ПО благодаря ИИ ускоряется, позволяя инкумбентам расширять свой пакет продуктов и конкурировать с прежними партнёрами. Более быстрое исполнение означает больше защиты для тех, у кого уже есть устоявшийся бизнес. Это новая норма.
Platform businesses have minted billions in the past. Vlocity ($1.33B acquisition)4 & Veeva ($36B market cap)5 built multi-billion dollar businesses on the Salesforce platform. nCino reached a $2.9B market cap6 serving financial services on Salesforce. ServiceMax sold to GE Digital for $915M7. Klaviyo built a $8.8B business8 with 78% of its revenue from Shopify customers.
Платформенные бизнесы в прошлом приносили миллиарды. Vlocity (поглощение за $1,33 млрд)4 и Veeva (капитализация $36 млрд)5 построили многомиллиардные бизнесы на платформе Salesforce. nCino достиг капитализации $2,9 млрд6, обслуживая финансовый сектор на Salesforce. ServiceMax был продан GE Digital за $915 млн7. Klaviyo построил бизнес стоимостью $8,8 млрд8, получая 78% выручки от клиентов Shopify.
But building on top of a system of record offers less stable ground than it once did. When Salesforce throttles Slack’s API, they’re telegraphing where the value is. When Epic locks down patient records, they’re drawing a map. Incumbents don’t build walls around worthless assets. And they don’t build defenses unless they perceive credible & urgent challengers.
Но строить поверх системы записи теперь менее надёжная опора, чем когда-то. Когда Salesforce душит API Slack, он подаёт сигнал о том, где сосредоточена ценность. Когда Epic блокирует доступ к медкартам пациентов, он рисует карту. Инкумбенты не возводят стены вокруг бесполезных активов. И они не строят оборону, если не видят реальных и неотложных конкурентов.
AI’s speed enables both startups & incumbents to own a stack end-to-end. That’s offense in an era of walls.
Скорость ИИ позволяет и стартапам, и инкумбентам владеть всем стеком целиком. Это нападение в эпоху стен.
TechCrunch : GE Digital snags ServiceMax for $915 million ↩︎
Computerworld: Salesforce меняет условия API Slack ↩︎ Deductive: Datadog, спасибо, что заблокировали нас ↩︎ Regulatory Oversight: Техас наносит удар по Epic ↩︎ TechCrunch: Salesforce покупает Vlocity за $1,33 млрд ↩︎ Google Finance: Veeva Systems (VEEV) ↩︎ Yahoo Finance: nCino (NCNO) ↩︎ TechCrunch: GE Digital покупает ServiceMax за $915 млн ↩︎ Yahoo Finance: Klaviyo (KVYO) ↩︎