Open APIs Are Over
Tomasz Tunguz утверждает, что эпоха открытых API подходит к концу: после двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие игроки софта закрываются. В мае 2025 Salesforce ограничил API Slack до одного вызова в минуту и пятнадцати сообщений на запрос, Datadog отключил аккаунты конкурирующего стартапа Deductive AI, а Epic столкнулся с иском в Техасе из-за превращения медкарт в «инструмент привратника». Раньше на чужих платформах строились многомиллиардные бизнесы — Vlocity (поглощение за $1,33 млрд), Veeva ($36 млрд капитализации), nCino ($2,9 млрд), ServiceMax ($915 млн), Klaviyo ($8,8 млрд, 78% выручки от клиентов Shopify). Но строить поверх чужой системы записи стало менее надёжно: возводя стены, инкумбенты показывают, где сосредоточена ценность, и что они видят реальную угрозу. Ускорение разработки благодаря ИИ позволяет и стартапам, и инкумбентам владеть всем стеком целиком — и это нападение в эпоху стен.
Salesforce, Datadog и Epic возводят стены. После двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие инкумбенты софтверной индустрии закрываются.
В мае 2025 года Salesforce ограничил API Slack1, ограничив сторонние приложения одним вызовом API в минуту и пятнадцатью сообщениями на запрос. Datadog деактивировал аккаунты2 Deductive AI, конкурирующего стартапа в области observability. Epic столкнулся с иском в Техасе3, обвиняющим его в превращении медицинских карт пациентов в «инструмент привратника».
Темп разработки ПО благодаря ИИ ускоряется, позволяя инкумбентам расширять свой пакет продуктов и конкурировать с прежними партнёрами. Более быстрое исполнение означает больше защиты для тех, у кого уже есть устоявшийся бизнес. Это новая норма.
Платформенные бизнесы в прошлом приносили миллиарды. Vlocity (поглощение за $1,33 млрд)4 и Veeva (капитализация $36 млрд)5 построили многомиллиардные бизнесы на платформе Salesforce. nCino достиг капитализации $2,9 млрд6, обслуживая финансовый сектор на Salesforce. ServiceMax был продан GE Digital за $915 млн7. Klaviyo построил бизнес стоимостью $8,8 млрд8, получая 78% выручки от клиентов Shopify.
Но строить поверх системы записи теперь менее надёжная опора, чем когда-то. Когда Salesforce душит API Slack, он подаёт сигнал о том, где сосредоточена ценность. Когда Epic блокирует доступ к медкартам пациентов, он рисует карту. Инкумбенты не возводят стены вокруг бесполезных активов. И они не строят оборону, если не видят реальных и неотложных конкурентов.
Скорость ИИ позволяет и стартапам, и инкумбентам владеть всем стеком целиком. Это нападение в эпоху стен.
Computerworld: Salesforce меняет условия API Slack ↩︎ Deductive: Datadog, спасибо, что заблокировали нас ↩︎ Regulatory Oversight: Техас наносит удар по Epic ↩︎ TechCrunch: Salesforce покупает Vlocity за $1,33 млрд ↩︎ Google Finance: Veeva Systems (VEEV) ↩︎ Yahoo Finance: nCino (NCNO) ↩︎ TechCrunch: GE Digital покупает ServiceMax за $915 млн ↩︎ Yahoo Finance: Klaviyo (KVYO) ↩︎