Open APIs Are Over
Tomasz Tunguz утверждает, что эпоха открытых API подходит к концу: после двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие игроки софта закрываются. В мае 2025 Salesforce ограничил API Slack до одного вызова в минуту и пятнадцати сообщений на запрос, Datadog отключил аккаунты конкурирующего стартапа Deductive AI, а Epic столкнулся с иском в Техасе из-за превращения медкарт в «инструмент привратника». Раньше на чужих платформах строились многомиллиардные бизнесы — Vlocity (поглощение за $1,33 млрд), Veeva ($36 млрд капитализации), nCino ($2,9 млрд), ServiceMax ($915 млн), Klaviyo ($8,8 млрд, 78% выручки от клиентов Shopify). Но строить поверх чужой системы записи стало менее надёжно: возводя стены, инкумбенты показывают, где сосредоточена ценность, и что они видят реальную угрозу. Ускорение разработки благодаря ИИ позволяет и стартапам, и инкумбентам владеть всем стеком целиком — и это нападение в эпоху стен.
Salesforce, Datadog & Epic are building walls. After two decades of flourishing through open APIs & data portability, the software industry’s largest incumbents are locking down.
Salesforce restricted Slack’s API1 in May 2025, limiting third-party apps to one API call per minute & fifteen messages per request. Datadog deactivated accounts2 for Deductive AI, a competing observability startup. Epic faces a Texas lawsuit3 accusing it of turning patient records into a “gatekeeping tool.”
The pace of software development, as a result of AI, is accelerating, enabling incumbents to broaden their suite & compete with previous partners. Faster execution means more defense from those with established businesses. This is the new normal.
Platform businesses have minted billions in the past. Vlocity ($1.33B acquisition)4 & Veeva ($36B market cap)5 built multi-billion dollar businesses on the Salesforce platform. nCino reached a $2.9B market cap6 serving financial services on Salesforce. ServiceMax sold to GE Digital for $915M7. Klaviyo built a $8.8B business8 with 78% of its revenue from Shopify customers.
But building on top of a system of record offers less stable ground than it once did. When Salesforce throttles Slack’s API, they’re telegraphing where the value is. When Epic locks down patient records, they’re drawing a map. Incumbents don’t build walls around worthless assets. And they don’t build defenses unless they perceive credible & urgent challengers.
AI’s speed enables both startups & incumbents to own a stack end-to-end. That’s offense in an era of walls.