The Dumb Idea Paradox: Why great ideas often start out by sounding dumb. at andrewchen
Эндрю Чен (партнёр Andreessen Horowitz) формулирует «парадокс глупой идеи»: лучшие идеи часто поначалу звучат глупо или тривиально. Он отмечает, что некоторые из крупнейших успехов последних лет — приложения, позволяющие садиться в машины к незнакомцам (Uber), ночевать в чужих домах (Airbnb), исчезающие фото (Snapchat), сайт, где смотрят, как другие играют в видеоигры (Twitch), — звучали абсурдно. Парадокс возникает, когда идея кажется глупой, но небольшая группа людей крайне вовлечена в неё, и эта группа растёт; контринтуитивное поведение плюс тяга — признак нового рынка с потенциально огромным TAM. Такие идеи часто рождаются на стыке «коренных жителей» и «иммигрантов» новой технологии: поколение, выросшее на Fortnite, Minecraft и стриминге, имеет другие ожидания, а для продуктов с сетевыми эффектами важно, чтобы тем же увлекались и друзья. Ссылаясь на идею своего партнёра Криса Диксона о «сильных и слабых технологиях», Чен советует: услышав глупую на вид идею с сильными метриками роста, копать глубже и спрашивать себя — идея действительно глупая, или ты просто стареешь?
The Dumb Idea Paradox: Why great ideas often start out by sounding dumb.
Парадокс глупой идеи: почему великие идеи часто поначалу звучат глупо.
Am I just getting old?
When I encounter a new product idea for the first time, I find myself asking: Is this idea dumb? Or am I just getting old?
Может, я просто старею?Когда я впервые сталкиваюсь с новой идеей продукта, я ловлю себя на вопросе: эта идея глупая? Или я просто старею?
Early on, there’s often not much to judge it on besides the idea. Sometimes the idea sounds either dumb or trivial. But over the years, I’ve started to not try to judge too much, especially when it’s early
На раннем этапе судить особо не о чем, кроме самой идеи. Иногда идея звучит либо глупо, либо банально. Но за годы я научился не пытаться судить слишком сильно, особенно когда всё на ранней стадии.
Ideas seem pretty random because in the past few years, some of the biggest wins were: An app that lets you get into strangers’ cars. An app that lets you stay at random peoples’ houses. Disappearing photos. A site that doesn’t let you play video games, but you can watch other people play. Seriously?
Идеи кажутся довольно случайными, потому что за последние несколько лет некоторыми из крупнейших успехов были: приложение, позволяющее садиться в машины к незнакомцам. Приложение, позволяющее ночевать в домах случайных людей. Исчезающие фото. Сайт, который не даёт играть в видеоигры, но позволяет смотреть, как играют другие. Серьёзно?
And if you go back a few years earlier, I remember having entire convos about why anyone in the world would want a profile or a website on the internet. Or why phones should be used for calling, and adding email was dumb. It sounds silly, but that was the perspective then
А если отмотать на несколько лет раньше, я помню целые разговоры о том, зачем вообще кому-то в мире нужен профиль или сайт в интернете. Или почему телефоны должны использоваться для звонков, а добавлять к ним электронную почту — глупость. Звучит нелепо, но тогда такова была точка зрения.
The Dumb Idea Paradox – the official definition
The dumb idea paradox is what happens when an idea sounds dumb, and yet you have a (usually very small) group of people highly engaged in doing it. And maybe that group of people seem to getting bigger and bigger. Will it continue? Will millions ultimately do this thing?
Парадокс глупой идеи — официальное определениеПарадокс глупой идеи — это то, что происходит, когда идея звучит глупо, и при этом есть (обычно совсем небольшая) группа людей, крайне вовлечённых в это занятие. И, возможно, эта группа людей становится всё больше и больше. Продолжится ли это? Будут ли в конечном счёте миллионы делать это?
When products that have this property — it’s counterintuitive behavior PLUS it has traction — imho they are the most attractive startups in existence. After all, this is an indicator it’s likely in a new market, and often times, the TAM of these markets ends up being huge!
Когда у продуктов есть это свойство — контринтуитивное поведение ПЛЮС наличие тяги, — на мой взгляд, это самые привлекательные стартапы из существующих. Ведь это признак того, что речь, вероятно, идёт о новом рынке, а зачастую TAM таких рынков в итоге оказывается огромным!
In other words, this handy graphic:
Иными словами, вот эта удобная картинка:
(Note I made that as a screenshot in GSheets. You’re welcome)
(Замечу, что я сделал её как скриншот в GSheets. Пожалуйста.)
Natives versus immigrants want different kinds of products
Furthermore, these ideas often formed at the seam of the “natives” versus the “immigrants.” If you are Instagram-native, what you consider a great idea for a new retail space or ecomm brand is likely very different than someone who isn’t exposed to the same thousands of pics
«Коренные жители» против «иммигрантов» хотят разных продуктовБолее того, такие идеи часто формируются на стыке «коренных жителей» и «иммигрантов». Если ты вырос в Instagram, то твоё представление о крутой идее для нового розничного пространства или e-commerce-бренда, скорее всего, сильно отличается от представления того, кто не насмотрелся тех же тысяч фотографий.
The upcoming generation are using tech in a different way. They are Fortnite-native. Minecraft-native. They are streaming-native. They use “insta” differently. Food delivery will be considered a human right. The expectations will be very different.
Подрастающее поколение использует технологии иначе. Они выросли на Fortnite. Выросли на Minecraft. Они выросли на стриминге. Они по-другому пользуются «инстой». Доставку еды будут считать неотъемлемым правом человека. Ожидания будут совсем другими.
For network effects-driven products, it matters that your friends are also into the same thing. If my peers aren’t playing Fortnite every day, then I won’t see the same value and engagement. Contrast that to a fully activated network of kids that are on it every day
Для продуктов, движимых сетевыми эффектами, важно, чтобы твои друзья тоже увлекались тем же самым. Если мои ровесники не играют в Fortnite каждый день, то я не увижу той же ценности и вовлечённости. Сравните это с полностью активированной сетью детей, которые сидят там каждый день.
Thus, I’m sure that the first time I hear about a wild idea that appeals to this group, it will be easy to dismiss out of hand. And perhaps I’d be more attracted in something that takes on the same trends, but is more familiar
Поэтому я уверен, что, услышав в первый раз о безумной идее, которая нравится этой группе, мне будет легко отмахнуться от неё. И, возможно, меня сильнее привлекло бы что-то, что опирается на те же тренды, но более привычно.
Strong and weak technologies
My partner Chris Dixon has written about the idea of strong and weak technologies, which often arrive in pairs at the start of a new technological age. The weak version often sounds more practical, but the strong ones often win. Here are some examples:
Сильные и слабые технологииМой партнёр Крис Диксон писал об идее сильных и слабых технологий, которые в начале новой технологической эпохи часто появляются парами. Слабая версия обычно звучит более практично, но побеждают чаще сильные. Вот несколько примеров:
The weak version of a technology is often the more plausible, “immigrant” version of an idea. The stronger version will sound better to folks who are natives.
Слабая версия технологии — часто более правдоподобная, «иммигрантская» версия идеи. Более сильная версия будет лучше звучать для тех, кто является «коренным жителем».
As an investor in consumer companies, I’m always startled when I see surprisingly strong growth metrics on top of an idea that I don’t get. It’s always a signal that I need to dig deeper, at least until I feel like I’m starting to get it. But it’s hard.
Как инвестор в потребительские компании, я всегда поражаюсь, когда вижу удивительно сильные метрики роста поверх идеи, которую я не понимаю. Это всегда сигнал, что мне нужно копать глубже — по крайней мере, пока я не почувствую, что начинаю понимать. Но это трудно.
So I repeat the question: The next time you hear an idea that sounds dumb, ask yourself — is it really dumb? Or are you just getting old?
Так что я повторяю вопрос: в следующий раз, услышав идею, которая звучит глупо, спросите себя — действительно ли она глупая? Или вы просто стареете?
I write a high-quality, weekly newsletter covering what's happening in Silicon Valley, focused on startups, marketing, and mobile.
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапах, маркетинге и мобильных технологиях.
Views expressed in “content” (including posts, podcasts, videos) linked on this website or posted in social media and other platforms (collectively, “content distribution outlets”) are my own and are not the views of AH Capital Management, L.L.C. (“a16z”) or its respective affiliates. AH Capital Management is an investment adviser registered with the Securities and Exchange Commission. Registration as an investment adviser does not imply any special skill or training. The posts are not directed to any investors or potential investors, and do not constitute an offer to sell -- or a solicitation of an offer to buy -- any securities, and may not be used or relied upon in evaluating the merits of any investment.
Взгляды, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), на который даются ссылки на этом сайте или который размещается в социальных сетях и на других платформах (совокупно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не являются взглядами AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её соответствующих аффилированных лиц. AH Capital Management — инвестиционный консультант, зарегистрированный в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает какого-либо особого мастерства или подготовки. Посты не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже — или приглашением сделать предложение о покупке — каких-либо ценных бумаг, и не могут использоваться или приниматься во внимание при оценке достоинств какой-либо инвестиции.
The content should not be construed as or relied upon in any manner as investment, legal, tax, or other advice. You should consult your own advisers as to legal, business, tax, and other related matters concerning any investment. Any projections, estimates, forecasts, targets, prospects and/or opinions expressed in these materials are subject to change without notice and may differ or be contrary to opinions expressed by others. Any charts provided here are for informational purposes only, and should not be relied upon when making any investment decision. Certain information contained in here has been obtained from third-party sources. While taken from sources believed to be reliable, I have not independently verified such information and makes no representations about the enduring accuracy of the information or its appropriateness for a given situation. The content speaks only as of the date indicated.
Контент не должен толковаться или приниматься во внимание каким-либо образом как инвестиционный, юридический, налоговый или иной совет. Вам следует проконсультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и иным сопутствующим вопросам, касающимся любой инвестиции. Любые прогнозы, оценки, расчёты, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений, выраженных другими, или противоречить им. Любые приведённые здесь графики предназначены исключительно для информационных целей и не должны приниматься во внимание при принятии какого-либо инвестиционного решения. Определённая информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю никаких заявлений относительно её непреходящей точности или её пригодности для конкретной ситуации. Контент актуален только на указанную дату.
Under no circumstances should any posts or other information provided on this website -- or on associated content distribution outlets -- be construed as an offer soliciting the purchase or sale of any security or interest in any pooled investment vehicle sponsored, discussed, or mentioned by a16z personnel. Nor should it be construed as an offer to provide investment advisory services; an offer to invest in an a16z-managed pooled investment vehicle will be made separately and only by means of the confidential offering documents of the specific pooled investment vehicles -- which should be read in their entirety, and only to those who, among other requirements, meet certain qualifications under federal securities laws. Such investors, defined as accredited investors and qualified purchasers, are generally deemed capable of evaluating the merits and risks of prospective investments and financial matters. There can be no assurances that a16z’s investment objectives will be achieved or investment strategies will be successful. Any investment in a vehicle managed by a16z involves a high degree of risk including the risk that the entire amount invested is lost. Any investments or portfolio companies mentioned, referred to, or described are not representative of all investments in vehicles managed by a16z and there can be no assurance that the investments will be profitable or that other investments made in the future will have similar characteristics or results. A list of investments made by funds managed by a16z is available at https://a16z.com/investments/. Excluded from this list are investments for which the issuer has not provided permission for a16z to disclose publicly as well as unannounced investments in publicly traded digital assets. Past results of Andreessen Horowitz’s investments, pooled investment vehicles, or investment strategies are not necessarily indicative of future results. Please see https://a16z.com/disclosures for additional important information.
Ни при каких обстоятельствах любые посты или иная информация, предоставленная на этом сайте — или на связанных каналах распространения контента, — не должны толковаться как предложение, приглашающее к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном инструменте, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом персоналом a16z. Равно как это не должно толковаться как предложение предоставить услуги инвестиционного консультирования; предложение инвестировать в управляемый a16z объединённый инвестиционный инструмент будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных документов о размещении конкретных объединённых инвестиционных инструментов, которые должны быть прочитаны целиком, и только тем, кто, среди прочих требований, отвечает определённым квалификационным критериям согласно федеральному законодательству о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, обычно считаются способными оценить достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовые вопросы. Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любая инвестиция в инструмент, управляемый a16z, сопряжена с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в инструменты, управляемые a16z, и не может быть никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь схожие характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, для которых эмитент не дал a16z разрешения на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных инструментов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Дополнительную важную информацию см. на https://a16z.com/disclosures.
About
Об авторе
Andrew Chen is a partner at Andreessen Horowitz, where he invests in games, AR/VR, metaverse, and consumer tech startups. He is the author of The Cold Start Problem, a book on starting and growing new startups via network effects. He resides in Venice, California (more)
Эндрю Чен — партнёр Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem — книги о запуске и росте новых стартапов за счёт сетевых эффектов. Он живёт в Венисе, Калифорния (подробнее)