The Dumb Idea Paradox: Why great ideas often start out by sounding dumb. at andrewchen
Эндрю Чен (партнёр Andreessen Horowitz) формулирует «парадокс глупой идеи»: лучшие идеи часто поначалу звучат глупо или тривиально. Он отмечает, что некоторые из крупнейших успехов последних лет — приложения, позволяющие садиться в машины к незнакомцам (Uber), ночевать в чужих домах (Airbnb), исчезающие фото (Snapchat), сайт, где смотрят, как другие играют в видеоигры (Twitch), — звучали абсурдно. Парадокс возникает, когда идея кажется глупой, но небольшая группа людей крайне вовлечена в неё, и эта группа растёт; контринтуитивное поведение плюс тяга — признак нового рынка с потенциально огромным TAM. Такие идеи часто рождаются на стыке «коренных жителей» и «иммигрантов» новой технологии: поколение, выросшее на Fortnite, Minecraft и стриминге, имеет другие ожидания, а для продуктов с сетевыми эффектами важно, чтобы тем же увлекались и друзья. Ссылаясь на идею своего партнёра Криса Диксона о «сильных и слабых технологиях», Чен советует: услышав глупую на вид идею с сильными метриками роста, копать глубже и спрашивать себя — идея действительно глупая, или ты просто стареешь?
Может, я просто старею?Когда я впервые сталкиваюсь с новой идеей продукта, я ловлю себя на вопросе: эта идея глупая? Или я просто старею?
На раннем этапе судить особо не о чем, кроме самой идеи. Иногда идея звучит либо глупо, либо банально. Но за годы я научился не пытаться судить слишком сильно, особенно когда всё на ранней стадии.
Идеи кажутся довольно случайными, потому что за последние несколько лет некоторыми из крупнейших успехов были: приложение, позволяющее садиться в машины к незнакомцам. Приложение, позволяющее ночевать в домах случайных людей. Исчезающие фото. Сайт, который не даёт играть в видеоигры, но позволяет смотреть, как играют другие. Серьёзно?
А если отмотать на несколько лет раньше, я помню целые разговоры о том, зачем вообще кому-то в мире нужен профиль или сайт в интернете. Или почему телефоны должны использоваться для звонков, а добавлять к ним электронную почту — глупость. Звучит нелепо, но тогда такова была точка зрения.
Парадокс глупой идеи — официальное определениеПарадокс глупой идеи — это то, что происходит, когда идея звучит глупо, и при этом есть (обычно совсем небольшая) группа людей, крайне вовлечённых в это занятие. И, возможно, эта группа людей становится всё больше и больше. Продолжится ли это? Будут ли в конечном счёте миллионы делать это?
Когда у продуктов есть это свойство — контринтуитивное поведение ПЛЮС наличие тяги, — на мой взгляд, это самые привлекательные стартапы из существующих. Ведь это признак того, что речь, вероятно, идёт о новом рынке, а зачастую TAM таких рынков в итоге оказывается огромным!
Иными словами, вот эта удобная картинка:
(Замечу, что я сделал её как скриншот в GSheets. Пожалуйста.)
«Коренные жители» против «иммигрантов» хотят разных продуктовБолее того, такие идеи часто формируются на стыке «коренных жителей» и «иммигрантов». Если ты вырос в Instagram, то твоё представление о крутой идее для нового розничного пространства или e-commerce-бренда, скорее всего, сильно отличается от представления того, кто не насмотрелся тех же тысяч фотографий.
Подрастающее поколение использует технологии иначе. Они выросли на Fortnite. Выросли на Minecraft. Они выросли на стриминге. Они по-другому пользуются «инстой». Доставку еды будут считать неотъемлемым правом человека. Ожидания будут совсем другими.
Для продуктов, движимых сетевыми эффектами, важно, чтобы твои друзья тоже увлекались тем же самым. Если мои ровесники не играют в Fortnite каждый день, то я не увижу той же ценности и вовлечённости. Сравните это с полностью активированной сетью детей, которые сидят там каждый день.
Поэтому я уверен, что, услышав в первый раз о безумной идее, которая нравится этой группе, мне будет легко отмахнуться от неё. И, возможно, меня сильнее привлекло бы что-то, что опирается на те же тренды, но более привычно.
Сильные и слабые технологииМой партнёр Крис Диксон писал об идее сильных и слабых технологий, которые в начале новой технологической эпохи часто появляются парами. Слабая версия обычно звучит более практично, но побеждают чаще сильные. Вот несколько примеров:
Слабая версия технологии — часто более правдоподобная, «иммигрантская» версия идеи. Более сильная версия будет лучше звучать для тех, кто является «коренным жителем».
Как инвестор в потребительские компании, я всегда поражаюсь, когда вижу удивительно сильные метрики роста поверх идеи, которую я не понимаю. Это всегда сигнал, что мне нужно копать глубже — по крайней мере, пока я не почувствую, что начинаю понимать. Но это трудно.
Так что я повторяю вопрос: в следующий раз, услышав идею, которая звучит глупо, спросите себя — действительно ли она глупая? Или вы просто стареете?
Я веду качественную еженедельную рассылку о том, что происходит в Кремниевой долине, с фокусом на стартапах, маркетинге и мобильных технологиях.
Взгляды, выраженные в «контенте» (включая посты, подкасты, видео), на который даются ссылки на этом сайте или который размещается в социальных сетях и на других платформах (совокупно — «каналы распространения контента»), являются моими собственными и не являются взглядами AH Capital Management, L.L.C. («a16z») или её соответствующих аффилированных лиц. AH Capital Management — инвестиционный консультант, зарегистрированный в Комиссии по ценным бумагам и биржам. Регистрация в качестве инвестиционного консультанта не подразумевает какого-либо особого мастерства или подготовки. Посты не адресованы каким-либо инвесторам или потенциальным инвесторам и не являются предложением о продаже — или приглашением сделать предложение о покупке — каких-либо ценных бумаг, и не могут использоваться или приниматься во внимание при оценке достоинств какой-либо инвестиции.
Контент не должен толковаться или приниматься во внимание каким-либо образом как инвестиционный, юридический, налоговый или иной совет. Вам следует проконсультироваться с собственными советниками по юридическим, деловым, налоговым и иным сопутствующим вопросам, касающимся любой инвестиции. Любые прогнозы, оценки, расчёты, целевые показатели, перспективы и/или мнения, выраженные в этих материалах, могут быть изменены без уведомления и могут отличаться от мнений, выраженных другими, или противоречить им. Любые приведённые здесь графики предназначены исключительно для информационных целей и не должны приниматься во внимание при принятии какого-либо инвестиционного решения. Определённая информация, содержащаяся здесь, была получена из сторонних источников. Хотя она взята из источников, считающихся надёжными, я не проверял такую информацию независимо и не делаю никаких заявлений относительно её непреходящей точности или её пригодности для конкретной ситуации. Контент актуален только на указанную дату.
Ни при каких обстоятельствах любые посты или иная информация, предоставленная на этом сайте — или на связанных каналах распространения контента, — не должны толковаться как предложение, приглашающее к покупке или продаже какой-либо ценной бумаги или доли в каком-либо объединённом инвестиционном инструменте, спонсируемом, обсуждаемом или упоминаемом персоналом a16z. Равно как это не должно толковаться как предложение предоставить услуги инвестиционного консультирования; предложение инвестировать в управляемый a16z объединённый инвестиционный инструмент будет сделано отдельно и только посредством конфиденциальных документов о размещении конкретных объединённых инвестиционных инструментов, которые должны быть прочитаны целиком, и только тем, кто, среди прочих требований, отвечает определённым квалификационным критериям согласно федеральному законодательству о ценных бумагах. Такие инвесторы, определяемые как аккредитованные инвесторы и квалифицированные покупатели, обычно считаются способными оценить достоинства и риски предполагаемых инвестиций и финансовые вопросы. Не может быть никаких гарантий, что инвестиционные цели a16z будут достигнуты или инвестиционные стратегии окажутся успешными. Любая инвестиция в инструмент, управляемый a16z, сопряжена с высокой степенью риска, включая риск потери всей вложенной суммы. Любые упомянутые, указанные или описанные инвестиции или портфельные компании не являются репрезентативными для всех инвестиций в инструменты, управляемые a16z, и не может быть никаких гарантий, что инвестиции будут прибыльными или что другие инвестиции, сделанные в будущем, будут иметь схожие характеристики или результаты. Список инвестиций, сделанных фондами под управлением a16z, доступен по адресу https://a16z.com/investments/. Из этого списка исключены инвестиции, для которых эмитент не дал a16z разрешения на публичное раскрытие, а также необъявленные инвестиции в публично торгуемые цифровые активы. Прошлые результаты инвестиций Andreessen Horowitz, объединённых инвестиционных инструментов или инвестиционных стратегий не обязательно указывают на будущие результаты. Дополнительную важную информацию см. на https://a16z.com/disclosures.
Об авторе
Эндрю Чен — партнёр Andreessen Horowitz, где он инвестирует в игры, AR/VR, метавселенную и потребительские технологические стартапы. Он автор книги The Cold Start Problem — книги о запуске и росте новых стартапов за счёт сетевых эффектов. Он живёт в Венисе, Калифорния (подробнее)