#Founder-Led Sales · 81

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Do Things that Don't Scale

Пол Грэм объясняет, что одна из главных причин провала стартапов — основатели ждут, что пользователи придут сами. На раннем этапе нужно делать вещи, которые не масштабируются: вручную привлекать первы

Bootstrapping Customer Discovery Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 10 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

How to Convince Investors

Эссе Пола Грэма посвящено тому, как стартапам убеждать инвесторов. Текст представляет собой вводный блок, в котором автор предлагает желающим основать стартап получить финансирование от Y Combinator.

Founder-Led Sales Startup Accelerator Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 10 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Investor Herd Dynamics

Эссе Пола Грэма посвящено стадному поведению инвесторов при финансировании стартапов. Автор объясняет, как решения инвесторов зависят друг от друга: интерес одного инвестора повышает готовность других

Founder-Led Sales Startup Accelerator Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 10 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

How to Raise Money

Это стандартная рекламная вставка из эссе Пола Грэма «How to Raise Money» с призывом к основателям подать заявку в акселератор Y Combinator. Переданный для перевода блок содержит только этот промо-бан

Founder-Led Sales Startup Accelerator Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 10 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

The Ronco Principle

Пол Грэм рассуждает о Роне Конвее (Ronco) как о самом результативном инвесторе в стартапы — никто, ни венчурный фонд, ни ангел, не вложился в большее число топ-стартапов. При этом Ронко славится поряд

Founder-Led Sales Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 268 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

What Microsoft Is this the Altair Basic of?

Пол Грэм предлагает упражнение: посмотреть на самые успешные компании и объяснить, почему они не были такими убогими, какими казались на старте. Почти все знаменитые стартапы выглядели вначале не прос

Founder-Led Sales Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 374 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Change Your Name

Пол Грэм утверждает, что если у американского стартапа с названием X нет домена x.com, ему лучше сменить название. Дело не только в том, что пользователи не смогут вас найти — для мобильных приложений

Brand Building Founder-Led Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 193 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Why It's Safe for Founders to Be Nice

Пол Грэм в эссе от августа 2015 года объясняет, почему основателям стартапов безопасно быть хорошими людьми. Его детское представление об успешном бизнесмене — жадном, курящем сигары и грубом мужчине

Founder-Led Sales Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 104 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Default Alive or Default Dead?

Пол Грэм объясняет, что при разговоре со стартапами старше 8-9 месяцев он первым делом выясняет, дойдёт ли компания до прибыльности при текущих расходах и темпах роста выручки — то есть является ли он

Founder-Led Sales SaaS Metrics Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 525 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Economic Inequality

Пол Грэм возражает против тезиса, что верхушка забирает всё большую долю национального дохода в ущерб остальным. Он считает такую формулировку ошибочной, поскольку доход — не фиксированный пирог, кото

Founder-Led Sales Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 28 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Fashionable Problems

Пол Грэм отмечает закономерность: во многих областях, несмотря на массу усилий, исследована лишь малая часть пространства возможностей, потому что все работают над похожими темами. Даже самые умные и

Focus Founder-Led Sales Software Philosophy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 188 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Haters

Пол Грэм размышляет о феномене ненавистников (haters), с которыми сталкивается всякий, кто становится достаточно известным. Он замечает, что ненавистники — это по сути фанаты с перевёрнутым знаком: та

Communication Skills Founder-Led Sales Personal Branding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1385 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

How to Get New Ideas

Пол Грэм объясняет, как рождаются новые идеи: нужно замечать аномалии — то, что кажется странным, отсутствующим или сломанным. Такие аномалии можно увидеть в повседневной жизни (на этом построена знач

Creative Workflows Founder-Led Sales Learning In Public

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 146 сл.

rss_feed Paul Graham Essays translateRU

Superlinear Returns

Эссе Пола Грэма (октябрь 2023) о том, что в реальном мире отдача от качества работы нелинейна: учителя и тренеры внушают идею «что вложил — то и получил», но это редко правда. Если ваш продукт вдвое х

Career Advice Founder-Led Sales Software Philosophy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 161 сл.

rss_feed Rob Walling · 17.01.2026 translateRU

The Three Things You Need to Build a Startup (And Why You Don't Know Which One Worked) | Rob Walling

Роб Уоллинг, основатель шести успешных компаний, рассуждает о трёх составляющих стартап-успеха: тяжёлой работе, удаче и навыке. После первой победы основатели склонны переоценивать собственный вклад и

Founder-Led Sales Learning In Public SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 746 сл.

rss_feed Rob Walling · 21.02.2025 translateRU

How to Hire Like a Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг описывает свой подход к найму в условиях, когда времени на тщательный отбор нет — например, в венчурно-финансируемом стартапе, где команду из 6 разработчиков нужно за 4 месяца увеличить до

Founder-Led Sales Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1630 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

How to Attract Software Developers That Fit Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг рассуждает о редко обсуждаемой теме: как привлекать разработчиков, которые подходят именно вашей компании, а не просто как их нанимать. Он вводит понятие «демографии разработчиков» — опред

Engineering Culture Founder-Led Sales Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1207 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

The Five Minute Guide to Becoming a Freelance Software Developer | Rob Walling

Роб Уоллинг даёт практическое руководство для тех, кто хочет стать фрилансером-разработчиком или открыть небольшую веб-студию. Он объясняет выбор между Sole Proprietorship, LLC и S-Corp (C-Corp нужен

Bootstrapping Founder-Led Sales SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1847 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Lessons Learned "Selling" My Bootstrapped Software Product | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как продавал свой небольшой софтверный продукт DotNetInvoice, купленный им около 16 месяцев назад. За неделю после объявления о продаже он получил 20 запросов, разослал 13 па

Bootstrapping Founder-Led Sales Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1160 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Passion as a Competitive Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как нанятый им кровельщик Фред пришёл починить протекающую плоскую крышу и сразу пришёл в негодование от халтурной работы предыдущих исполнителей. Фред предложил три варианта

Founder-Led Sales Personal Branding Software Philosophy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 600 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Why You Should Re-architect Your Career to Amplify Your Strengths | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что традиционный совет «работай над слабостями» — это рецепт посредственности. Чтобы стать выдающимся в чём-либо, нужно начинать с врождённой предрасположенности и вкладывать т

Career Advice Focus Founder-Led Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1219 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

My Podcast Launches Today: "Startups for the Rest of Us" | Rob Walling

Роб Уоллинг объявляет о запуске своего нового подкаста «Startups for the Rest of Us», созданного вместе с со-ведущим Майком Тейбером (SingleFounder.com). Цель подкаста — помогать стартапам без венчурн

Bootstrapping Founder-Led Sales Podcasting

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 217 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

The Terror of Firsts | Rob Walling

Роб Уоллинг размышляет о «терроре первого раза» — страхе, который сопровождает любое первое начинание: первую встречу с клиентом, первую опубликованную статью, первый запуск продукта, первое выступлен

Founder Mindset Founder-Led Sales Writing Online

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 411 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Don't Plan to Get Rich from Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что цель «разбогатеть» — плохая отправная точка для первого стартапа: шансы повторить успех Slack или Zoom с первой попытки ничтожны, а «удача» — не план. Вместо того чтобы зам

Bootstrapping Founder-Led Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 423 сл.