Cold Email / Outbound · 228

What Is Revenue Forecasting and How Can You Use it? - Predictable Revenue

Прогнозирование выручки — это оценка будущих продаж на основе исторических данных и других факторов (рыночные тренды, ценообразование, удержание клиентов), а не угадывание. Статья объясняет, почему эт

What’s Wrong with the Revenue Growth At All Costs Model

Мэтт Мелимука, основатель и партнёр PeakSpan Capital, в подкасте Predictable Revenue критикует модель «рост выручки любой ценой», которую венчурные инвесторы навязывают компаниям из-за высокого коэффи

Find Companies At Scale The Exact Moment They Need You

Джордан Кроуфорд, первый сотрудник по росту в Zinc (помог масштабировать компанию с $1 до $100M GTM-стоимости за два года) и основатель BlueprintGTM.com, в подкасте Predictable Revenue рассказывает о

Is the SDR Model Truly Dead? Industry Experts Weigh In⎪Predictable Revenue

Эксперты по продажам обсуждают, мёртв ли SDR-формат, и сходятся во мнении, что роль SDR остаётся ценным фундаментом для будущей карьеры в outbound-продажах: лучшие AE часто вырастают именно из SDR, а

Outbound Sales Strategies That Work - Predictable Revenue

Статья Amal Moursi (Revealbot) для Predictable Revenue разбирает лучшие стратегии исходящего (outbound) поиска клиентов на 2024 год, фокусируясь на холодных звонках и email-рассылках. Автор объясняет

The Ins and Outs of Managing Remote Sales Teams - Predictable Revenue

Статья рассказывает об опыте управления полностью удалённой командой продаж на примере компании UpCurve Cloud. Менеджер по продажам Joey Maller делится практическими рекомендациями: правильный подбор

What Is Sales Training?⎪Predictable Revenue

Статья Predictable Revenue объясняет, что такое обучение продажам (sales training): процесс обучения продавцов навыкам, нужным для успеха в их роли. По данным Fit Small Business, 80% высокоэффективных

The True Cost of AE Tools and Software - Predictable Revenue

Гостевая статья Christine Luo, основательницы PriceLevel, продолжает серию Predictable Revenue о реальной стоимости сделки через призму инструментов для каждой роли в продажах — на этот раз речь об Ac

The New and Improved Predictable Revenue

Это специальный выпуск блога и подкаста Predictable Revenue, посвящённый собственной трансформации компании. Авторы рассказывают о возвращении Aaron Ross в подкаст, о новых членах команды (Greg и Chri

The Role of Emotional Intelligence in Cold Selling - Predictable Revenue

Статья объясняет, как эмоциональный интеллект (EQ) трансформирует холодные продажи, превращая их из транзакционного процесса в построение подлинных отношений с клиентами. Рассматриваются пять ключевых

Reviving Old-School Sales Techniques with Jorge Gamboa - Predictable Revenue

Top 7 Apollo Features You’re Not Using with Jay Mount - Predictable Revenue

Статья описывает семь недооценённых функций платформы Apollo, которые помогают отделам продаж выделиться на фоне конкурентов. Jay Mount рассказывает о продвинутых фильтрах по ключевым словам, SIC-кода