Cold Email / Outbound · 228

The 5 Reasons Why You’re Not Closing Deals⎪Predictable Revenue

Replayz изменила подход к обучению продажам для отделов inside sales: за год команда разобрала тысячи звонков-discovery, демо и закрытия и выявила, что лучшие продавцы делают иначе, чем средние. CEO Д

Launching High-Performing Campaigns

Аарон Росс объясняет, почему большинство outbound-кампаний проваливаются: команды гонятся за объёмом, а не за инсайтами. Вместо массовых рассылок он предлагает микро-кампании, каждая из которых провер

Find the Pain or Build Forever with Sridhar Uyyala

В выпуске Predictable Revenue Podcast Collin Stewart беседует с Sridhar Uyyala из TensorLinks о реальном пути к product-market fit. Sri начинал с амбициозной идеи AI-ассистентов для беспилотных автомо

From Product Management to AI Startup with Gavin McNamara

В подкасте Predictable Revenue Collin Stewart беседует с Gavin McNamara о его пути к product-market fit. Гэвин ушёл из найма без подтверждённой бизнес-модели — лишь с минимальными сигналами рынка, жен

From Pharma to AI with Ome Ogbru

Оме Огбру, основатель и CEO AINGENS, рассказывает в Predictable Revenue Podcast о переходе из биотеха в AI-стартапы и о пути к product-market fit. Он объясняет типичную ошибку фаундеров: строить проду

From 500 Conversations to Product-Market Fit with Asad Tirmizi

История компании Trener показывает, что product-market fit в deep tech не приходит мгновенно. Основатель Asad Tirmizi после 14 лет исследований в робототехнике вместе с со-основателем Lars ушёл из Byt

The Startup Validation Playbook with Alexey Sapozhnikov - Predictable Revenue

Алексей Сапожников, основатель кибербез-стартапа Andeavour, в подкасте Predictable Revenue рассказал Коллину Стюарту, как валидировал идею до написания кода. Он провёл около 20 разговоров с потенциаль

The Mistakes That Make Founders Invisible - Predictable Revenue

Аарон Росс утверждает, что аутбаунд не сломан — сломан подход к нему: основатели воспринимают его как задачу про объём, хотя на деле это задача про валидацию. Главная ошибка — масштабировать (нанимать

The Value of Founder Experience with Nick Mason - Predictable Revenue

В подкасте Predictable Revenue Колин Стюарт беседует с Ником Мейсоном, сооснователем и CEO Turtl, о том, почему product-market fit — это не финишная черта, а подвижный спектр, который может усиливатьс

Defining your ICP (the non-hand-wavy way) - Predictable Revenue

Аарон Росс из Predictable Revenue утверждает, что большинство ICP — это просто список пожеланий с парой LinkedIn-должностей и размытыми отраслями, по которому невозможно строить outbound. Автор предла

Navigating the AI Buzz with Arvind Ramasamy - Predictable Revenue

В выпуске Predictable Revenue Podcast ведущий Collin Stewart беседует с Arvind Ramasamy, основателем StaffAgent.AI, о том, что на самом деле обеспечивает трекшен для AI-продуктов. Главная мысль: больш

Redefining Venture Success with Court Lorenzini - Predictable Revenue

После того как Court Lorenzini привёл DocuSign к историческому IPO, он задался вопросом «что дальше?» и решил инвестировать не в новый стартап и не в новый фонд, а в самих основателей. В выпуске Predi

Built on Feedback, Not Features with Keith Peiris

В этом выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Кейтом Пейрисом, сооснователем и CEO Lightfield, о том, как растить продукт от $0 до $1M. Главная идея: тяга возникает не от новых

Revolutionizing Fan Engagement with Jeff Kohn

В выпуске Predictable Revenue Podcast ведущий Collin Stewart беседует с CEO TopFan Jeffrey Kohn о том, как Ticketmaster и Live Nation монопольно контролируют отношения с фанатами: площадку, билеты, це

The Challenge of Authentic Selling with Kunick Kapadia

The Terrifying Art of Finding Customers (Book Summary) - Predictable Revenue

Книга Collin Stewart «The Terrifying Art of Finding Customers» утверждает: ранняя выручка — не доказательство product-market fit, а часто мираж, и масштабирование без настоящего «притяжения» рынка пре

Transforming Business Models with AJ Cassata

AJ Cassata вместе с ведущим Collin Stewart в подкасте Predictable Revenue разбирает, почему попытка ускорить рост за счёт большего объёма лидов и аутрича не работает — проблема не в воронке, а в модел

A New Sales Paradigm with Adem Manderovic & George Coudounaris

Статья из подкаста Predictable Revenue обсуждает, почему стандартные плейбуки крупных компаний не работают на малых и ранних рынках: они сжигают ограниченные списки контактов, гонятся за демо и оптими

The Daily Habits That Drive Predictable Revenue - Predictable Revenue

Статья Аарона Росса объясняет, почему основатели стартапов не должны пропускать этап самостоятельных продаж: именно в этот период проверяются позиционирование, ICP и ключевые возражения клиентов. Авто

Simplifying Outbound Systems for Modern Sales Teams - Predictable Revenue

Статья описывает партнёрство Predictable Revenue и Premium Inboxes для построения масштабируемых систем исходящих продаж. Даже лучшие стратегии outbound-продаж упираются в скрытое узкое место — плохую

Polite Feedback is Killing Your Start-Up - Predictable Revenue

Статья разбирает опасность вежливой обратной связи для стартапов: фразы вроде «классная идея» создают ложное ощущение прогресса, хотя за ними не стоят ни оплата, ни рефералы. Автор ссылается на матери

Your CRM is Lying to You with Patrick Thompson

Патрик Томпсон, основатель Clarify, в подкасте The Predictable Revenue с Коллином Стюартом объясняет, почему традиционные CRM не подходят ранним стартапам: они перегружены функциями и уводят фокус от

From Prototype to Paycheck with Vinay Jayachand

В этом выпуске The Predictable Revenue Podcast ведущий Collin беседует с Vinay Jayachand, сооснователем HummingbirdEV, о создании коммерческих электромобилей для горнодобывающей и сельскохозяйственной

Your Outbound Strategy Isn’t Broken. Your Infrastructure Might Be.

Статья Aaron Ross (Predictable Revenue) утверждает, что провалы в outbound-продажах чаще связаны не со стратегией, а с технической инфраструктурой email-рассылок. Невидимые проблемы — письма попадают