Статья объясняет, как аналитика данных трансформирует продажи в 2025 году: компании переходят от интуиции к решениям на основе фактов, опираясь на данные в реальном времени, ИИ и прогнозные модели. По
Moran Mizrahi, сооснователь платформы подписочного биллинга Rebillia, рассказала в подкасте Predictable Revenue о том, как продукт родился из личного разочарования негибкими инструментами для подписок
Коллин Стюарт (Collin Stewart) едва не отменил этот выпуск Predictable Revenue, потому что обсуждаемая стратегия работала «слишком хорошо» и он не хотел ею делиться. Гость — доктор Джереми Вайс (Dr. J
Кэтлин Эган, CEO компании Ecomedes, в подкасте Predictable Revenue рассказывает, как превратить сложность отрасли в конкурентное преимущество. Устойчивое строительство стало обязательным требованием,
Brandon Healy, VP of Sales & Growth в Hemlane, доказал, что outbound-продажи работают и в B2C — если делать ставку на холодные звонки, а не на email. За шесть месяцев итераций его команда вышла на пок
Paul Doerwald задумал инструмент управления проектами для небольших консалтинговых компаний, но в первом же разговоре с клиентом услышал, что реальная боль — таймшиты. Так появился Clockk — AI-трекер
Санграм Ваджре, гость подкаста Predictable Revenue, утверждает, что большинство компаний терпят неудачу не из-за плохого продукта или команды, а из-за GTM-процесса: лишь 0,4% бизнесов масштабируются з
Статья разбирает три ключевые «слепые зоны» руководителей по выручке, которые тормозят рост. Первая — игнорирование клиентского пути: фокус на внутренних метриках вроде скорости пайплайна и прогнозов
Статья описывает ключевые приёмы тайм-менеджмента, привычки и типичные ошибки для Account Executive (AE). Рекомендуется блокировать время на проспектинг, применять правило 80/20, автоматизировать рути
Статья Aaron Ross рассматривает, как изменились продающие письма в эпоху AI: автоматизация исследует лиды, персонализирует на масштабе и ускоряет тестирование, но фундамент остаётся прежним — релевант
Статья Aaron Ross из Predictable Revenue посвящена тому, что делать после отправки холодного письма: как анализировать метрики (open rate, reply rate, positive response rate, bounce и unsubscribe), вы
Куртни Крстич (Courtney Krstich) ушла со стабильной работы, чтобы вместе с мужем-разработчиком создать EarthaPro — доступный и простой инструмент для управления финансами в ландшафтном бизнесе, назван
Анджело Ферро и его команда в Playably изначально создали продукт для AI-лендингов, но столкнулись с тем, что direct-to-consumer бренды требовали бесконечных правок и ставили краткосрочную конверсию в
Гостевая статья Baidhurya Mani, основателя SellCoursesOnline.com, объясняет, как построить воронку продаж для партнёрского (affiliate) маркетинга. По данным автора, 81% компаний используют партнёрский
История стартапа PostNitro, который начинался как инструмент автоматизации Twitter, но был вынужден полностью перезапуститься после изменений API, введённых Илоном Маском. Основатель Muneeb Awan, стол
Статья рассматривает роль AI SDR в аутбаунд-продажах и отвечает на вопрос, являются ли они революцией или очередным хайпом. Автор подчёркивает, что ИИ эффективен в анализе данных, масштабировании расс
Mase Issa, сооснователь Fixify, рассказывает, как его команда выбирала идею следующего бизнеса, опираясь на свой опыт масштабирования сервисных компаний и превращения их в SaaS-подобные модели. Они сф
Тайлер Филлипс, Principal PM of AI в Apollo.io, рассказывает, как новые AI-функции платформы меняют outbound-продажи. В отличие от статических фильтров (должность, отрасль, размер компании), AI Apollo
Zach Barney, основатель Mobly, решил проблему отслеживания лидов на мероприятиях — процесса, который был медленным, ручным и дорогим. Перед разработкой продукта он провёл 40 интервью с CEO и директора
Статья рассказывает о мексиканской IT-компании Nearsoft, которая пять лет подряд входила в Топ-20 технологических компаний Мексики и четыре года признавалась одним из самых демократичных рабочих мест
Статья представляет обзор десяти AI-инструментов для продаж, способных повысить ROI в 2024 году. Рассматриваются платформы Overloop AI, Apollo.io, Outreach, SalesLoft, Leexi, ZoomInfo, InsideSales, Sa