Cold Email / Outbound · 18

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Art of Feedback in Sales: 4 Steps to Effective Coaching

Статья посвящена искусству давать обратную связь в продажах и рассматривает дилемму: быстро ли реагировать на ошибку или дождаться подходящего момента. На реальном примере менеджера Тедди и его рэпа Б

Feedback Culture Leadership Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1449 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Your conversations are dying. Here’s how to convert more replies to meetings

Статья Lavender объясняет, почему email-переписки с потенциальными клиентами «умирают» и как это исправить, чтобы конвертировать больше ответов во встречи. По данным Gong, главный коррелят выигранных

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1008 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Cold Emails Shouldn't Inform. They Should Build Curiosity.

Статья Lavender о холодных письмах: главная стратегия — вызывать любопытство, а не объяснять всё про продукт. Эту мысль автор подкрепляет цитатой Ellie Emerson из Fresh Relevance: задача продавца — со

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 480 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Bounce Back After Losing in Sales

Статья опытного AE рассказывает о механизме «отскока» (bounce-back) после крупных провалов в продажах. Автор делится личной историей потери сделки с ACV $359 242 и ARR $1 077 726 за 3 года (комиссия —

Feedback Culture Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1398 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Use Case Studies in Cold Email: The "BAR" Method

Статья из блога Lavender советует прекратить вставлять кейсы (case studies) в холодные письма и вместо этого использовать метод BAR: Background (предыстория), Action (действие), Results (результаты).

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 357 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Thread by Thread: Tactical Plays That Turn Partnerships into Sales Victories

Статья Lavender Blog объясняет, как использовать партнёров для «многопоточности» (multi-threading) в продажах — работы с несколькими стейкхолдерами в аккаунте, чтобы снизить риск срыва сделки. Партнёр

Outbound Sales Sales Coaching Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1700 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Ultimate Framework for Your Follow-Up Email After a Cold Call

Статья из блога Lavender (раздел outbound) о том, как писать письмо-follow-up после холодного звонка, когда потенциальный клиент просит «пришлите больше информации на почту». Автор предупреждает, что

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 395 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Finance

Анализ 231 818 холодных писем показал, что финансовый департамент — один из самых сложных для outbound-продаж: средний reply rate составляет 3,2%, а оценку «A» от Lavender получают лишь 6,1% писем — х

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2918 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Operations

Разбор бенчмарк-отчёта Lavender по холодным письмам на основе 231 818+ писем показывает, что отдел операций (operations) — одна из самых важных, но наименее отзывчивых целей: средний показатель ответо

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3024 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 13.04.2026 translateRU

The 5 Reasons Why You’re Not Closing Deals⎪Predictable Revenue

Replayz изменила подход к обучению продажам для отделов inside sales: за год команда разобрала тысячи звонков-discovery, демо и закрытия и выявила, что лучшие продавцы делают иначе, чем средние. CEO Д

Outbound Sales Sales Coaching Sales Funnel

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1646 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 14.10.2025 translateRU

The Daily Habits That Drive Predictable Revenue - Predictable Revenue

Статья Аарона Росса объясняет, почему основатели стартапов не должны пропускать этап самостоятельных продаж: именно в этот период проверяются позиционирование, ICP и ключевые возражения клиентов. Авто

Founder-Led Sales Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 997 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 09.10.2025 translateRU

Simplifying Outbound Systems for Modern Sales Teams - Predictable Revenue

Статья описывает партнёрство Predictable Revenue и Premium Inboxes для построения масштабируемых систем исходящих продаж. Даже лучшие стратегии outbound-продаж упираются в скрытое узкое место — плохую

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 518 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 09.05.2025 translateRU

What Comes After the SDR Role? - Blog - Predictable Revenue

Статья Aaron Ross из Predictable Revenue разбирает карьерные пути после роли SDR, оспаривая распространённое убеждение, что переход в Account Executive — единственный вариант роста. Рассматриваются пя

Career Advice Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1131 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 11.03.2025 translateRU

3 Blind Spots Killing Your Revenue Growth - Blog - Predictable Revenue

Статья разбирает три ключевые «слепые зоны» руководителей по выручке, которые тормозят рост. Первая — игнорирование клиентского пути: фокус на внутренних метриках вроде скорости пайплайна и прогнозов

Customer Experience Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 438 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 11.03.2025 translateRU

Time, Habits, and Mistakes: The AE’s Guide to Closing More Deals - Predictable Revenue

Статья описывает ключевые приёмы тайм-менеджмента, привычки и типичные ошибки для Account Executive (AE). Рекомендуется блокировать время на проспектинг, применять правило 80/20, автоматизировать рути

Outbound Sales Productivity Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 843 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 03.01.2025 translateRU

The Ins and Outs of Managing Remote Sales Teams - Predictable Revenue

Статья рассказывает об опыте управления полностью удалённой командой продаж на примере компании UpCurve Cloud. Менеджер по продажам Joey Maller делится практическими рекомендациями: правильный подбор

Hiring Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1238 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 03.01.2025 translateRU

What Is Sales Training?⎪Predictable Revenue

Статья Predictable Revenue объясняет, что такое обучение продажам (sales training): процесс обучения продавцов навыкам, нужным для успеха в их роли. По данным Fit Small Business, 80% высокоэффективных

Outbound Sales Sales Coaching Sales Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1059 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 13.12.2024 translateRU

The Role of Emotional Intelligence in Cold Selling - Predictable Revenue

Статья объясняет, как эмоциональный интеллект (EQ) трансформирует холодные продажи, превращая их из транзакционного процесса в построение подлинных отношений с клиентами. Рассматриваются пять ключевых

Customer Engagement Platform Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1992 сл.