#Customer Discovery · 27

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 21.05.2026 translateRU

Pivoting during COVID with Thomas Alflen - Blog - Predictable Revenue

Статья на основе беседы Collin Stewart с Thomas Alflen, сооснователем Oddity.ai, в подкасте Predictable Revenue, разбирает, почему product-market fit — это спектр, а не бинарный переключатель. Изначал

Customer Discovery Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1127 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Stand Out in Sales: Write Call-Prep Notes Your AE Will Love

Статья объясняет, как SDR может выделиться, готовя качественные заметки для AE перед звонком и при разработке аккаунтов. Автор Sydney (ныне AE в Deel) делится своим систематизированным шаблоном из дву

Customer Discovery Founder-Led Sales Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1289 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 14.05.2026 translateRU

What Founders Need to Get Right Before Scaling with Lou Shipley

Луи Шипли, преподаватель Гарварда и автор книги «Unlikely Entrepreneurs», в подкасте Predictable Revenue формулирует идею «проблема с проблемой»: компания становится реальной не тогда, когда привлекла

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1247 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

The Reverse Demo Guide 2026: Benefits, Steps & Fit - The GTM with Clay Blog

Статья описывает «обратное демо» (reverse demo) — формат продаж B2B, который Clay использует вместо классических презентаций. В нём не продавец, а потенциальный клиент делится экраном и под руководств

Customer Discovery Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7643 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 23.04.2026 translateRU

Validating Your Business Idea with Punit Mehra

Аарон Росс и Коллин Стюарт беседуют с Пунитом Мехрой, сооснователем ALP AI, о валидации бизнес-идеи в биотехе, где ошибки стоят миллионы и проявляются через годы. Разработка одного препарата занимает

Customer Discovery Founder-Led Sales Pricing

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1412 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 15.04.2026 translateRU

How Passion and Validation drive SaaS Success with Olga Voigt

В выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Ольгой Войгт, сооснователем Zibble AI, о том, как строить и продавать продукт, особенно в сфере ИИ. Главная мысль: product-market fit —

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1786 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 10.04.2026 translateRU

Launching High-Performing Campaigns

Аарон Росс объясняет, почему большинство outbound-кампаний проваливаются: команды гонятся за объёмом, а не за инсайтами. Вместо массовых рассылок он предлагает микро-кампании, каждая из которых провер

Cold Email Customer Discovery Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1080 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 09.04.2026 translateRU

Find the Pain or Build Forever with Sridhar Uyyala

В выпуске Predictable Revenue Podcast Collin Stewart беседует с Sridhar Uyyala из TensorLinks о реальном пути к product-market fit. Sri начинал с амбициозной идеи AI-ассистентов для беспилотных автомо

Conversational AI Customer Discovery Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1172 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 02.04.2026 translateRU

From Product Management to AI Startup with Gavin McNamara

В подкасте Predictable Revenue Collin Stewart беседует с Gavin McNamara о его пути к product-market fit. Гэвин ушёл из найма без подтверждённой бизнес-модели — лишь с минимальными сигналами рынка, жен

Customer Discovery Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1526 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 19.03.2026 translateRU

From Pharma to AI with Ome Ogbru

Оме Огбру, основатель и CEO AINGENS, рассказывает в Predictable Revenue Podcast о переходе из биотеха в AI-стартапы и о пути к product-market fit. Он объясняет типичную ошибку фаундеров: строить проду

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1189 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 12.03.2026 translateRU

From 500 Conversations to Product-Market Fit with Asad Tirmizi

История компании Trener показывает, что product-market fit в deep tech не приходит мгновенно. Основатель Asad Tirmizi после 14 лет исследований в робототехнике вместе с со-основателем Lars ушёл из Byt

Customer Discovery Deep Tech Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1158 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 05.03.2026 translateRU

The Startup Validation Playbook with Alexey Sapozhnikov - Predictable Revenue

Алексей Сапожников, основатель кибербез-стартапа Andeavour, в подкасте Predictable Revenue рассказал Коллину Стюарту, как валидировал идею до написания кода. Он провёл около 20 разговоров с потенциаль

Bootstrapping Customer Discovery Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1242 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 24.02.2026 translateRU

The Mistakes That Make Founders Invisible - Predictable Revenue

Аарон Росс утверждает, что аутбаунд не сломан — сломан подход к нему: основатели воспринимают его как задачу про объём, хотя на деле это задача про валидацию. Главная ошибка — масштабировать (нанимать

Customer Discovery Founder-Led Sales Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1320 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 30.01.2026 translateRU

Defining your ICP (the non-hand-wavy way) - Predictable Revenue

Аарон Росс из Predictable Revenue утверждает, что большинство ICP — это просто список пожеланий с парой LinkedIn-должностей и размытыми отраслями, по которому невозможно строить outbound. Автор предла

Customer Discovery Outbound Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1192 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 05.11.2025 translateRU

The Terrifying Art of Finding Customers (Book Summary) - Predictable Revenue

Книга Collin Stewart «The Terrifying Art of Finding Customers» утверждает: ранняя выручка — не доказательство product-market fit, а часто мираж, и масштабирование без настоящего «притяжения» рынка пре

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1104 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 23.10.2025 translateRU

A New Sales Paradigm with Adem Manderovic & George Coudounaris

Статья из подкаста Predictable Revenue обсуждает, почему стандартные плейбуки крупных компаний не работают на малых и ранних рынках: они сжигают ограниченные списки контактов, гонятся за демо и оптими

Customer Discovery Founder-Led Sales Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1949 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 29.09.2025 translateRU

Polite Feedback is Killing Your Start-Up - Predictable Revenue

Статья разбирает опасность вежливой обратной связи для стартапов: фразы вроде «классная идея» создают ложное ощущение прогресса, хотя за ними не стоят ни оплата, ни рефералы. Автор ссылается на матери

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1102 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 25.09.2025 translateRU

From Prototype to Paycheck with Vinay Jayachand

В этом выпуске The Predictable Revenue Podcast ведущий Collin беседует с Vinay Jayachand, сооснователем HummingbirdEV, о создании коммерческих электромобилей для горнодобывающей и сельскохозяйственной

Customer Discovery Hardware Startups Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 994 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 14.08.2025 translateRU

Sales Leaders Are Doing It All Wrong with Ajay Singh - Predictable Revenue

В выпуске The Predictable Revenue Podcast Ajay Singh, основатель Pepsales, рассказывает Collin, как его команда провела более 200 discovery-звонков, прежде чем написать первую строчку кода, и как это

Customer Discovery Outbound Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 968 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 17.07.2025 translateRU

From Confusion to Clarity with Dan Sahar - Predictable Revenue

В выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Дэном Сахаром, сооsnователем Guidde, о реальном, неприглаженном пути к product-market fit. Команда Guidde не начинала с узкого фокуса: с

Customer Discovery Founder Mindset Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1494 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 22.05.2025 translateRU

Validating Without Burning Out with Jason Moolenaar - Predictable Revenue

Джейсон Мооленаар запустил Sentient — инструмент, устраняющий разрыв между заполнением формы и последующим контактом в B2B-продажах. Вместо погони за крупными клиентами он начал с фаундеров-одиночек и

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1441 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 17.04.2025 translateRU

Built from Frustration with Moran Mizrahi - Predictable Revenue

Moran Mizrahi, сооснователь платформы подписочного биллинга Rebillia, рассказала в подкасте Predictable Revenue о том, как продукт родился из личного разочарования негибкими инструментами для подписок

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1304 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 13.03.2025 translateRU

Fail Fast, Pivot Smart with Paul Doerwald - Blog - Predictable Revenue

Paul Doerwald задумал инструмент управления проектами для небольших консалтинговых компаний, но в первом же разговоре с клиентом услышал, что реальная боль — таймшиты. Так появился Clockk — AI-трекер

Bootstrapping Customer Discovery Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1508 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 06.03.2025 translateRU

The Role of Being Social in Customer Acquisition with Courtney Krstich

Куртни Крстич (Courtney Krstich) ушла со стабильной работы, чтобы вместе с мужем-разработчиком создать EarthaPro — доступный и простой инструмент для управления финансами в ландшафтном бизнесе, назван

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1186 сл.