The tactical playbook for getting 20-40% more comp (without sounding greedy) | Jacob Warwick (Executive Negotiator)
Джейкоб Уорвик — коуч по переговорам для топ-менеджеров — рассказывает, как руководителям добиваться повышения компенсации на 20-40%. Его подход строится на сотрудничестве вместо конфронтации, понимании мотивации другой стороны и отношении к поиску работы как к процессу корпоративных продаж. Простой вопрос «А есть ли шанс получить чуть больше?» часто разблокирует прибавку в 20%, а при грамотно выстроенных переговорах средний рост составляет 40%. Уорвик объясняет, когда на самом деле начинаются переговоры (гораздо раньше, чем кажется), почему информация и тайминг создают силу, и как отвечать на вопрос об ожиданиях по компенсации, не занижая себя. Лучшие интервью, по его словам, ближе к discovery-звонкам, чем к допросам.
Тактический плейбук: как получить на 20-40% больше компенсации (и не показаться жадным) | Jacob Warwick (executive negotiator)
Jacob Warwick — коуч по переговорам для руководителей, который помогает senior-специалистам договариваться о лучшей зарплате, equity, должностях и условиях выходных пособий. Он работал с лидерами из tech-индустрии и Голливуда, ранее сам был основателем и CEO, и помог клиентам получить миллионы дополнительной компенсации. Его подход строится на сотрудничестве вместо конфронтации, понимании мотивов и отношении к поиску работы как к процессу enterprise-продаж.
Слушайте на YouTube, Spotify и Apple Podcasts
Мы обсуждаем:
Почему простой вопрос «А есть ли шанс получить чуть больше?» часто разблокирует прибавку в 20%Почему Jacob видит средний рост в 40% при грамотно проведённых переговорахКогда на самом деле начинаются переговоры (подсказка: гораздо раньше, чем вы думаете)Почему информация + тайминг создают силуСамые большие ошибки людей в переговорахКак отвечать на важный вопрос «Каковы ваши ожидания по компенсации?», не якоря себя слишком низкоПочему лучшие интервью больше похожи на discovery-звонки, чем на допросы
При поддержке:
Orkes — корпоративная платформа для надёжных приложений и agentic-воркфлоуMercury — радикально другой банкингOmni — AI-аналитика, которой ваши клиенты могут доверять
Где найти Jacob Warwick:
• Substack: https://www.execsandthecity.com
• YouTube: https://www.youtube.com/@ExecsandtheCity
• Сайт: https://www.thinkwarwick.com
• Complete Job Search Course: https://www.execsandthecity.com/p/complete-job-search-course
Упомянуто:
• Полное руководство по переговорам о компенсации: https://www.lennysnewsletter.com/p/the-ultimate-guide-to-negotiating
• Sam Altman в X: https://x.com/sama
• Tom Brady в X: https://x.com/TomBrady
• Career Huddle: мастер-класс по интервью и переговорам с Jacob Warwick: https://www.youtube.com/watch?v=TgjWTiSj8E8
• Salesforce: https://www.salesforce.com
• Julia Roberts: https://en.wikipedia.org/wiki/Julia_Roberts
• Matt Damon: https://en.wikipedia.org/wiki/Matt_Damon
• Steven Spielberg: https://en.wikipedia.org/wiki/Steven_Spielberg
• Marc Andreessen: настоящий AI-бум ещё даже не начался: https://www.lennysnewsletter.com/p/marc-andreessen-the-real-ai-boom
• Цитата Chris Voss: https://www.goodreads.com/quotes/10181396-remember-never-be-so-sure-of-what-you-want-that
• Chris Voss в X: https://x.com/fbinegotiator
• Werewolf: https://playwerewolf.co
• Способы убеждения: https://en.wikipedia.org/wiki/Modes_of_persuasion
• Как использовать тактическую эмпатию: https://www.linkedin.com/posts/christophervoss_tacticalempathy-negotiation-customerexperience-activity-7361004118808670212-oeRy
• ZOPA, BATNA и Win-Win в переговорах: https://www.parallelprojecttraining.com/blog/zopa-batna-and-win-win-in-negotiation
• Marvel: https://www.marvel.com
• Подкаст Negotiation Made Simple: https://www.buzzsprout.com/2227030
• Minuscule: https://www.youtube.com/user/Minuscule
• Claude Cowork: https://claude.com/product/cowork
• Macrofactor: https://macrofactor.com
• Whoop: https://www.whoop.com
• Gemini: https://gemini.google.com/app
• The Cody Dieruf Foundation: https://breathinisbelievin.org
• Cystic Fibrosis Foundation: https://www.cff.org
Рекомендуемые книги:
• Negotiation Games: https://www.amazon.com/Negotiation-Games-Routledge-Advances-Theory/dp/0415308941
• Influence: The Psychology of Persuasion: https://www.amazon.com/Influence-Psychology-Persuasion-Robert-Cialdini/dp/006124189X
• You Can Negotiate Anything: How to Get What You Want: https://www.amazon.com/You-Negotiate-Anything-Herb-Cohen/dp/0806541229
• Negotiation Made Simple: A Practical Guide for Solving Problems, Building Relationships, and Delivering the Deal: https://www.amazon.com/Negotiation-Made-Simple-Relationships-Delivering/dp/1400336325
• Radical Candor: Be a Kick-Ass Boss Without Losing Your Humanity: https://www.amazon.com/Radical-Candor-Kick-Ass-Without-Humanity/dp/1250103509
• High Output Management: https://www.amazon.com/High-Output-Management-Andrew-Grove/dp/0679762884
• How to Win Friends and Influence People: https://www.amazon.com/How-Win-Friends-Influence-People/dp/0671027034
Продакшн и маркетинг — https://penname.co/. По вопросам спонсорства подкаста пишите на [email protected].
Lenny может быть инвестором в обсуждаемых компаниях.
Мои главные выводы из этого разговора:
Этот пост — для платных подписчиков
