Founder / YC · 363

How to Do Great Work

Superlinear Returns

Эссе Пола Грэма (октябрь 2023) о том, что в реальном мире отдача от качества работы нелинейна: учителя и тренеры внушают идею «что вложил — то и получил», но это редко правда. Если ваш продукт вдвое х

The Three Things You Need to Build a Startup (And Why You Don't Know Which One Worked) | Rob Walling

Роб Уоллинг, основатель шести успешных компаний, рассуждает о трёх составляющих стартап-успеха: тяжёлой работе, удаче и навыке. После первой победы основатели склонны переоценивать собственный вклад и

How to Hire Like a Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг описывает свой подход к найму в условиях, когда времени на тщательный отбор нет — например, в венчурно-финансируемом стартапе, где команду из 6 разработчиков нужно за 4 месяца увеличить до

Why Good Developers are Promoted into Unhappiness | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает о собственном пути от молодого менеджера в крупной электротехнической компании до руководителя разработки в городе Пасадена, где высокая зарплата и престиж не компенсировали о

Second Mover Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг разбирает концепцию «преимущества второго хода» как противовес распиаренному в конце 90-х «преимуществу первопроходца» (компании вроде Amazon, Netflix и eBay). Опираясь на статьи Эрика Син

Nailing Your Technical Interview | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как пройти технические собеседования, опираясь на особенности человеческой памяти: люди запоминают не факты, а смыслы и впечатления. На примере вымышленного кандидата Фреда,

Advice on How to Become a Programmer | Rob Walling

Роб Уоллинг отвечает читателю на три вопроса о том, как стать хорошим программистом. Он подчёркивает необходимость постоянного обучения, перехода от синтаксиса языков к концепциям (D.R.Y., теория разб

How to Attract Software Developers That Fit Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг рассуждает о редко обсуждаемой теме: как привлекать разработчиков, которые подходят именно вашей компании, а не просто как их нанимать. Он вводит понятие «демографии разработчиков» — опред

The Inside Story of a Small Software Acquisition (Part 1 of 3) | Rob Walling

A Conversation with Joel Spolsky | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает о встрече с Джоэлом Сполски на его 21-городском мировом турне FogBugz. Он посетил демо FogBugz 6.0 в Нью-Йорке и был впечатлён тем, как продукт из простого баг-трекера преврат

The Inside Story of a Small Software Acquisition (Part 2 of 3) | Rob Walling

Вторая часть истории о покупке небольшого софтверного продукта DotNetInvoice. После месяца переговоров и проверки автор приобрёл права на продукт, но в первые же сутки получил более 30 гневных писем о

The Inside Story of a Small Software Acquisition (Part 3 of 3) | Rob Walling

Третья, заключительная часть истории Роба Уоллинга о покупке небольшого программного продукта DotNetInvoice. Выпустив версию 2.1 с исправлением 23 багов, он к концу первого месяца обнаружил, что прода

The Five Minute Guide to Becoming a Freelance Software Developer | Rob Walling

Роб Уоллинг даёт практическое руководство для тех, кто хочет стать фрилансером-разработчиком или открыть небольшую веб-студию. Он объясняет выбор между Sole Proprietorship, LLC и S-Corp (C-Corp нужен

Lessons Learned "Selling" My Bootstrapped Software Product | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как продавал свой небольшой софтверный продукт DotNetInvoice, купленный им около 16 месяцев назад. За неделю после объявления о продаже он получил 20 запросов, разослал 13 па

Should You Build or Buy Your Software Product? | Rob Walling

Expenses You Don't Think of When Starting a Startup | Rob Walling

One of the Most Time Consuming Startup Roadblocks | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает о приёме, который называет «капельным аутсорсингом» (drip outsourcing) — передаче мелких рутинных задач подрядчикам прямо по ходу повседневной работы. Он приводит личные приме

How to Compete Against Open Source Competition | Rob Walling

Роб Уоллинг отвечает на вопрос Эрика Синка: зачем платить за продукт, если есть бесплатный конкурент с открытым исходным кодом? Ключевая идея — open source бесплатен только тогда, когда ваше время нич

Passion as a Competitive Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как нанятый им кровельщик Фред пришёл починить протекающую плоскую крышу и сразу пришёл в негодование от халтурной работы предыдущих исполнителей. Фред предложил три варианта

Startup Marketing Part 2: Why Focusing on Traffic Can Kill Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг продолжает серию о маркетинге для стартапов и доказывает, что зацикленность на трафике может погубить компанию. Основатели почти всегда умеют гнать трафик через SEO, AdWords, блоги и подка

Startup Marketing Part 1: Losing People Through the Bottom of Your Funnel | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает о третьем элементе воронки продаж для подписочных продуктов — удержании клиентов. Помимо привлечения трафика и оптимизации конверсии, основатели SaaS должны вовремя реализовыв

Startup Marketing Part 3: The Nine Levels of Traffic Quality | Rob Walling

Роб Уоллинг продолжает серию статей о маркетинге стартапов, объясняя, что после починки воронки и улучшения конверсии важно понимать качество трафика, а не только его объём. Качественный трафик — это

Why You Should Re-architect Your Career to Amplify Your Strengths | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что традиционный совет «работай над слабостями» — это рецепт посредственности. Чтобы стать выдающимся в чём-либо, нужно начинать с врождённой предрасположенности и вкладывать т