Growth / Distribution · 12

rss_feed Andrew Chen · 09.04.2025 translateRU

Every marketing channel sucks right now

Эндрю Чен (Andrew Chen), работая со стартапами ранней стадии в рамках программы a16z speedrun (инвестиции до $1M в каждый), утверждает, что сегодня все маркетинговые каналы плохи: SEO, инфлюенсеры, PR

Customer Acquisition Cost Go To Market Growth Strategy

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1884 сл.

rss_feed Andrew Chen · 13.05.2024 translateRU

The Law of Shitty Clickthroughs at andrewchen

Эндрю Чен формулирует «Закон паршивых кликов»: со временем все маркетинговые стратегии скатываются к ничтожным показателям кликабельности. В качестве иллюстрации он сравнивает первый баннер на HotWire

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Marketing Channels

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1970 сл.

rss_feed Andrew Chen · 31.01.2024 translateRU

Why the worst users come from referral programs, free trials, coupons, and gamification at andrewchen

Эндрю Чен утверждает, что худшие пользователи приходят через реферальные программы, бесплатные пробные периоды, купоны и геймификацию — каналы, которые привлекают людей с низкой готовностью платить и

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 656 сл.

rss_feed Andrew Chen · 08.08.2022 translateRU

How to design a referral program at andrewchen

Статья Andrew Chen подробно разбирает проектирование реферальных программ — от истории (Dropbox вырос с 100 000 до 4 млн пользователей за 15 месяцев благодаря реферальной программе «дай/получи место в

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3620 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How to calculate cost-per-acquisition for startups relying on freemium, subscription, or virtual items biz models at andrewchen

Эндрю Чен объясняет, как стартапам с моделями freemium, подписки или виртуальных товаров рассчитывать стоимость привлечения пользователя (CPA). Поскольку лишь менее 1% интернет-аудитории в любой момен

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1595 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

Use this spreadsheet for churn, MRR, and cohort analysis (Guest Post) at andrewchen

Гостевой пост Кристофа Янца, сооснователя и управляющего партнёра Point Nine Capital, посвящён когортному анализу для SaaS-стартапов. Автор предлагает скачать готовый Excel-шаблон, в который достаточн

Customer Acquisition Cost SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1606 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How To (Actually) Calculate CAC at andrewchen

Статья Брайана Бэлфора (экс-VP Growth в HubSpot), опубликованная в блоге Andrew Chen, разбирает типичные ошибки при расчёте стоимости привлечения клиента (CAC). Автор объясняет, почему CAC и CPA — при

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2904 сл.

rss_feed Andrew Chen · 21.06.2018 translateRU

The Startup Brand Fallacy: Why brand marketing is mostly useless for consumer startups at andrewchen

Эндрю Чен утверждает, что бренд-маркетинг почти бесполезен для потребительских стартапов на ранней стадии: сильный бренд — это запаздывающий индикатор успеха, а не его причина. Молодые компании путают

Brand Building Customer Acquisition Cost Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1241 сл.

rss_feed Andrew Chen · 05.06.2018 translateRU

How startups die from their addiction to paid marketing at andrewchen

Эндрю Чен описывает типичный паттерн смерти стартапов, подсевших на платный маркетинг: продукт растёт за счёт рекламы, но со временем CAC растёт, окупаемость удлиняется с 9 до 12–18 месяцев, а выручка

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1808 сл.

rss_feed Andrew Chen · 19.07.2017 translateRU

Startups are cheaper to build, but more expensive to grow – here’s why at andrewchen

Andrew Chen объясняет парадокс: создавать стартапы становится дешевле (open source, AWS, оплата за клик, готовые SaaS-инструменты, магазины приложений — цены на облако упали примерно на четверть за тр

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2008 сл.

rss_feed Andrew Chen · 26.06.2017 translateRU

Growth is getting hard from intensive competition, consolidation, and saturation at andrewchen

Эндрю Чен утверждает, что рост новых продуктов резко усложнился из-за окончания технологического цикла 2007–2017 на мобайле и вебе, отсылая к эссе Элада Гила «End of Cycle?». Он разбирает шесть трендо

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2183 сл.

rss_feed Andrew Chen · 06.06.2017 translateRU

Startups and big cos should approach growth differently (Video) at andrewchen

Andrew Chen рассказывает, как стратегия роста должна различаться у стартапов и крупных компаний. Стартапам стоит искать недооценённые каналы привлечения — нишевые сообщества, рассылки, офлайн-группы,

Customer Acquisition Cost Growth Strategy Network Effects

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1625 сл.