В подкасте Predictable Revenue ведущий Collin Stewart беседует с Gil Quadros Flores, основателем и CEO компании CoGrader, об особенностях построения EdTech-стартапа. Главная боль учителей — проверка р
AI-стартапы часто забывают, что Product-Market Fit в сфере ИИ — это не только работающая технология, но и доверие. Gemma Galdon-Clavell, основательница Eticas AI, и Collin Stewart обсуждают, почему со
Джабин Зейди, основательница Spring AI, рассказала в подкасте Predictable Revenue, как её стартап нашёл свою нишу на фоне AI-хайпа, конкурируя с гигантами вроде Adobe и Canva. Главный урок — первые 90
В выпуске The Predictable Revenue Podcast Ajay Singh, основатель Pepsales, рассказывает Collin, как его команда провела более 200 discovery-звонков, прежде чем написать первую строчку кода, и как это
Статья Aaron Ross на Predictable Revenue описывает три AI-тактики для исправления холодного outbound. Первая — ускорение подготовки к звонкам с 20 минут до 2 минут: AI подтягивает контекст о потенциал
Paul Powers, основатель и CEO Physna, рассказал в подкасте Predictable Revenue о том, как превратил рискованную идею в рыночный продукт. Работая в патентном праве, он заметил, что инженеры тратят милл
В выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Дэном Сахаром, сооsnователем Guidde, о реальном, неприглаженном пути к product-market fit. Команда Guidde не начинала с узкого фокуса: с
В выпуске Predictable Revenue Podcast Коллин беседует с Кэролин Слоан, основательницей TeachMeTV, о том, как находить и масштабировать реальное продуктовое попадание в рынок. Изначально Кэролин позици
В выпуске Predictable Revenue Podcast основатель HeavyConnect Патрик Зелайя рассказывает, как получил первых клиентов ещё до создания продукта. Он вышел к залу фермеров с одной болью — бумажной волоки
В выпуске подкаста Predictable Revenue Аарон Росс беседует с Майком Заёнцем (Mike Zayonc), сооснователем Kodif, о том, что большинство основателей упускают на пути к первому миллиону. Главная мысль: т
Аарон Росс утверждает, что большинство outbound-кампаний проваливаются не из-за плохих текстов, а из-за неправильного таргетинга — команды тратят 90% времени на переписывание сообщений вместо того, чт
Статья Aaron Ross (Predictable Revenue) о том, что AI SDR быстро меняют исходящие продажи, но им не хватает контекстного интеллекта и здравого смысла. Лучшие команды не заменяют людей искусственным ин
Аджай Бам (Ajay Bam), ранее создавший и продавший шопинг-приложение и руководивший глобальной электронной коммерцией в Nokia, в 2019 году заметил, что видео захватывает путь покупателя, но его никто н
Walt Maclay, основатель Voler Systems, на собственном опыте убедился, что широкий набор компетенций не равен сильному рыночному предложению. Перелом в бизнесе произошёл, когда компания сузила позицион
Джейсон Мооленаар запустил Sentient — инструмент, устраняющий разрыв между заполнением формы и последующим контактом в B2B-продажах. Вместо погони за крупными клиентами он начал с фаундеров-одиночек и
Фред Даймонд, основатель Institute for Excellence in Sales (IES), в подкасте Predictable Revenue с Коллином Стюартом рассказал, как борьба с болезнью Лайма сделала его более сильным лидером продаж. От
Статья объясняет, как превращать трафик сайта в лиды, и разбирает главные причины низкой конверсии: нецелевой трафик и слабая коммуникация на страницах. Автор предлагает десять практических стратегий
Ноа Берк рассказывает, как его агентство OBO в 2016 году начинало с холодного email-аутрича: первые кампании давали 8–9 встреч из 100 писем, но клиенты не удерживались — каждый контракт имел «срок год
Статья Aaron Ross из Predictable Revenue разбирает карьерные пути после роли SDR, оспаривая распространённое убеждение, что переход в Account Executive — единственный вариант роста. Рассматриваются пя
Анирудх Ганеш заметил, что у бутик-отелей устаревшие сайты, из-за чего они теряют до 30% выручки в пользу OTA, и начал бесплатно переделывать их, чтобы быстро доказать ценность. Команда Hotelzify набр
J Ryan Williams, бывший руководитель продаж в быстрорастущих стартапах, утверждает, что главная проблема большинства основателей — не воронка продаж, а отсутствие внятного нарратива. На примере Carb.i
Статья представляет 90-дневный план для современного SDR, который использует AI как рычаг, а не замену человеческой работе. Автор подчёркивает: AI годится для исследований, повторяющихся задач и инсай