#Go To Market · 66

rss_feed a16z · 14.05.2026 translateRU

From “System of Record” to “System of Intelligence” | Andreessen Horowitz

Авторы из a16z утверждают, что CRM перестаёт быть главным активом GTM-софта: подобно тому как лента новостей вытеснила граф друзей в соцсетях, «система интеллекта» на базе AI-агентов становится новым

AI Agents Ai Native Startups Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3264 сл.

rss_feed SaaStr · 13.05.2026 translateRU

We’re Hiring a Human Marketing Exec to Report to 10K, Our AI VP Marketing. Could You Report to an AI?

SaaStr нанимает Director of Digital Marketing с шестизначной зарплатой и в основном удалённой работой, который будет подчиняться 10K — их собственному AI VP Marketing. 10K — это 14 230 строк кода на R

AI Agents Go To Market Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1445 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 12.05.2026 translateRU

2026 Theory GTM Survey

Тереза Тунгуз (Theory) запускает ежегодный опрос по go-to-market на 2026 год — короткую анкету из 25 вопросов. Цель — понять, как стартапы изменили продажи, маркетинг, customer success и управление де

Go To Market SaaS Metrics Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 365 сл.

rss_feed First Round Review · 07.05.2026 translateRU

Firsthand: How I Bet On Clay (And It Bet On Me)

Личная история сотрудницы Clay о том, как она вопреки своим сомнениям присоединилась к десятичеловечной B2B-компании, чтобы писать про холодные письма, и осталась на три года. За это время Clay вырос

Career Advice Company Culture Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5119 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Why 90% of CROs will fall behind in the next 2 years | Stevie Case (CRO, Vanta)

Stevie Case, CRO платформы Vanta, рассказывает о типичных ошибках при найме первых сейлзов, разнице между VP of Sales и настоящим CRO, а также о своём пути от профессионального геймера до руководителя

Ai Adoption Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12756 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Snowflake’s first sales hire on scaling from $0 to $3.5B | Chris Degnan (Former CRO, Snowflake)

Крис Дегнан был первым сейлзом в Snowflake и за 11 лет вырос до CRO, проведя компанию от нуля до $3,5 млрд выручки и поработав с четырьмя CEO. Он рассказывает, как меняется работа CRO на разных этапах

Go To Market SaaS Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12477 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Scaling DoorDash to market dominance | Christopher Payne (Former COO, DoorDash)

В выпуске подкаста Executive Function Бретт беседует с Кристофером Пейном, который десять лет был президентом и операционным директором DoorDash и помог вырастить компанию примерно с 70 сотрудников до

Go To Market Growth Strategy Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12740 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 28.04.2026 translateRU

The most successful AI company you’ve never heard of | Qasar Younis

Касар Юнис, сооснователь и CEO Applied Intuition — AI-компании стоимостью 15 миллиардов долларов, которая встраивает интеллект в автомобили, тракторы, самолёты и подводные лодки (по сути, Tesla или Wa

Ai Infrastructure Deep Tech Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 602 сл.

rss_feed a16z · 23.04.2026 translateRU

DoW Contracting for Startups 101 | Andreessen Horowitz

Статья a16z — это вводный гайд по работе стартапов с Министерством войны США (DoW, бывшее Министерство обороны), описывающий медленный многоуровневый процесс закупок через систему PPBE и пятилетний FY

American Dynamism Defense Tech Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5803 сл.

rss_feed First Round Review · 15.04.2026 translateRU

Get the best advice in tech delivered right to your inbox.

Это страница подписки и архив рассылки First Round Review — еженедельного (плюс-минус) ньюслеттера, который открывается при оформлении членства и собирает практические советы по построению компаний от

Founder Mindset Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 11106 сл.

rss_feed a16z · 13.04.2026 translateRU

Surviving AI Price Wars Without Destroying Your Business | Andreessen Horowitz

Статья Andreessen Horowitz анализирует ценовые войны на рынке AI-приложений и предлагает пять стратегий выживания для стартапов. Крупные корпоративные покупатели уже имеют выделенные бюджеты на ИИ и н

Ai Products Go To Market Pricing

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3386 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Ecosystem is the next big growth channel

Эпизод подкаста Lenny's Reads посвящён экосистеме как следующему ключевому каналу роста. Автор объясняет, почему классические каналы — inbound, outbound, виральность, мероприятия и lifecycle — слабеют

Go To Market Growth Strategy Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 145 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Listen: ChatGPT apps are about to be the next big distribution channel: Here’s how to build one

Эпизод подкаста Lenny's Reads посвящён тому, что приложения внутри ChatGPT становятся новым крупным каналом дистрибуции, и объясняет, как их создавать. Слушатели узнают, почему чат-нативные приложения

Ai Products Go To Market Mcp Connectors

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 101 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Listen: A guide to advanced B2B positioning

Подкаст Lenny's Reads с участием April Dunford, ведущего мирового эксперта по B2B-позиционированию и автора книги Obviously Awesome. За 10 лет работы с более чем 300 компаниями она помогала им выделят

B2b Marketing Go To Market Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 172 сл.

rss_feed First Round Review · 30.03.2026 translateRU

This GTM-Leader-Turned-VC Crowdsources Lessons From Stripe, Figma & More

Мека Асонье — бывший лидер GTM в Stripe и Mixpanel, ныне венчурный инвестор — собрал у своей сети топ-руководителей по продажам и росту (из Stripe, Figma, Coda, Airtable, Loom, Front, Alloy и др.) клю

Founder-Led Sales Go To Market Sales Compensation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5739 сл.

rss_feed First Round Review · 27.03.2026 translateRU

21 Ways to Shore Up Your Customer Success Org

Статья First Round Review предлагает 21 практический совет по построению и развитию функции customer success (CS) в стартапе, особенно в условиях экономической неопределённости. Эксперты из Stripe, Tw

Customer Experience Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5909 сл.

rss_feed a16z · 24.03.2026 translateRU

The Algorithm That Keeps Compounding | Andreessen Horowitz

Аналитики a16z разбирают годовой отчёт Revolut за 2025 год: выручка выросла на 46% до £4,5 млрд, прибыль до налогов — на 57% до £1,7 млрд при марже 38%, число розничных клиентов увеличилось на 30% до

Fintech Regulation Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3448 сл.

rss_feed First Round Review · 25.02.2026 translateRU

So You Want to Hire a Forward Deployed Engineer

Статья First Round Review разбирает роль Forward Deployed Engineer (FDE) — инженера, который встраивается в команду клиента и пишет production-код прямо на месте. Модель была придумана Palantir почти

Enterprise Ai Go To Market Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5291 сл.

rss_feed First Round Review · 22.02.2026 translateRU

Listen: Most CROs are salespeople. Vanta’s CRO says that's changing

CRO компании Vanta Стиви Кейс выступила в подкасте Executive Function, чтобы разобрать, как меняется лидерство в продажах в эпоху ИИ. По её прогнозу, к 2028 году CRO должны будут мыслить «системно», а

Ai Adoption Go To Market Sales Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 451 сл.

rss_feed a16z · 18.02.2026 translateRU

Applications for SR006 are officially open

a16z объявил открытие заявок на зимне-весенний поток акселератора speedrun (SR006), который пройдёт с конца января по апрель 2026 года; приём заявок закрывается 28 сентября 2025 в 23:59 PT. Принятым с

American Dynamism Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1196 сл.

rss_feed a16z · 16.02.2026 translateRU

2026: the biggest year of M&A in history? | Andreessen Horowitz

Дэвид Хабер из a16z делится главными выводами из беседы CEO Goldman Sachs Дэвида Соломона и Бена Хоровица. Goldman сравнивается с предпринимательским партнёрством, выросшим благодаря про-финансовой ср

Ai Infrastructure Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1881 сл.

rss_feed a16z · 03.02.2026 translateRU

Executive Hiring | Andreessen Horowitz

Andreessen Horowitz представляет комплексное руководство по найму руководителей высшего звена на стадии роста компании. Материал охватывает базовые принципы найма топ-менеджеров, процесс отбора кандид

Go To Market Hiring Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1439 сл.

rss_feed First Round Review · 03.02.2026 translateRU

Executive Function

Анонс нового подкаста First Round Review под названием «Executive Function», посвящённого опыту топ-руководителей. В предстоящих эпизодах примут участие David Singleton (сооснователь /dev/agents, ране

Go To Market Leadership SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 185 сл.

rss_feed First Round Review · 29.01.2026 translateRU

Applied Intuition’s Path to Product-Market Fit — The $15B Founder’s Formula for a Winning Company

Applied Intuition — компания Qasar Younis и Peter Ludwig, основанная в 2017 году и сегодня оцениваемая в $15 млрд; среди её клиентов 18 из 20 крупнейших автопроизводителей мира, включая General Motors

Founder Mindset Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3198 сл.