SaaS Strategy · 522

5 Simple Tips to Quickly Improve Sales Performance

That First Magical Sales Rep. The AI Era Edition.

Джейсон Лемкин разбирает фигуру «Sales Magician» — первого по-настоящему успешного продавца в стартапе — и обновляет тезис под 2026 год. Основатели обычно не великие продавцы, но отличные «середняки»:

Dear SaaStr: A Big Tech Co Launched a Competitive Product. How Can I Tell How Serious They Are About It?

Статья Джейсона Лемкина объясняет, как определить, насколько серьёзно крупная технологическая компания относится к запуску конкурирующего продукта. Классический тест — количество выделенных продавцов:

The Investments Where I’m Going to Lose All My Money

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin), начавший инвестировать венчурные чеки в 2013 году, рассказывает о причинах, по которым он теряет все вложенные деньги в некоторых сделках. Его старт был сильным: Pipedri

Only 23% of You Would Pick The Same VCs Again

The Best Sales Execs Are Great at The Interview Process, Too

Don’t Be a “Woe is Me” Founder. That’s Always a Recipe for Failure. Especially Now, In The Age of AI

Jason Lemkin (SaaStr) утверждает, что фаундеры, которые жалеют себя и говорят «всё против нас» («AI убил нашу категорию», «рынок изменился»), почти всегда проваливаются, особенно в эпоху ИИ. Он призна

Dear SaaStr: What’s the #1 Mistake New Sales Leaders Make?

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос о главной ошибке начинающих руководителей продаж: они не умеют рекрутировать. Они могут нанять посредственных сотрудников, но не способны при

The One Secret Tip To Hiring a Great Sales Rep (In The Early Days)

Джейсон Лемкин из SaaStr раскрывает один простой, но почти всегда нарушаемый принцип найма первых продавцов в B2B-стартапе: нанимайте только тех, у кого вы сами купили бы свой продукт. Он предостерега

The #1 Mistake I See Founders Make When They Hire Their First VP of Sales

Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает главную ошибку основателей при найме первого VP of Sales: примерно 66% фаундеров отходят от продаж, наняв такого руководителя, и в 95% случаев это бьёт по бизнесу. По

Why It’s Year 3 When You Lose Your Larger Customers (And in The AI Age, It’s Becoming Year 2)

Джейсон Лемкин обновляет свой классический тезис о том, что в B2B SaaS крупные клиенты обычно отваливаются на третий год — после долгого внедрения и инерционного продления на второй. В 2026 году цикл

Don’t Let Them (Your Best Employees) Go

Your VP Sales Has a Sales Quota. Your VP Marketing Has To Have a Quota, Too.

The Pros and Cons of Working Directly for the CEO

Jason Lemkin делится личным опытом первой работы в подчинении напрямую у CEO в стартапе из 60 человек, где он сидел в одном открытом офисе с CEO, президентом и контролёром. Он быстро оказался вовлечён

Dear SaaStr: Should a Startup Founder Handle Sales Themself When First Getting Started?

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос, должен ли основатель стартапа сам заниматься продажами на старте: да, в 95% случаев. Оптимальная последовательность построения воспроизводим

What to Do If Your Business Decelerates

Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает, что делать, если B2B-бизнес замедляется — особенно в реалиях 2026 года, когда AI-native компании выходят на $100M ARR за 18 месяцев, публичные SaaS растут в среднем

The Best Sales Reps Get Customers to Buy. Even When They Don’t Need to Right Now.

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) из SaaStr отвечает на вопрос, могут ли продавцы заставить клиента купить продукт, который ему прямо сейчас не нужен. Его ответ — да, до определённой степени, и именно в э

Dear SaaStr: As a Startup, What Are Some Effective Ways For an Underdog to Take Down Their Competition?

Статья Джейсона Лемкина из SaaStr рассматривает стратегии, с помощью которых стартап-аутсайдер может потеснить более крупного конкурента в B2B. Раньше на это уходили десятилетия, но в 2026 году AI-нат