#Outbound Sales · 138

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Complete Guide to Account-Based Prospecting

Руководство по account-based prospecting — подходу к проработке аккаунтов целиком, а не отдельных контактов. Автор объясняет, как картировать аккаунт, провести «линию покупательской власти», разделить

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3746 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing HR

Анализ 231 818 холодных писем из Cold Email Benchmark Report от Lavender показывает, что HR — один из самых сложных департаментов для outbound: средний reply rate всего 3,4%, а лишь 12,3% писем получа

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2464 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Using AI to Build Prospecting Lists

Статья объясняет, почему счёт в $20K за OpenAI у sales-команды — это не повод паниковать, а признак правильного использования AI для построения списков для prospecting. Традиционные дата-вендоры работ

AI Agents Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1411 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Signal-Based Outbound: a Story of Missing Context and Commodity Messaging

Автор критикует модный подход «signal-based outbound» — холодные рассылки на основе AI и сигналов (триггеров, событий, intent-данных). Он выделяет две ключевые проблемы: нехватку контекста (сигналы не

AI Agents Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1003 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

What is ChatGPT and Why Should You Care

Статья объясняет, что такое ChatGPT — большая языковая модель (LLM) от OpenAI на базе GPT-4, обученная на огромных массивах текстов и способная генерировать человекоподобные ответы. Автор напоминает,

Ai Automation Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1580 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Secret Behind Every Reply? Use These 2 Psychology Principles

Статья объясняет, что положительные ответы на холодные письма основаны на двух психологических принципах: взаимности (reciprocity) и теории когнитивной нагрузки (cognitive load theory). Взаимность сра

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 793 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Teach SDRs to Write Better Cold Emails

Статья объясняет, почему классический подход к онбордингу SDR — выдать шаблоны и крутить «ручку громкости» — больше не работает в холодных рассылках. Покупатели легко распознают устаревшие приёмы 2020

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 808 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Use ChatGPT for Sales Emails

Статья объясняет, как использовать ChatGPT для холодных продажных писем без скатывания в спам. Автор предостерегает от массовой рассылки сгенерированных писем и предлагает три полезных применения: исс

Cold Email Outbound Sales Prompt Engineering

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1181 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The One-Idea Rule

Статья представляет «правило одной идеи» для холодных писем: одна идея на письмо, одна на абзац и одна на предложение. Автор объясняет, что ясность снижает когнитивную нагрузку на читателя и повышает

Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 563 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

UPDATED: Email Deliverability 101: A Guide for Sellers

Гайд по доставляемости холодных писем для продавцов: как понять, что домен «сгорел», и что делать дальше. Автор объясняет, как отличить проблему доставляемости от слабого месседжинга через четыре прос

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3658 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

5 Takeaways from Our Latest Cold Email Benchmark Report

Lavender проанализировал 231 818 холодных писем из примерно 50 000 ящиков, чтобы выяснить, почему одни письма работают, а другие нет в разных отделах, на разных уровнях должностей и в разных индустрия

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1012 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Two Sequence Styles: Which Has Your Vote?

Статья из блога Lavender сравнивает два подхода к построению коротких outbound-последовательностей из 2–3 писем за 30–45 дней: «одноидейный» (one issue voter), где все письма повторяют один и тот же к

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 690 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Case for Email Frameworks > Email Templates

Статья объясняет, почему холодные email-шаблоны проигрывают email-фреймворкам. Автор выделяет три главные проблемы шаблонов: они негибкие, ничему не учат и плохо поддаются оптимизации. Когда персонали

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 861 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Writing Exercise: Give Your Buzzwords a Buzzcut

Автор разделяет понятия жаргона и баззвордов: жаргон — это эффективный язык внутри профессии, проблема возникает лишь когда он не соответствует аудитории. Баззворды же — это размытые термины с множест

Cold Email Communication Skills Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 879 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

7 Email Deliverability Myths Busted

Статья развенчивает 7 мифов о доставляемости email на основе беседы Уилла Олреда (соучредитель Lavender) с Сэмом Тьюком, сооснователем и CEO компании Lightmeter (YC W22), чей продукт помогает командам

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 436 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Design Better Email Cadences: Sprint > Marathon

Статья Lavender Blog утверждает, что email-каденции для холодного аутрича должны быть короткими спринтами, а не марафонами. Авторы критикуют подход SalesLoft и Outreach с 15-30 касаниями, который разд

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 309 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Events Are Expensive. Your Emails Decide the ROI.

Статья утверждает, что окупаемость дорогостоящих мероприятий (конференций, ужинов, вебинаров) определяется не самим событием, а письмами до и после него. Большинство приглашений написаны маркетингом к

Cold Email Lead Nurturing Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1580 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Conquer Conferences: Lavender's Ultimate Event Playbook

Статья Lavender — это пошаговый плейбук по работе на конференциях для продавцов и маркетологов B2B SaaS. Авторы подчёркивают, что мероприятия дороги и эмоционально выматывают, поэтому ROI достигается

Lead Nurturing Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1832 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

UPDATED: The Ultimate Compilation of Lavender Sales Email Frameworks

Подборка из 16 фреймворков для холодных продающих писем от Lavender, основанных на анализе миллионов реальных рассылок. Автор противопоставляет фреймворки готовым шаблонам: шаблоны легко масштабироват

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 4225 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

A New Method for Cold Email Subject Lines

Статья Lavender Blog разбирает, как писать темы холодных писем, чтобы их открывали. Автор предлагает приём «Internal Camo» — короткую тему в стиле пункта из to-do листа (например, «Sales Copy»), котор

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 452 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Marketing

Анализ 231 818 холодных писем из Cold Email Benchmark Report показал, что маркетологи — одна из самых проспектируемых, но наименее отзывчивых групп в B2B: средний reply rate 3,2%, а оценку A по систем

Ab Testing Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2936 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Make the Most of Your Email Strategy So You Don’t Get Left Behind

Статья Lavender призывает отделы продаж пересмотреть email-стратегию и не полагаться только на холодные звонки, поскольку покупатели стабильно называют email предпочтительным каналом. Автор предлагает

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1059 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Your conversations are dying. Here’s how to convert more replies to meetings

Статья Lavender объясняет, почему email-переписки с потенциальными клиентами «умирают» и как это исправить, чтобы конвертировать больше ответов во встречи. По данным Gong, главный коррелят выигранных

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1008 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Subject Lines Matter More Than You Think: Stop Overthinking Them.

Статья объясняет, почему тема письма в холодных рассылках критически важна: без открытия не будет ответа, а у читателя есть всего ~3 секунды, чтобы решить судьбу письма. Автор разбирает «ментальный сп

Ab Testing Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1222 сл.