Cold Email / Outbound 19
The Inbound Prospecting Guide: How to Work High and Low-Intent Leads Without Wasting Them
Статья Lavender разбирает, что такое inbound на самом деле, и показывает: это не один тип лидов, а спектр от высокого до низкого намерения купить. Высокое намерение — запросы демо, визиты на страницу цен, изучение конкурентов; низкое — скач
How to Approach LinkedIn DMs
Статья Lavender разбирает, как продавцам подходить к личным сообщениям в LinkedIn, проводя параллели с холодными email-рассылками. Авторы советуют начинать с запроса в друзья без сопроводительного текста, не использовать pitch slapping и ав
Cold Email Personalization: to Reuse or Not to Reuse?
Статья Lavender Blog обсуждает, стоит ли повторно использовать холодные письма и результаты исследования о потенциальных клиентах. Автор отвечает: сами письма повторять не нужно, а вот ресёрч — можно и нужно. Открытия писем плохо отслеживаю
How to Stand Out in Sales: Write Call-Prep Notes Your AE Will Love
Статья объясняет, как SDR может выделиться, готовя качественные заметки для AE перед звонком и при разработке аккаунтов. Автор Sydney (ныне AE в Deel) делится своим систематизированным шаблоном из двух частей: prospecting notes и pre-call n
How to Build a Cold Email Personalization Process
Статья объясняет, как выстроить процесс персонализации холодных писем, который повышает отклик на 50–250% по сравнению с шаблонами (данные Salesloft). Автор разводит понятия «личное» и «индивидуальное»: цель персонализации — показать получа
What Founders Need to Get Right Before Scaling with Lou Shipley
Луи Шипли, преподаватель Гарварда и автор книги «Unlikely Entrepreneurs», в подкасте Predictable Revenue формулирует идею «проблема с проблемой»: компания становится реальной не тогда, когда привлекла деньги или собрала команду, а когда реш
How to Use AI to Write Emails in 2026 - The GTM with Clay Blog
Статья объясняет, как использовать AI для написания продающих email-писем в масштабе в 2026 году. Рассматриваются шесть ключевых техник: массовое написание, проверка грамматики, корректировка тона и стиля, оптимизация темы письма, персонали
How We Built a GTM Engineering Function in 2026 - The GTM with Clay Blog
Startup Origins and Evolution with Sam Eitzen
Сэм Айтцен, сооснователь Snapbar, рассказывает Коллину Стюарту, как его бизнес начался случайно — с деревянной фотобудки, которую построили для свадьбы и которая осталась в гараже. Спрос со стороны друзей превратил это в бизнес: первый чек
Changing Talent Assessments with Video Games ft. Gianluca Ferremi
Коллин Стюарт в подкасте Predictable Revenue беседует с Джанлукой Ферреми, CEO и со-основателем WisePath, о том, почему почти половина новых наймов оказываются неудачными. Главный тезис: проблема не в таланте, а в измерении — резюме и техни
Validating Your Business Idea with Punit Mehra
Аарон Росс и Коллин Стюарт беседуют с Пунитом Мехрой, сооснователем ALP AI, о валидации бизнес-идеи в биотехе, где ошибки стоят миллионы и проявляются через годы. Разработка одного препарата занимает почти десятилетие и обходится от $5 млн
How Passion and Validation drive SaaS Success with Olga Voigt
В выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Ольгой Войгт, сооснователем Zibble AI, о том, как строить и продавать продукт, особенно в сфере ИИ. Главная мысль: product-market fit — это не точка, а спектр, и начинать нужно
Launching High-Performing Campaigns
Аарон Росс объясняет, почему большинство outbound-кампаний проваливаются: команды гонятся за объёмом, а не за инсайтами. Вместо массовых рассылок он предлагает микро-кампании, каждая из которых проверяет одну гипотезу на узком сегменте и оп
Find the Pain or Build Forever with Sridhar Uyyala
В выпуске Predictable Revenue Podcast Collin Stewart беседует с Sridhar Uyyala из TensorLinks о реальном пути к product-market fit. Sri начинал с амбициозной идеи AI-ассистентов для беспилотных автомобилей, но рынок и технологии оказались н
From Product Management to AI Startup with Gavin McNamara
В подкасте Predictable Revenue Collin Stewart беседует с Gavin McNamara о его пути к product-market fit. Гэвин ушёл из найма без подтверждённой бизнес-модели — лишь с минимальными сигналами рынка, женой и ребёнком на подходе, тремя месяцами
From Pharma to AI with Ome Ogbru
Оме Огбру, основатель и CEO AINGENS, рассказывает в Predictable Revenue Podcast о переходе из биотеха в AI-стартапы и о пути к product-market fit. Он объясняет типичную ошибку фаундеров: строить продукт до валидации, а затем винить маркетин
From 500 Conversations to Product-Market Fit with Asad Tirmizi
История компании Trener показывает, что product-market fit в deep tech не приходит мгновенно. Основатель Asad Tirmizi после 14 лет исследований в робототехнике вместе с со-основателем Lars ушёл из ByteDance, чтобы превратить академические н
The AI-Powered SDR Playbook - Blog - Predictable Revenue
Статья представляет 90-дневный план для современного SDR, который использует AI как рычаг, а не замену человеческой работе. Автор подчёркивает: AI годится для исследований, повторяющихся задач и инсайтов, но выстраивание отношений и валидац
How Data Analytics Will Transform Sales Performance in 2025 - Predictable Revenue
Статья объясняет, как аналитика данных трансформирует продажи в 2025 году: компании переходят от интуиции к решениям на основе фактов, опираясь на данные в реальном времени, ИИ и прогнозные модели. По данным Forbes, инвестиции в данные выро