SaaS Strategy · 522

Clay’s Path to Product-Market Fit — A 7-Year 'Overnight Success'

Сооснователь Clay Карим Амин рассказывает, как компания шла к product-market fit семь лет: основана в 2017, но взрывной рост случился только за последние 18 месяцев — сейчас 100K+ пользователей, 2500+

Listen: How this two-time billion-dollar founder wins in the enterprise

Краткий выпуск подкаста First Round Review, посвящённый урокам go-to-market от Jyoti Bansal — основателя, дважды построившего компании стоимостью более миллиарда долларов. Обсуждаются подходы к продаж

A Research Thinking Toolkit to Speed Up the Discovery Phase

Дженетт Меллинджер, экс-Head of UX Research в Uber Eats и BetterUp, утверждает, что AI-эра соблазняет основателей путать скорость с тягой: vibe-coding позволяет за минуты собрать MVP, но не отменяет р

dbt Labs' Path to Product-Market Fit

What’s in a Name? A Lot, Actually. Here’s How to Pick the Right One For Your Company

Арielle Jackson, глава бренд- и продакт-маркетинга в First Round, делится фреймворком выбора названия для компании. Она объясняет, что инкорпорировать стоит под заведомо странным placeholder-именем, а

Airtable's Path to Product-Market Fit

Это первый материал новой серии First Round Review о product-market fit, которую ведёт партнёр фонда Тодд Джексон (бывший VP of Product в Dropbox). В интервью сооснователь Airtable Эндрю Офстад расска

The Other PMF: Wes Kao’s Framework for Founders Who Want to Communicate — and Lead — Better

Wes Kao, сооснователь платформы Maven и executive-коуч, предлагает концепцию «personality-message fit» — соответствия между личностью лидера и стилем его коммуникации. Вместо копирования чужих манер о

Product market fit

Подборка материалов First Round Review о путях к product-market fit: реальные закулисные истории компаний от первых лет с фальстартами и болезненными пивотами до тактических шагов, открывших рост. Сре

Webflow’s Path to Product-Market Fit — Lessons on Creating a Market with Rigorous Customer Empathy

История Webflow — визуальной платформы для создания сайтов без кода — от идеи до оценки в $4 млрд, 200 000 клиентов и 3,5 млн пользователей. Сооснователь Брайант Чоу рассказывает, как опыт работы в In

Vercel’s Path to Product-Market Fit — From Open-Source Project to Billion-Dollar Business

Гильермо Раух, основатель Vercel, вырос в пригороде Буэнос-Айреса и с детства учился программированию через open-source сообщество, что в итоге привело его в Сан-Франциско и Facebook. После работы во

Mercury’s Path to Product-Market Fit — Do the Hard Part First

История Mercury — необанка для стартапов, который основал Иммад Ахунд в 2017 году после продажи Heyzap. Через четыре дня после публичного запуска в 2019 году незнакомый клиент сам внёс на счёт $1 млн,

Make Friends With the Monster Chewing on Your Leg, and Other Tips for Surviving Startups

Молли Грэм, ныне руководитель программы развития лидеров Glue Club, делится уроками о том, как переживать эмоциональные взлёты и падения работы в быстрорастущих стартапах. После знаменитой статьи 2015

To Learn a New Market, Start by Building Your Product — Tactics From a Twitter PM Turned Healthcare Founder

Отман Лараки и Элад Гил, бывшие продакт-менеджеры Google и Twitter, основали Color — виртуальную клинику для онкологических пациентов — отталкиваясь от наблюдения, что стоимость генетического тестиров

What Early Stage Founders Should Know About Comp: The Rules To Break (And A Few You Should Actually Follow)

First Round Review собрал советы экспертов по компенсациям (Kaitlyn Knopp из Pequity, Varun Anand из Clay, Qasar Younis из Applied Intuition, Molly Graham, Colleen McCreary, Tyler Hogge, Stephanie Ber

EvolutionIQ Just Got Acquired for $730M — Here's Their Playbook For Building an Enduring AI Business

EvolutionIQ — вертикальный AI-стартап, применивший AI к страхованию по травмам и нетрудоспособности, — в декабре был приобретён CCC Intelligent Solutions за $730 млн, что стало одним из первых крупных

Linear’s Path to Product-Market Fit

Карри Сааринен, основатель Linear, рассказывает, как они с друзьями Йори Лалло и Туомасом Артманом создали инструмент отслеживания задач, ориентированный на самих себя — IC-разработчиков, продакт-мене

Is Your Startup Idea Any Good? Borrow These Validation Tactics from the Founders of Linear, Mercury and More

Статья First Round Review разбирает, как основатели Linear, Mercury, Crossbeam, Material Security, WorkOS, Sprig и Maven проверяли свои стартап-идеи до написания первой строки кода. Гаган Бияни описыв

Maven's Path to Product-Market Fit

История о том, как Kate Ryder построила Maven — крупнейшую телемедицинскую клинику для женщин и семей — и прошла путь к product-market fit. Бывшая журналистка The Economist, Ryder пошла работать в Ind

X1's Path to Product-Market Fit

История пивота стартапа: основатель Deepak Rao запустил в 2018 году ThriveCash — сервис кредитования студентов для стажировок, но COVID-19 в 2020-м обнулил выручку, и при $3 млн на счетах команде приш

Binti’s Path to Product-Market Fit — Lessons in Immersive User Research

Фелисия Курсуру, CEO и сооснователь Binti, рассказывает, как её стартап прошёл путь к product-market fit в сфере ПО для государственных агентств по защите детей. Первоначальный продукт — «TurboTax для

Don’t Lose a Great CoFounder, Whatever It Takes

Джейсон Лемкин из SaaStr Fund утверждает, что почти все его неудачи как CEO и фаундера связаны с тем, что он вовремя не сделал одного ключевого найма, а сооснователь — самый сложный и важный из них. П

What A New VP of Sales Needs To Be Doing Their First 2 Weeks

Dear SaaStr: How Do I Know If My New VP of Marketing Is Going To Make It?

Джейсон Лемкин из SaaStr объясняет, как за 30-90 дней понять, справится ли новый VP of Marketing. Сильный кандидат уже в первую неделю берёт на себя коммит по лидам (MQL, SQL, пайплайн) и показывает п

Dear SaaStr: What Quota Should I Give to my Enterprise Sales Reps?