SaaS Strategy · 522

Stop asking “What’s your biggest pain point?” in customer discovery

Джейк Стауч, основатель AI-стартапа Serval, рассказывает, что классический вопрос продуктового исследования «Какая у вас самая большая боль?» перестал работать: у IT-покупателей уже есть инструменты п

Will Shrank | Andreessen Horowitz

Andreessen Horowitz объявляет о присоединении доктора Уилла Шранка к фонду a16z Bio + Health в качестве венчурного партнёра. Шранк обладает обширным опытом в сфере здравоохранения: он работал директор

Managing Your Facility and Tools to Automate the Process | Andreessen Horowitz

Заключительная статья из серии a16z о том, как финтех-компании могут упростить стратегию привлечения долгового финансирования; речь идёт об управлении долговой линией (facility) после закрытия сделки.

Good news: AI Will Eat Application Software | Andreessen Horowitz

Аналитики a16z (партнёры Alex Immerman и Santiago Rodriguez) спорят с рыночным консенсусом о «SaaSpocalypse»: с начала 2026 года ETF публичных софтверных компаний упали на 30%, а Salesforce, Adobe, In

Humans Are for Ideas, AI Is for Execution | Andreessen Horowitz

How 100 Enterprise CIOs Are Building and Buying Gen AI in 2025

Спустя год после первого исследования a16z опросили более 100 CIO из 15 отраслей, чтобы понять, как корпорации покупают и используют генеративный AI в 2025 году. Бюджеты на LLM выросли сильнее ожидани

The Techno-Optimist Manifesto | Andreessen Horowitz

«Манифест технооптимиста» Marc Andreessen, сооснователя венчурной фирмы Andreessen Horowitz (a16z), — программный текст, утверждающий, что технологии и свободные рынки являются главным двигателем чело

Politics and the Future

Бен Хоровиц, сооснователь и управляющий партнёр венчурной фирмы Andreessen Horowitz (a16z), объясняет, почему фирма впервые решила вмешаться в политику. Поскольку программное обеспечение проникло во в

Why Human Data is Key to AI: Alex Wang from Scale AI

Основатель и CEO Scale AI Александр Ванг в беседе с генеральным партнёром a16z Дэвидом Джорджем рассказывает о трёх столпах ИИ — вычислениях, данных и алгоритмах — и объясняет, почему производство fro

What Comes After Mobile? Meta’s Andrew Bosworth on AI and Consumer Tech

Modelbusters

Команда a16z Growth вводит понятие «modelbusters» — компании, которые благодаря новой технологической инфраструктуре и новым бизнес-моделям растут гораздо быстрее, чем предполагают финансовые модели и

So You Want to Hire a Forward Deployed Engineer

Статья First Round Review разбирает роль Forward Deployed Engineer (FDE) — инженера, который встраивается в команду клиента и пишет production-код прямо на месте. Модель была придумана Palantir почти

I Built TetrisBench, Where LLMs Compete at Playing Tetris. Here’s What I Found. | Andreessen Horowitz

Автор статьи Yoko Li из Andreessen Horowitz рассказывает, как создала TetrisBench — бенчмарк, в котором LLM соревнуются в игре Tetris. Первая попытка с подачей состояния доски в JSON и просьбой выбрат

Listen: Most CROs are salespeople. Vanta’s CRO says that's changing

CRO компании Vanta Стиви Кейс выступила в подкасте Executive Function, чтобы разобрать, как меняется лидерство в продажах в эпоху ИИ. По её прогнозу, к 2028 году CRO должны будут мыслить «системно», а

The State of Generative Media 2026 | Andreessen Horowitz

a16z разбирает «State of Generative Media Report» от компании fal, чей инференс-движок обслуживает свыше 600 моделей для миллионов пользователей, генерирующих миллиарды ассетов. Главный вывод — рынок

Applications for SR006 are officially open

a16z объявил открытие заявок на зимне-весенний поток акселератора speedrun (SR006), который пройдёт с конца января по апрель 2026 года; приём заявок закрывается 28 сентября 2025 в 23:59 PT. Принятым с

A Primer on Factory Economics for Startups | Andreessen Horowitz

Партнёр инвесткоманды American Dynamism в a16z Оливер Сю (Oliver Hsu) разбирает экономику компаний типа «фабрика — это продукт», где ключевое преимущество кроется не в самом изделии, а в способе его п

Applications for SR005 are officially open

a16z speedrun открыл приём заявок в новый набор SR005 — осенне-зимнюю когорту в Лос-Анджелесе. Программа инвестирует до $1M в стартапы стадий pre-seed/seed в сферах технологий, развлечений и AI. Заявк

2026: the biggest year of M&A in history? | Andreessen Horowitz

Дэвид Хабер из a16z делится главными выводами из беседы CEO Goldman Sachs Дэвида Соломона и Бена Хоровица. Goldman сравнивается с предпринимательским партнёрством, выросшим благодаря про-финансовой ср

The Lighthouse Playbook | Andreessen Horowitz

Статья описывает «Lighthouse Playbook» — стратегию для стартапов по привлечению талантов, клиентов и ресурсов через механизм преференциального присоединения. Вместо классического продвижения собственн

Listen: Why Rippling’s VP of Design thinks speed improves quality

Во втором эпизоде подкаста Executive Function Райан Лукас, VP of Design в Rippling, рассказывает партнёру First Round Бретту Берсону о подходе к построению продуктов и команд дизайнеров. Главный тезис

Preserving the Freedom to Learn in AI | Andreessen Horowitz

Статья a16z утверждает, что архитектура Web исторически защищала «свободу учиться»: если информация легально доступна, её можно читать, анализировать и использовать как основу для нового. Авторы преду

The Case for Scaling Venture | Andreessen Horowitz

Erik Torenberg из Andreessen Horowitz аргументирует, почему венчурная индустрия должна масштабироваться, а не оставаться бутиковой. Количество компаний с выручкой $100 млн выросло с ~15 до ~150 в год,

Of course they’re putting ads in AI | Andreessen Horowitz

Партнёр a16z Брайан Ким объясняет, почему появление рекламы в ИИ-продуктах было неизбежным: интернет всегда жил за счёт рекламы, и это лучший способ масштабировать сервис до миллиардов пользователей.