#Go To Market · 66

rss_feed SaaStr · 31.05.2026 translateRU

The GTM Stack Anthropic Uses From Its Head of Industries: Surprisingly Familiar Names. Used In New Ways.

Элеанор Дорфман, глава отраслевых направлений Anthropic, на SaaStr AI Annual 2026 показала GTM-стек компании — и он оказался «скучно» знакомым: Clay, LeanData, Salesforce, Gong, Ironclad, Slack, Inter

Enterprise Ai Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2000 сл.

rss_feed SaaStr · 31.05.2026 translateRU

A Deep Dive With the Replit Team on Our Agents: 10K, QBee, the AGI-ish Bloomberg Beta Email, and Programming in English (For Real)

Джейсон Лемкин подробно разбирает, как SaaStr AI управляет B2B-медиа, сообществом и венчурным фондом силами всего 3 человек и 21+ ИИ-агентов, построенных на Replit. Главные герои — 10K (автономный VP

AI Agents Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3133 сл.

rss_feed SaaStr · 30.05.2026 translateRU

AI App of the Week: Delightloop, the AI Agent That Closes Deals With Physical Gifts

SaaStr называет Delightloop своим «AI-приложением недели» — это платформа корпоративного дарения на базе AI-агента по имени Gifty. Идея в том, чтобы сочетать цифровой outbound (последовательности AI-S

AI Agents Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 741 сл.

rss_feed SaaStr · 30.05.2026 translateRU

How One AI Teammate Beat a Stack of 20 AI Sales Agents With Vivun’s CMO

Джарод Грин (Jarod Greene), CMO компании Vivun, в своём выступлении на SaaStr AI критикует распространённую за последние 18 месяцев стратегию покупать отдельного AI-агента под каждую задачу продаж — п

AI Agents Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1173 сл.

rss_feed SaaStr · 28.05.2026 translateRU

Gartner: AI Software Spending to Grow 60% to $453B in 2026. And Another 41% to $638B in 2027

Gartner обновил прогноз мировых расходов на ИИ: в 2026 году траты на ИИ-софт вырастут на 60% год к году и достигнут $453 млрд, а в 2027 году прибавят ещё 41% — до $638 млрд. Это крупнейший годовой ска

Enterprise Ai Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 470 сл.

rss_feed SaaStr · 26.05.2026 translateRU

How Owner.com’s CRO Is Closing $2M+ in ARR Per Rep With AI: 5 Things You Can Steal

Kyle Norton, CRO компании Owner.com (вертикальный AI для ресторанов, ~$100M ARR), на SaaStr AI 2026 рассказал, как его команда достигает $2M+ ARR на одного сейлза при OTE $150K — это в 4 раза больше,

Ai Adoption Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2061 сл.

rss_feed SaaStr · 26.05.2026 translateRU

For Frack’s Sake, It’s Not Too Late to Ship an Epic AI Agent. And Get Back to Real Growth.

Jason Lemkin из SaaStr призывает руководителей традиционных B2B-компаний прекратить оправдания и срочно выпустить по-настоящему мощного AI-агента для своей категории. LLM достаточно хороши для продакш

AI Agents Go To Market Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2089 сл.

rss_feed First Round Review · 26.05.2026 translateRU

Why old-school sales work still wins in the AI era | Graham Moreno (Head of GTM, Parallel)

Graham Moreno, руководитель GTM в Parallel (ранее масштабировавший команду продаж Windsurf с 3 до 75 человек менее чем за год), объясняет, почему классические методы корпоративных продаж по-прежнему р

Enterprise Ai Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 15358 сл.

rss_feed SaaStr · 21.05.2026 translateRU

The Modern GTM Org in 2026: 20-30% Leaner, 9x Flatter, ~2x More Net New Revenue Per Rep. The Latest from ICONIQ Growth.

ICONIQ Growth опубликовала бенчмарк-отчёт за 2026 год по структуре GTM-организаций на основе опроса 150+ B2B-софтверных компаний. Главный вывод: разрыв в производительности благодаря AI достиг ~270K$

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1518 сл.

rss_feed SaaStr · 20.05.2026 translateRU

5 Interesting Learnings from HubSpot at $3.5B in ARR: 23% Reported Growth, $211M in Buybacks, and a 16% Stock Drop

HubSpot отчитался за Q1 2026 с выручкой $881M и ростом 23% в отчётной валюте, но в постоянной валюте рост составил лишь 18% и замедляется (гайд на Q2 — 16% CC). Несмотря на превышение консенсуса на $1

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1418 сл.

rss_feed a16z · 19.05.2026 translateRU

Need Series C? Call a16z | Andreessen Horowitz

Статья Алекса Данко из Andreessen Horowitz проводит неожиданную параллель между адвокатами по травмам (Personal Injury) и будущим AI-бизнесов. Автор утверждает, что юристы по травмам уже живут в том б

Ai Adoption Customer Acquisition Cost Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2768 сл.

rss_feed SaaStr · 17.05.2026 translateRU

Schmoozing Is Dead, Agents Are Hitting 120% of Humans, and Growth Is the Only Thing That Matters: 10 Things From the Closing Q&A at SaaStr AI Annual 2026

Джейсон Лемкин подводит итоги SaaStr AI Annual 2026, собрав 10+ ключевых наблюдений из заключительной полуторачасовой сессии Q&A. Главные тезисы: эпоха «дружбана-продавца» закончилась — продавцы обяза

AI Agents Founder-Led Sales Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3102 сл.

rss_feed SaaStr · 17.05.2026 translateRU

When Growth Slows, Is It Sales’ Fault or the Product’s Fault? The Answer Has Changed.

Джейсон Лемкин из SaaStr пересматривает классический вопрос B2B: когда рост замедляется, виноваты ли продажи или продукт. Раньше ответ почти всегда был «продажи»: достаточно было нанять сильного VP of

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1181 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

The Bacon & the Skillet: When Does the AI Market Congeal?

Автор сравнивает текущий рынок ИИ с шипящим беконом на сковороде: всё бурлит и стремительно меняется. Доли рынка подвижны, потому что модели постоянно улучшаются — производительность чипов Nvidia и за

Ai Infrastructure Frontier Models Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 304 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Private Equity : The New Distribution Channel for AI Startups

Частные инвестиционные фонды (Private Equity) превратились в новый канал дистрибуции для AI-стартапов. Если число публичных компаний в США упало с 6 639 в 2000 году до 3 550 в 2024-м, то количество ко

Enterprise Ai Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 317 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Open APIs Are Over

Tomasz Tunguz утверждает, что эпоха открытых API подходит к концу: после двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие игроки софта закрываются. В мае 2025 Salesforce

Ai Adoption Go To Market Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 294 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

When the Market Questions Relevance

Рынок задаёт неудобный вопрос: останутся ли традиционные SaaS-компании релевантными в эпоху, когда AI способен писать код и мигрировать на open source. Медианная SaaS-акция потеряла 14-17% с начала го

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 229 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

AdSense for AI

Theory Ventures возглавила раунд Series A объёмом $20.5M в стартап Koah при участии Forerunner и South Park Commons. Koah строит слой монетизации для AI-приложений: система анализирует полный семантич

Ai Advertising Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 397 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Marketing in the Agentic Era

9 апреля в 10:00 PDT Lena Waters запустит новую версию Office Hours от Theory Ventures. Lena руководила маркетингом в Notion, Grammarly и DocuSign: в Notion она была CMO во время перехода компании к A

Ai Adoption Enterprise Ai Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 181 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Founders, Equip Your Agents

Лена Уотерс, маркетинг-лидер, стоявшая за IPO DocuSign, а также за ростом Grammarly и Notion, обсуждает с автором, как изменился путь покупателя в эпоху AI. Первая фаза AI-трансформации — это "погашен

AI Agents B2b Marketing Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 325 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Competitive Strategy in the Age of AI

Томаш Тунгуз разбирает конкурентную стратегию в эпоху ИИ через призму классического подхода Google, который «коммодитизировал свои дополнения» — бесплатные карты, почта, браузер и мобильная ОС, убрав

Competitive Strategy Enterprise Ai Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 190 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

The Three Questions in AI Sales

Томаш Тунгуз описывает новую модель продаж в эпоху AI: вместо вопроса «каков ваш софт-бюджет?» продавец задаёт три вопроса — про софт-бюджет, общий фонд оплаты труда и желаемое соотношение между ними

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 270 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Reorganizing Your SaaS Startup's Organizational Structure to Optimize the Customer Lifecycle

Статья Tomasz Tunguz посвящена реорганизации организационной структуры SaaS-стартапа с целью оптимизации жизненного цикла клиента. Рассматривается, как правильное выстраивание команд и процессов помог

Go To Market Growth Strategy Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 35 сл.

rss_feed SaaStr · 15.05.2026 translateRU

Yes, SaaStr AI Annual 2026 Crushed It. But We Had to Rebuild Our Entire Customer Base for AI.

Джейсон Лемкин рассказывает, что SaaStr AI Annual 2026 стал лучшим событием с 2022 года, но за 12 месяцев пришлось практически полностью перестроить спонсорскую базу. Из 78 крупных спонсоров уровня Go

Ai Adoption Event Marketing Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 959 сл.