#Customer Discovery · 57

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 12.03.2026 translateRU

From 500 Conversations to Product-Market Fit with Asad Tirmizi

История компании Trener показывает, что product-market fit в deep tech не приходит мгновенно. Основатель Asad Tirmizi после 14 лет исследований в робототехнике вместе с со-основателем Lars ушёл из Byt

Customer Discovery Deep Tech Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1158 сл.

rss_feed First Round Review · 10.03.2026 translateRU

Stop asking “What’s your biggest pain point?” in customer discovery

Джейк Стауч, основатель AI-стартапа Serval, рассказывает, что классический вопрос продуктового исследования «Какая у вас самая большая боль?» перестал работать: у IT-покупателей уже есть инструменты п

Customer Discovery Enterprise Ai Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 344 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 05.03.2026 translateRU

The Startup Validation Playbook with Alexey Sapozhnikov - Predictable Revenue

Алексей Сапожников, основатель кибербез-стартапа Andeavour, в подкасте Predictable Revenue рассказал Коллину Стюарту, как валидировал идею до написания кода. Он провёл около 20 разговоров с потенциаль

Bootstrapping Customer Discovery Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1242 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 24.02.2026 translateRU

The Mistakes That Make Founders Invisible - Predictable Revenue

Аарон Росс утверждает, что аутбаунд не сломан — сломан подход к нему: основатели воспринимают его как задачу про объём, хотя на деле это задача про валидацию. Главная ошибка — масштабировать (нанимать

Customer Discovery Founder-Led Sales Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1320 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 30.01.2026 translateRU

Defining your ICP (the non-hand-wavy way) - Predictable Revenue

Аарон Росс из Predictable Revenue утверждает, что большинство ICP — это просто список пожеланий с парой LinkedIn-должностей и размытыми отраслями, по которому невозможно строить outbound. Автор предла

Customer Discovery Outbound Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1192 сл.

rss_feed The Bootstrapped Founder · 23.01.2026 translateRU

The 1% Improvement Myth: Why Customer Conversations Beat Micro-Improvements Every Time

Арвид Каль критикует популярный совет «улучшаться на 1% каждый день», утверждая, что он плохо измерим и часто превращается в имитацию работы — смену цвета кнопок или переписывание заголовков лендинга.

Bootstrapping Customer Discovery Founder Mindset

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1090 сл.

rss_feed First Round Review · 12.01.2026 translateRU

Notion put an engineer in sales to build better AI tools

AI-инженер Notion Тео Блейер на месяц перешёл в команду продаж, чтобы изнутри понять её задачи. В первый день он сделал 40 холодных звонков и не получил ни одной встречи, но обнаружил, что лучшие сейл

Ai Copilots Customer Discovery Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 360 сл.

rss_feed First Round Review · 29.12.2025 translateRU

8 Product Hurdles Every Founder Must Clear — This PM-Turned-Founder Shares His Playbooks

Райан Гласго, бывший продакт-менеджер пяти стартапов (включая Vurb и Weebly), в 2018 году основал Sprig (ранее UserLeap) — платформу продуктовых исследований, которой пользуются более 500 компаний, вк

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 6571 сл.

rss_feed First Round Review · 22.12.2025 translateRU

The most honest lessons about the path to product-market fit

Подкаст In Depth от First Round собрал откровенные истории основателей о пути к product-market fit в 2025 году. Adam Guild (Owner) рассказал, как идея родилась из спасения груминг-салона его мамы, Ank

Customer Discovery Founder Mindset Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 562 сл.

rss_feed First Round Review · 14.12.2025 translateRU

Vanta's Path to Product-Market Fit

История Кристины Каччоппо, основательницы и CEO Vanta — платформы автоматизации безопасности и комплаенса с оценкой в $1,6 млрд. Уйдя из Union Square Ventures, она научилась программировать, поработал

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5187 сл.

rss_feed First Round Review · 04.12.2025 translateRU

Idea validation tactics they won’t teach you in business school

Статья First Round Review о тактиках валидации идей, которым не учат в бизнес-школах. В ней рассказывается, как основатели таких стартапов, как Linear и Mercury, обрели уверенность в своей идее ещё до

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 24 сл.

rss_feed First Round Review · 25.11.2025 translateRU

A Research Thinking Toolkit to Speed Up the Discovery Phase

Дженетт Меллинджер, экс-Head of UX Research в Uber Eats и BetterUp, утверждает, что AI-эра соблазняет основателей путать скорость с тягой: vibe-coding позволяет за минуты собрать MVP, но не отменяет р

Customer Discovery Product-Market Fit Ux Design

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5265 сл.

rss_feed First Round Review · 13.11.2025 translateRU

Webflow’s Path to Product-Market Fit — Lessons on Creating a Market with Rigorous Customer Empathy

История Webflow — визуальной платформы для создания сайтов без кода — от идеи до оценки в $4 млрд, 200 000 клиентов и 3,5 млн пользователей. Сооснователь Брайант Чоу рассказывает, как опыт работы в In

Customer Discovery No Code Mvp Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2808 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 05.11.2025 translateRU

The Terrifying Art of Finding Customers (Book Summary) - Predictable Revenue

Книга Collin Stewart «The Terrifying Art of Finding Customers» утверждает: ранняя выручка — не доказательство product-market fit, а часто мираж, и масштабирование без настоящего «притяжения» рынка пре

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1104 сл.

rss_feed First Round Review · 26.10.2025 translateRU

To Learn a New Market, Start by Building Your Product — Tactics From a Twitter PM Turned Healthcare Founder

Отман Лараки и Элад Гил, бывшие продакт-менеджеры Google и Twitter, основали Color — виртуальную клинику для онкологических пациентов — отталкиваясь от наблюдения, что стоимость генетического тестиров

Customer Discovery Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 4356 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 23.10.2025 translateRU

A New Sales Paradigm with Adem Manderovic & George Coudounaris

Статья из подкаста Predictable Revenue обсуждает, почему стандартные плейбуки крупных компаний не работают на малых и ранних рынках: они сжигают ограниченные списки контактов, гонятся за демо и оптими

Customer Discovery Founder-Led Sales Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1949 сл.

rss_feed First Round Review · 16.10.2025 translateRU

Is Your Startup Idea Any Good? Borrow These Validation Tactics from the Founders of Linear, Mercury and More

Статья First Round Review разбирает, как основатели Linear, Mercury, Crossbeam, Material Security, WorkOS, Sprig и Maven проверяли свои стартап-идеи до написания первой строки кода. Гаган Бияни описыв

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 4021 сл.

rss_feed First Round Review · 15.10.2025 translateRU

Maven's Path to Product-Market Fit

История о том, как Kate Ryder построила Maven — крупнейшую телемедицинскую клинику для женщин и семей — и прошла путь к product-market fit. Бывшая журналистка The Economist, Ryder пошла работать в Ind

Customer Discovery Healthcare Ai Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3409 сл.

rss_feed First Round Review · 15.10.2025 translateRU

Binti’s Path to Product-Market Fit — Lessons in Immersive User Research

Фелисия Курсуру, CEO и сооснователь Binti, рассказывает, как её стартап прошёл путь к product-market fit в сфере ПО для государственных агентств по защите детей. Первоначальный продукт — «TurboTax для

Customer Discovery Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3721 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 29.09.2025 translateRU

Polite Feedback is Killing Your Start-Up - Predictable Revenue

Статья разбирает опасность вежливой обратной связи для стартапов: фразы вроде «классная идея» создают ложное ощущение прогресса, хотя за ними не стоят ни оплата, ни рефералы. Автор ссылается на матери

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1102 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 25.09.2025 translateRU

From Prototype to Paycheck with Vinay Jayachand

В этом выпуске The Predictable Revenue Podcast ведущий Collin беседует с Vinay Jayachand, сооснователем HummingbirdEV, о создании коммерческих электромобилей для горнодобывающей и сельскохозяйственной

Customer Discovery Hardware Startups Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 994 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 14.08.2025 translateRU

Sales Leaders Are Doing It All Wrong with Ajay Singh - Predictable Revenue

В выпуске The Predictable Revenue Podcast Ajay Singh, основатель Pepsales, рассказывает Collin, как его команда провела более 200 discovery-звонков, прежде чем написать первую строчку кода, и как это

Customer Discovery Outbound Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 968 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 17.07.2025 translateRU

From Confusion to Clarity with Dan Sahar - Predictable Revenue

В выпуске подкаста Predictable Revenue Коллин Стюарт беседует с Дэном Сахаром, сооsnователем Guidde, о реальном, неприглаженном пути к product-market fit. Команда Guidde не начинала с узкого фокуса: с

Customer Discovery Founder Mindset Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1494 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 22.05.2025 translateRU

Validating Without Burning Out with Jason Moolenaar - Predictable Revenue

Джейсон Мооленаар запустил Sentient — инструмент, устраняющий разрыв между заполнением формы и последующим контактом в B2B-продажах. Вместо погони за крупными клиентами он начал с фаундеров-одиночек и

Customer Discovery Founder-Led Sales Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1441 сл.