Все · 38

rss_feed Andrew Chen · 10.09.2025 translateRU

The Anti-Pitch: When haters hate your startup idea

Эндрю Чен описывает Anti-Pitch — короткий скептический контраргумент, которым критики мгновенно обесценивают идею стартапа: «это просто GPT-обёртка», «сетевые эффекты Instagram слишком сильны», «Match

Founder Mindset Go To Market Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1917 сл.

rss_feed Working Theorys · 14.08.2025 translateRU

Define the Game

Автор размышляет о ценности «определённых игр» — сфер с чёткими правилами и понятной иерархией успеха, как в теннисе. В теннисе легко понять, насколько ты хорош: гранд-слэмы, рейтинг №1, меритократичн

Go To Market Personal Branding Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 557 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 06.06.2025 translateRU

Why Most Outbound Fails. And Why Nobody Talks About It - Predictable Revenue

Аарон Росс утверждает, что большинство outbound-кампаний проваливаются не из-за плохих текстов, а из-за неправильного таргетинга — команды тратят 90% времени на переписывание сообщений вместо того, чт

Ai Automation Outbound Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 885 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 29.05.2025 translateRU

Give the People What They Ask For with Walt Maclay - Predictable Revenue

Walt Maclay, основатель Voler Systems, на собственном опыте убедился, что широкий набор компетенций не равен сильному рыночному предложению. Перелом в бизнесе произошёл, когда компания сузила позицион

Founder-Led Sales Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1058 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 15.05.2025 translateRU

Avoid the “Jack of all trades” Syndrome with Noah Berk - Predictable Revenue

Ноа Берк рассказывает, как его агентство OBO в 2016 году начинало с холодного email-аутрича: первые кампании давали 8–9 встреч из 100 писем, но клиенты не удерживались — каждый контракт имел «срок год

Founder-Led Sales Positioning Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1263 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 08.05.2025 translateRU

Get the Story Right or Die Trying with J Ryan Williams - Predictable Revenue

J Ryan Williams, бывший руководитель продаж в быстрорастущих стартапах, утверждает, что главная проблема большинства основателей — не воронка продаж, а отсутствие внятного нарратива. На примере Carb.i

Founder-Led Sales Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2080 сл.

rss_feed Working Theorys · 07.04.2025 translateRU

Trophy Jobs

Автор вводит понятие "trophy job" — работы, которую ценят за статус, а не за содержание, по аналогии с "trophy wife". Для оценки предлагается соотношение статус-к-содержанию: 1:2 безопасно, 1:1 — трев

Career Advice Personal Branding Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1055 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Second Mover Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг разбирает концепцию «преимущества второго хода» как противовес распиаренному в конце 90-х «преимуществу первопроходца» (компании вроде Amazon, Netflix и eBay). Опираясь на статьи Эрика Син

Founder Mindset Go To Market Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 635 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

How to Compete Against Open Source Competition | Rob Walling

Роб Уоллинг отвечает на вопрос Эрика Синка: зачем платить за продукт, если есть бесплатный конкурент с открытым исходным кодом? Ключевая идея — open source бесплатен только тогда, когда ваше время нич

Open Source Positioning Pricing

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 802 сл.

rss_feed Rob Walling · 19.02.2025 translateRU

Don't Plan to Get Rich from Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что цель «разбогатеть» — плохая отправная точка для первого стартапа: шансы повторить успех Slack или Zoom с первой попытки ничтожны, а «удача» — не план. Вместо того чтобы зам

Bootstrapping Founder-Led Sales Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 423 сл.

rss_feed Rob Walling · 13.02.2025 translateRU

Four Things I Learned By Asking My Customers | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как опросил клиентов своего продукта DotNetInvoice с помощью бесплатного инструмента Survey.io от Sean Ellis и Hiten Shah, и поделился четырьмя ключевыми выводами. Во-первых,

Customer Discovery Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1084 сл.

rss_feed Andrew Chen · 06.11.2024 translateRU

Why your product idea sounds too complicated

Эндрю Чен предлагает шкалу сложности описания продукта — от «простого» (прилагательное + существительное вроде «электромобиль») до «WTF» (длинные преамбулы про технологии и фреймворки вроде jobs-to-be

Brand Building Positioning Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1337 сл.

rss_feed Andrew Chen · 12.02.2024 translateRU

The “Dinner Party Jerk” test — why founders need to pitch themselves harder and more futuristically at andrewchen

Andrew Chen предлагает «тест хама на званом ужине»: если ваш питч заставляет вас краснеть в неформальной обстановке, значит, вы делаете всё правильно. Основатели стартапов часто недооценивают себя и с

Founder Mindset Positioning Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2798 сл.

rss_feed Andrew Chen · 06.11.2019 translateRU

“Is your startup idea taken?” — and why we love X for Y startups at andrewchen

Эндрю Чен разбирает популярный формат описания стартапов «X для Y» (например, «Facebook для X», «Uber для X», «Stripe для X»), отталкиваясь от шуточной инфографики Мишель Риал из Buzzfeed. Такая форму

Go To Market Network Effects Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1778 сл.