#Go To Market · 127

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

How Clay Runs ABM Campaigns: A 2026 Playbook - The GTM with Clay Blog

Команда роста Clay провела ABM-кампанию на 300 топовых корпоративных аккаунтов, отобранных из сотен тысяч с помощью трёхмерной системы скоринга: соответствие продукту, вовлечённость и потенциальная ст

Go To Market Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 9662 сл.

rss_feed First Round Review · 07.05.2026 translateRU

Firsthand: How I Bet On Clay (And It Bet On Me)

Личная история сотрудницы Clay о том, как она вопреки своим сомнениям присоединилась к десятичеловечной B2B-компании, чтобы писать про холодные письма, и осталась на три года. За это время Clay вырос

Career Advice Company Culture Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5119 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Why 90% of CROs will fall behind in the next 2 years | Stevie Case (CRO, Vanta)

Stevie Case, CRO платформы Vanta, рассказывает о типичных ошибках при найме первых сейлзов, разнице между VP of Sales и настоящим CRO, а также о своём пути от профессионального геймера до руководителя

Ai Adoption Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12756 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Snowflake’s first sales hire on scaling from $0 to $3.5B | Chris Degnan (Former CRO, Snowflake)

Крис Дегнан был первым сейлзом в Snowflake и за 11 лет вырос до CRO, проведя компанию от нуля до $3,5 млрд выручки и поработав с четырьмя CEO. Он рассказывает, как меняется работа CRO на разных этапах

Go To Market SaaS Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12477 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Scaling DoorDash to market dominance | Christopher Payne (Former COO, DoorDash)

В выпуске подкаста Executive Function Бретт беседует с Кристофером Пейном, который десять лет был президентом и операционным директором DoorDash и помог вырастить компанию примерно с 70 сотрудников до

Go To Market Growth Strategy Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12740 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 28.04.2026 translateRU

The most successful AI company you’ve never heard of | Qasar Younis

Касар Юнис, сооснователь и CEO Applied Intuition — AI-компании стоимостью 15 миллиардов долларов, которая встраивает интеллект в автомобили, тракторы, самолёты и подводные лодки (по сути, Tesla или Wa

Ai Infrastructure Deep Tech Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 602 сл.

rss_feed Intercom / Fin Blog · 23.04.2026 translateRU

Introducing the Sales Agent Blueprint

Intercom (Fin) представляет The Sales Agent Blueprint — стратегическое руководство для запуска и масштабирования AI в inbound-продажах, продолжение ранее выпущенного The Service Agent Blueprint. Автор

AI Agents Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 486 сл.

rss_feed a16z · 23.04.2026 translateRU

DoW Contracting for Startups 101 | Andreessen Horowitz

Статья a16z — это вводный гайд по работе стартапов с Министерством войны США (DoW, бывшее Министерство обороны), описывающий медленный многоуровневый процесс закупок через систему PPBE и пятилетний FY

American Dynamism Defense Tech Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5803 сл.

rss_feed First Round Review · 15.04.2026 translateRU

Get the best advice in tech delivered right to your inbox.

Это страница подписки и архив рассылки First Round Review — еженедельного (плюс-минус) ньюслеттера, который открывается при оформлении членства и собирает практические советы по построению компаний от

Founder Mindset Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 11106 сл.

rss_feed a16z · 13.04.2026 translateRU

Surviving AI Price Wars Without Destroying Your Business | Andreessen Horowitz

Статья Andreessen Horowitz анализирует ценовые войны на рынке AI-приложений и предлагает пять стратегий выживания для стартапов. Крупные корпоративные покупатели уже имеют выделенные бюджеты на ИИ и н

Ai Products Go To Market Pricing

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3386 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Ecosystem is the next big growth channel

Эпизод подкаста Lenny's Reads посвящён экосистеме как следующему ключевому каналу роста. Автор объясняет, почему классические каналы — inbound, outbound, виральность, мероприятия и lifecycle — слабеют

Go To Market Growth Strategy Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 145 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Listen: ChatGPT apps are about to be the next big distribution channel: Here’s how to build one

Эпизод подкаста Lenny's Reads посвящён тому, что приложения внутри ChatGPT становятся новым крупным каналом дистрибуции, и объясняет, как их создавать. Слушатели узнают, почему чат-нативные приложения

Ai Products Go To Market Mcp Connectors

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 101 сл.

rss_feed Lenny's Newsletter · 13.04.2026 translateRU

Listen: A guide to advanced B2B positioning

Подкаст Lenny's Reads с участием April Dunford, ведущего мирового эксперта по B2B-позиционированию и автора книги Obviously Awesome. За 10 лет работы с более чем 300 компаниями она помогала им выделят

B2b Marketing Go To Market Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 172 сл.

rss_feed HubSpot Sales Blog · 09.04.2026 translateRU

Best meeting scheduling tools for B2B sales teams in 2026

Краткий обзор инструментов для планирования встреч B2B sales команд в 2026 году. Материал представляет HubSpot Meeting Software как решение, позволяющее назначать встречи быстрее и избавиться от переп

Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 14 сл.

rss_feed HubSpot Sales Blog · 03.04.2026 translateRU

Sales workflow automation: How to build sequences that convert prospects faster

Статья из блога HubSpot Sales посвящена автоматизации рабочих процессов в продажах. Рассматривается, как выстраивать последовательности (sequences), которые ускоряют конверсию потенциальных клиентов.

Go To Market Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 15 сл.

rss_feed First Round Review · 30.03.2026 translateRU

This GTM-Leader-Turned-VC Crowdsources Lessons From Stripe, Figma & More

Мека Асонье — бывший лидер GTM в Stripe и Mixpanel, ныне венчурный инвестор — собрал у своей сети топ-руководителей по продажам и росту (из Stripe, Figma, Coda, Airtable, Loom, Front, Alloy и др.) клю

Founder-Led Sales Go To Market Sales Compensation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5739 сл.

rss_feed First Round Review · 27.03.2026 translateRU

21 Ways to Shore Up Your Customer Success Org

Статья First Round Review предлагает 21 практический совет по построению и развитию функции customer success (CS) в стартапе, особенно в условиях экономической неопределённости. Эксперты из Stripe, Tw

Customer Experience Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5909 сл.

rss_feed a16z · 24.03.2026 translateRU

The Algorithm That Keeps Compounding | Andreessen Horowitz

Аналитики a16z разбирают годовой отчёт Revolut за 2025 год: выручка выросла на 46% до £4,5 млрд, прибыль до налогов — на 57% до £1,7 млрд при марже 38%, число розничных клиентов увеличилось на 30% до

Fintech Regulation Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3448 сл.

rss_feed First Round Review · 25.02.2026 translateRU

So You Want to Hire a Forward Deployed Engineer

Статья First Round Review разбирает роль Forward Deployed Engineer (FDE) — инженера, который встраивается в команду клиента и пишет production-код прямо на месте. Модель была придумана Palantir почти

Enterprise Ai Go To Market Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 5291 сл.

rss_feed First Round Review · 22.02.2026 translateRU

Listen: Most CROs are salespeople. Vanta’s CRO says that's changing

CRO компании Vanta Стиви Кейс выступила в подкасте Executive Function, чтобы разобрать, как меняется лидерство в продажах в эпоху ИИ. По её прогнозу, к 2028 году CRO должны будут мыслить «системно», а

Ai Adoption Go To Market Sales Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 451 сл.

rss_feed a16z · 18.02.2026 translateRU

Applications for SR006 are officially open

a16z объявил открытие заявок на зимне-весенний поток акселератора speedrun (SR006), который пройдёт с конца января по апрель 2026 года; приём заявок закрывается 28 сентября 2025 в 23:59 PT. Принятым с

American Dynamism Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1196 сл.

rss_feed a16z · 16.02.2026 translateRU

2026: the biggest year of M&A in history? | Andreessen Horowitz

Дэвид Хабер из a16z делится главными выводами из беседы CEO Goldman Sachs Дэвида Соломона и Бена Хоровица. Goldman сравнивается с предпринимательским партнёрством, выросшим благодаря про-финансовой ср

Ai Infrastructure Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1881 сл.

rss_feed a16z · 03.02.2026 translateRU

Executive Hiring | Andreessen Horowitz

Andreessen Horowitz представляет комплексное руководство по найму руководителей высшего звена на стадии роста компании. Материал охватывает базовые принципы найма топ-менеджеров, процесс отбора кандид

Go To Market Hiring Leadership

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1439 сл.

rss_feed First Round Review · 03.02.2026 translateRU

Executive Function

Анонс нового подкаста First Round Review под названием «Executive Function», посвящённого опыту топ-руководителей. В предстоящих эпизодах примут участие David Singleton (сооснователь /dev/agents, ране

Go To Market Leadership SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 185 сл.