#SaaS Metrics · 114

rss_feed Andrew Chen · 15.11.2022 translateRU

How to create a profitable Freemium startup (spreadsheet model included!) at andrewchen

Эссе Эндрю Чена с прилагаемой Excel-моделью разбирает экономику freemium-стартапов. Ключевое уравнение прибыльности: Lifetime Value > Cost per Acquisition + Cost of Service для платных и бесплатных по

Growth Strategy Pricing SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2575 сл.

rss_feed Andrew Chen · 25.07.2022 translateRU

How to reinvent your product growth strategy for the tech downturn at andrewchen

Эндрю Чен утверждает, что технологический спад требует пересмотра стратегии роста продукта: вместо погони за топ-лайн ростом 2-3x YoY (а иногда и 10x) на дешёвых деньгах инвесторов теперь нужна эффект

Growth Strategy SaaS Metrics Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2528 сл.

rss_feed SaaStr · 06.04.2022 translateRU

Why It’s Year 3 When You Lose Your Larger Customers (And in The AI Age, It’s Becoming Year 2)

Джейсон Лемкин обновляет свой классический тезис о том, что в B2B SaaS крупные клиенты обычно отваливаются на третий год — после долгого внедрения и инерционного продления на второй. В 2026 году цикл

Ai Adoption Customer Experience SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2620 сл.

rss_feed SaaStr · 13.02.2021 translateRU

What to Do If Your Business Decelerates

Джейсон Лемкин (SaaStr) разбирает, что делать, если B2B-бизнес замедляется — особенно в реалиях 2026 года, когда AI-native компании выходят на $100M ARR за 18 месяцев, публичные SaaS растут в среднем

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2762 сл.

rss_feed Andrew Chen · 09.01.2020 translateRU

My top essays/tweetstorms in 2019 on product/market fit, investing, KPIs, YouTubers, and more at andrewchen

Эндрю Чен подводит итоги 2019 года: список лучших эссе и твит-штормов на темы product/market fit, инвестиций, KPI, культуры YouTube и не только. Среди ключевых материалов — гостевое эссе Ли Цзинь о Pa

Growth Strategy SaaS Metrics Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3575 сл.

rss_feed Andrew Chen · 03.06.2019 translateRU

Why startups are hard — the math of venture capital returns tells the story at andrewchen

Эндрю Чен анонсирует книгу своего коллеги по a16z Скотта Купора «Secrets of Sand Hill Road: Venture Capital and How to Get It» и разбирает математику венчурных инвестиций. По данным, представленным Бе

SaaS Metrics Startup Acquisition Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2322 сл.

rss_feed Andrew Chen · 01.02.2019 translateRU

Is your website a leaky bucket? 4 scenarios for user retention at andrewchen

Эндрю Чен разбирает измерение удержания пользователей и доказывает, что агрегированные данные (Google Analytics, Alexa) позволяют выявить сайты с плохим удержанием, но не подтвердить хорошее. Он сравн

Cohort Analysis Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2004 сл.

rss_feed Andrew Chen · 31.12.2018 translateRU

The red flags and magic numbers that investors look for in your startup’s metrics – 80 slide deck included! at andrewchen

Эндрю Чен, ставший General Partner в Andreessen Horowitz, делится 80-слайдовой презентацией со своего интервью в фонд — о том, как применять навыки роста для оценки стартапов. Он критикует поверхностн

Growth Strategy SaaS Metrics Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 6823 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How to calculate cost-per-acquisition for startups relying on freemium, subscription, or virtual items biz models at andrewchen

Эндрю Чен объясняет, как стартапам с моделями freemium, подписки или виртуальных товаров рассчитывать стоимость привлечения пользователя (CPA). Поскольку лишь менее 1% интернет-аудитории в любой момен

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1595 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

Use this spreadsheet for churn, MRR, and cohort analysis (Guest Post) at andrewchen

Гостевой пост Кристофа Янца, сооснователя и управляющего партнёра Point Nine Capital, посвящён когортному анализу для SaaS-стартапов. Автор предлагает скачать готовый Excel-шаблон, в который достаточн

Customer Acquisition Cost SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1606 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

New data shows losing 80% of mobile users is normal, and why the best apps do better at andrewchen

Эндрю Чен совместно с Quettra и её основателем Анкитом Джейном публикует эксклюзивные данные о ретеншне мобильных приложений, собранные с более чем 125 млн Android-устройств. В среднем приложение теря

Conversion Optimization Mobile Optimization SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1682 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

How To (Actually) Calculate CAC at andrewchen

Статья Брайана Бэлфора (экс-VP Growth в HubSpot), опубликованная в блоге Andrew Chen, разбирает типичные ошибки при расчёте стоимости привлечения клиента (CAC). Автор объясняет, почему CAC и CPA — при

Customer Acquisition Cost Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2904 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

The Power User Curve: The best way to understand your most engaged users at andrewchen

Эссе из архива Andrew Chen, написанное Li Jin, партнёром инвесткоманды Andreessen Horowitz, посвящено фреймворку «Power User Curve» (кривая активных пользователей, также известная как activity histogr

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2536 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

a16z Podcast: Why paid marketing sucks, Network effects, Viral Growth, and more at andrewchen

Эндрю Чен и Джефф Джордан (партнёры a16z) обсуждают рост потребительских продуктов: приобретение, вовлечённость и удержание. Они объясняют, почему «гравитация» закона больших чисел замедляет даже лучш

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12972 сл.

rss_feed Andrew Chen · 04.11.2018 translateRU

DAU/MAU is an important metric to measure engagement, but here’s where it fails at andrewchen

Эндрю Чен объясняет, что DAU/MAU (отношение дневных активных пользователей к месячным) — популярная метрика вовлечённости, ставшая известной благодаря Facebook, где она исторически превышала 50%. Обыч

Network Effects Product-Market Fit SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1782 сл.

rss_feed Andrew Chen · 20.12.2017 translateRU

Quora: Has Facebook’s DAU/MAU always been ~50%? at andrewchen

Эндрю Чен делится своим вопросом и ответом с Quora о том, всегда ли соотношение DAU/MAU у Facebook было близко к 50%. По состоянию на март 2012 года у Facebook было 901 млн ежемесячных активных пользо

Growth Strategy Network Effects SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 947 сл.

rss_feed Andrew Chen · 10.07.2017 translateRU

This year’s top essays on growth metrics, consumer psychology, Uber, push notifs, NPS, and more at andrewchen

Andrew Chen подводит итоги года, собирая лучшие эссе из своего блога по темам метрик роста, психологии потребителей, push-уведомлений, NPS и работы Uber. Среди оригинальных материалов — анализ 671 мил

Content Distribution Growth Strategy SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1324 сл.

rss_feed Andrew Chen · 08.02.2016 translateRU

A Practitioner’s Guide to Net Promoter Score at andrewchen

Сатчин Рекхи, бывший директор по продукту в LinkedIn (где он вёл Sales Navigator), делится практическим руководством по использованию Net Promoter Score (NPS) — метрики лояльности клиентов, предложенн

Customer Experience Product Management SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2431 сл.