Все · 28

rss_feed First Round Review · 26.05.2026 translateRU

Why old-school sales work still wins in the AI era | Graham Moreno (Head of GTM, Parallel)

Graham Moreno, руководитель GTM в Parallel (ранее масштабировавший команду продаж Windsurf с 3 до 75 человек менее чем за год), объясняет, почему классические методы корпоративных продаж по-прежнему р

Enterprise Ai Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 15358 сл.

rss_feed SaaStr · 25.05.2026 translateRU

Dear SaaStr: How Do The Best Sales Leaders Retain Their High Performers?

Статья описывает ключевые стратегии лучших руководителей продаж по удержанию топ-перформеров в 2026 году. Среди методов — быстрое продвижение по карьере, конкурентная оплата (в лучших AI-компаниях кво

Ai Copilots Sales Coaching Sales Compensation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 742 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Art of Feedback in Sales: 4 Steps to Effective Coaching

Статья посвящена искусству давать обратную связь в продажах и рассматривает дилемму: быстро ли реагировать на ошибку или дождаться подходящего момента. На реальном примере менеджера Тедди и его рэпа Б

Feedback Culture Leadership Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1449 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Your conversations are dying. Here’s how to convert more replies to meetings

Статья Lavender объясняет, почему email-переписки с потенциальными клиентами «умирают» и как это исправить, чтобы конвертировать больше ответов во встречи. По данным Gong, главный коррелят выигранных

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1008 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Cold Emails Shouldn't Inform. They Should Build Curiosity.

Статья Lavender о холодных письмах: главная стратегия — вызывать любопытство, а не объяснять всё про продукт. Эту мысль автор подкрепляет цитатой Ellie Emerson из Fresh Relevance: задача продавца — со

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 480 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Bounce Back After Losing in Sales

Статья опытного AE рассказывает о механизме «отскока» (bounce-back) после крупных провалов в продажах. Автор делится личной историей потери сделки с ACV $359 242 и ARR $1 077 726 за 3 года (комиссия —

Feedback Culture Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1398 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Use Case Studies in Cold Email: The "BAR" Method

Статья из блога Lavender советует прекратить вставлять кейсы (case studies) в холодные письма и вместо этого использовать метод BAR: Background (предыстория), Action (действие), Results (результаты).

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 357 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Thread by Thread: Tactical Plays That Turn Partnerships into Sales Victories

Статья Lavender Blog объясняет, как использовать партнёров для «многопоточности» (multi-threading) в продажах — работы с несколькими стейкхолдерами в аккаунте, чтобы снизить риск срыва сделки. Партнёр

Outbound Sales Sales Coaching Strategic Partnerships

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1700 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Ultimate Framework for Your Follow-Up Email After a Cold Call

Статья из блога Lavender (раздел outbound) о том, как писать письмо-follow-up после холодного звонка, когда потенциальный клиент просит «пришлите больше информации на почту». Автор предупреждает, что

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 395 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Finance

Анализ 231 818 холодных писем показал, что финансовый департамент — один из самых сложных для outbound-продаж: средний reply rate составляет 3,2%, а оценку «A» от Lavender получают лишь 6,1% писем — х

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2918 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Operations

Разбор бенчмарк-отчёта Lavender по холодным письмам на основе 231 818+ писем показывает, что отдел операций (operations) — одна из самых важных, но наименее отзывчивых целей: средний показатель ответо

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3024 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

A Coxswain on Your Shoulder

Томаш Тунгуз сравнивает рулевого в гребле — человека, который следит за каждым гребком и формой спортсмена — с инструментом самокоучинга, который он построил для работы. Каждую ночь ИИ-агент анализиру

Ai Copilots Productivity Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 280 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Why 90% of CROs will fall behind in the next 2 years | Stevie Case (CRO, Vanta)

Stevie Case, CRO платформы Vanta, рассказывает о типичных ошибках при найме первых сейлзов, разнице между VP of Sales и настоящим CRO, а также о своём пути от профессионального геймера до руководителя

Ai Adoption Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12756 сл.

rss_feed First Round Review · 29.04.2026 translateRU

Snowflake’s first sales hire on scaling from $0 to $3.5B | Chris Degnan (Former CRO, Snowflake)

Крис Дегнан был первым сейлзом в Snowflake и за 11 лет вырос до CRO, проведя компанию от нуля до $3,5 млрд выручки и поработав с четырьмя CEO. Он рассказывает, как меняется работа CRO на разных этапах

Go To Market SaaS Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 12477 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 13.04.2026 translateRU

The 5 Reasons Why You’re Not Closing Deals⎪Predictable Revenue

Replayz изменила подход к обучению продажам для отделов inside sales: за год команда разобрала тысячи звонков-discovery, демо и закрытия и выявила, что лучшие продавцы делают иначе, чем средние. CEO Д

Outbound Sales Sales Coaching Sales Funnel

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1646 сл.

rss_feed SaaStr · 16.03.2026 translateRU

Dear SaaStr: Should Your Ask a Prospect What Competitors They Are Looking At?

Джейсон Лемкин (Jason Lemkin) утверждает: продавцам нужно прямо спрашивать у потенциального клиента, каких конкурентов он рассматривает, и делать это в начале discovery-беседы. В 90% случаев стоит агр

Outbound Sales Saas Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 779 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 14.10.2025 translateRU

The Daily Habits That Drive Predictable Revenue - Predictable Revenue

Статья Аарона Росса объясняет, почему основатели стартапов не должны пропускать этап самостоятельных продаж: именно в этот период проверяются позиционирование, ICP и ключевые возражения клиентов. Авто

Founder-Led Sales Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 997 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 09.10.2025 translateRU

Simplifying Outbound Systems for Modern Sales Teams - Predictable Revenue

Статья описывает партнёрство Predictable Revenue и Premium Inboxes для построения масштабируемых систем исходящих продаж. Даже лучшие стратегии outbound-продаж упираются в скрытое узкое место — плохую

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 518 сл.

rss_feed Intercom / Fin Blog · 30.06.2025 translateRU

Why 'good' CX isn't good enough anymore

Статья Intercom объясняет, почему «хорошего» клиентского сервиса уже недостаточно — нужен «выдающийся». По данным отчёта Shep Hyken, 85 % клиентов готовы приложить усилия ради компании с отличным серв

Ai Adoption Customer Experience Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 695 сл.

rss_feed Intercom / Fin Blog · 19.05.2025 translateRU

3 takeaways from the Customer Service Quality Benchmark Report 2023

Отчёт Customer Service Quality Benchmark Report 2023, подготовленный совместно с Klaus, Aircall и Support Driven на основе опроса более 4 000 специалистов из 98 стран, выделяет три ключевые стратегии

Ai Automation Customer Experience Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 574 сл.

rss_feed Intercom / Fin Blog · 16.05.2025 translateRU

Response Time: Vol. 26

Интервью из серии «Response Time» с Steve Tondé, менеджером службы поддержки в PayShepherd — SaaS-компании для тяжёлой промышленности и горнодобычи. Он рассказывает о планах масштабирования поддержки

Customer Experience Saas Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 849 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 09.05.2025 translateRU

What Comes After the SDR Role? - Blog - Predictable Revenue

Статья Aaron Ross из Predictable Revenue разбирает карьерные пути после роли SDR, оспаривая распространённое убеждение, что переход в Account Executive — единственный вариант роста. Рассматриваются пя

Career Advice Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1131 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 11.03.2025 translateRU

3 Blind Spots Killing Your Revenue Growth - Blog - Predictable Revenue

Статья разбирает три ключевые «слепые зоны» руководителей по выручке, которые тормозят рост. Первая — игнорирование клиентского пути: фокус на внутренних метриках вроде скорости пайплайна и прогнозов

Customer Experience Go To Market Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 438 сл.

rss_feed Aaron Ross — Predictable Revenue · 11.03.2025 translateRU

Time, Habits, and Mistakes: The AE’s Guide to Closing More Deals - Predictable Revenue

Статья описывает ключевые приёмы тайм-менеджмента, привычки и типичные ошибки для Account Executive (AE). Рекомендуется блокировать время на проспектинг, применять правило 80/20, автоматизировать рути

Outbound Sales Productivity Metrics Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 843 сл.