Все · 2270

3 Blind Spots Killing Your Revenue Growth - Blog - Predictable Revenue

Статья разбирает три ключевые «слепые зоны» руководителей по выручке, которые тормозят рост. Первая — игнорирование клиентского пути: фокус на внутренних метриках вроде скорости пайплайна и прогнозов

Time, Habits, and Mistakes: The AE’s Guide to Closing More Deals - Predictable Revenue

Статья описывает ключевые приёмы тайм-менеджмента, привычки и типичные ошибки для Account Executive (AE). Рекомендуется блокировать время на проспектинг, применять правило 80/20, автоматизировать рути

Writing Sales Emails in the AI Era - Blog - Predictable Revenue

Статья Aaron Ross рассматривает, как изменились продающие письма в эпоху AI: автоматизация исследует лиды, персонализирует на масштабе и ускоряет тестирование, но фундамент остаётся прежним — релевант

Before You Write That Email - Blog - Predictable Revenue

After You Write That Email - Blog - Predictable Revenue

Статья Aaron Ross из Predictable Revenue посвящена тому, что делать после отправки холодного письма: как анализировать метрики (open rate, reply rate, positive response rate, bounce и unsubscribe), вы

Vibe coding, some thoughts and predictions

Эндрю Чен размышляет о феномене vibe coding — нового способа разработки, при котором программист полностью полагается на LLM (Cursor, Sonnet), не читая код. Термин ввёл Андрей Карпатый в феврале 2025.

Make Something Heavy.

Эссе «Make Something Heavy» Ану Атлуру (Working Theorys) утверждает, что мы инстинктивно связываем вес с ценностью: тяжёлое кажется качественным, долговечным и значимым, и это верно как для физических

The Role of Being Social in Customer Acquisition with Courtney Krstich

Куртни Крстич (Courtney Krstich) ушла со стабильной работы, чтобы вместе с мужем-разработчиком создать EarthaPro — доступный и простой инструмент для управления финансами в ландшафтном бизнесе, назван

Gamifying Engagement & Conversions with Angelo Ferro - Predictable Revenue

Анджело Ферро и его команда в Playably изначально создали продукт для AI-лендингов, но столкнулись с тем, что direct-to-consumer бренды требовали бесконечных правок и ставили краткосрочную конверсию в

5 ways to Create an Affiliate Marketing Sales Funnel

Гостевая статья Baidhurya Mani, основателя SellCoursesOnline.com, объясняет, как построить воронку продаж для партнёрского (affiliate) маркетинга. По данным автора, 81% компаний используют партнёрский

Customer Feedback for Product Success with Muneeb Awan - Predictable Revenue

История стартапа PostNitro, который начинался как инструмент автоматизации Twitter, но был вынужден полностью перезапуститься после изменений API, введённых Илоном Маском. Основатель Muneeb Awan, стол

Is Your Sales Ops Ready for the AI SDR Revolution? - Blog - Predictable Revenue

Статья рассматривает роль AI SDR в аутбаунд-продажах и отвечает на вопрос, являются ли они революцией или очередным хайпом. Автор подчёркивает, что ИИ эффективен в анализе данных, масштабировании расс

The Truth About Validating Your Startup Idea with Mase Issa - Predictable Revenue

Mase Issa, сооснователь Fixify, рассказывает, как его команда выбирала идею следующего бизнеса, опираясь на свой опыт масштабирования сервисных компаний и превращения их в SaaS-подобные модели. Они сф

What To Expect From Apollo Next with Tyler Phillips - Predictable Revenue

Тайлер Филлипс, Principal PM of AI в Apollo.io, рассказывает, как новые AI-функции платформы меняют outbound-продажи. В отличие от статических фильтров (должность, отрасль, размер компании), AI Apollo

The Product-Market Fit Journey with Zach Barney - Predictable Revenue

Zach Barney, основатель Mobly, решил проблему отслеживания лидов на мероприятиях — процесса, который был медленным, ручным и дорогим. Перед разработкой продукта он провёл 40 интервью с CEO и директора

A new generation of AIs: Claude 3.7 and Grok 3

Итан Моллик описывает впечатления от нового поколения ИИ-моделей — Claude 3.7 и Grok 3 — отмечая резкий скачок в сложных задачах, математике и программировании. Автор объясняет два закона масштабирова

How to Hire Like a Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг описывает свой подход к найму в условиях, когда времени на тщательный отбор нет — например, в венчурно-финансируемом стартапе, где команду из 6 разработчиков нужно за 4 месяца увеличить до

Why Good Developers are Promoted into Unhappiness | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает о собственном пути от молодого менеджера в крупной электротехнической компании до руководителя разработки в городе Пасадена, где высокая зарплата и престиж не компенсировали о

The 30 min interview for people with busy calendars

Andrew Chen делится методикой проведения собеседований за 30 минут — актуальной для занятых руководителей, CEO и венчурных инвесторов. Ключевая идея: задавайте вопросы с высокой «информацией в минуту»

Second Mover Advantage | Rob Walling

Роб Уоллинг разбирает концепцию «преимущества второго хода» как противовес распиаренному в конце 90-х «преимуществу первопроходца» (компании вроде Amazon, Netflix и eBay). Опираясь на статьи Эрика Син

Nailing Your Technical Interview | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает, как пройти технические собеседования, опираясь на особенности человеческой памяти: люди запоминают не факты, а смыслы и впечатления. На примере вымышленного кандидата Фреда,

Advice on How to Become a Programmer | Rob Walling

Роб Уоллинг отвечает читателю на три вопроса о том, как стать хорошим программистом. Он подчёркивает необходимость постоянного обучения, перехода от синтаксиса языков к концепциям (D.R.Y., теория разб

How to Attract Software Developers That Fit Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг рассуждает о редко обсуждаемой теме: как привлекать разработчиков, которые подходят именно вашей компании, а не просто как их нанимать. Он вводит понятие «демографии разработчиков» — опред

The Inside Story of a Small Software Acquisition (Part 1 of 3) | Rob Walling