Все · 2270

How to Detect a Toxic Customer | Rob Walling

Роб Уоллинг рассказывает историю о том, как распознать «токсичного клиента» на примере запроса по своему ПО для выставления счетов: потенциальный покупатель прислал таблицу с почти 80 вопросами, полов

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 1 of 3) | Rob Walling

Гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly, открывает серию из трёх статей о 13 бесплатных стратегиях привлечения трафика для стартапов до запуска. В первой части он подробно разбирает контент на

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 2 of 3) | Rob Walling

Гостевой пост Дэна Норриса, основателя Informly, — вторая часть серии из трёх о 13 стратегиях привлечения трафика до запуска. Автор подробно разбирает 6 каналов: участие в форумах, гостевые посты (его

Case Study: 13 Pre-Launch Traffic Strategies for Startups (Part 3 of 3) | Rob Walling

Финальная часть из серии Дэна Норриса о пред-запусковых стратегиях привлечения трафика для его репортингового приложения Informly. Автор разбирает 7 оставшихся тактик: сайты-каталоги приложений, старт

How Nearsoft Energizes Their Employees - Without Managers - Predictable Revenue

Статья рассказывает о мексиканской IT-компании Nearsoft, которая пять лет подряд входила в Топ-20 технологических компаний Мексики и четыре года признавалась одним из самых демократичных рабочих мест

What Founders Get Wrong About GTM Efforts

10 AI Tools for Sales to Maximize Your ROI in 2024 - Predictable Revenue

Статья представляет обзор десяти AI-инструментов для продаж, способных повысить ROI в 2024 году. Рассматриваются платформы Overloop AI, Apollo.io, Outreach, SalesLoft, Leexi, ZoomInfo, InsideSales, Sa

Timeline and Risk: How to Piss Off Your Software Developers | Rob Walling

Роб Уоллинг разбирает фразу, которая злит почти любого разработчика: «делайте более качественное ПО за то же время». Он напоминает о классическом «треугольнике» качество–скорость–стоимость, где можно

Personality Traits of the Best Software Developers | Rob Walling

Rob Walling, опираясь на опыт корпоративной разработки, выделяет четыре ключевые черты характера лучших программистов. Первая — краткосрочный пессимизм: умение предвидеть точки отказа при долгосрочной

How To Burn $6,540 a Week: Indecision and Software Development | Rob Walling

Роб Уоллинг разбирает, как нерешительность менеджеров обходится команде разработки в реальные деньги. На примере мидл-разработчика в Лос-Анджелесе с зарплатой $88 750 (около $70/час с учётом накладных

Developer Interview Questions: Testing Attention to Detail | Rob Walling

Роб Уоллинг рассматривает, как на собеседовании проверить у разработчика внимание к деталям — качество, которое отличает лучших корпоративных программистов. Вопрос поднял в комментариях Пол Норри к пр

Nine Things Developers Want More Than Money | Rob Walling

The Software Product Myth | Rob Walling

Why You Should Build Your Startup to Sell (But Not to Flip) | Rob Walling

Why Startup Founders Should Stop Reading Business Books | Rob Walling

Rob Walling объясняет, почему основателям стартапов стоит перестать читать популярные бизнес-книги. Книги в стиле Gladwell и Godin содержат занимательные истории, но дают слишком абстрактные идеи, кот

Your Market is Smaller Than You Think | Rob Walling

How Falling In Love With My Product Killed My Business | Rob Walling

Гостевая статья Дейва Роденбо (Lessons of Failure) о том, как чрезмерная любовь к продукту убивает бизнес. Автор рассказывает, как в начале 2000-х увлёкся крупноформатной пейзажной фотографией: уникал

It's Easy to Be Great...It's Hard to Be Consistent | Rob Walling

Роб Уоллинг проводит параллель между стендап-комедией и стартапами на основе мемуаров Стива Мартина «Born Standing Up»: успех определяется не одним удачным шоу, а способностью держать стабильность год

Five Reasons You Haven't Launched Your Startup | Rob Walling

Роб Уоллинг называет пять причин, по которым основатели так и не запускают свой стартап, признаваясь, что все они мучили его самого за 10 лет. Первая — бесконечный поиск «идеальной идеи»: если за 30 д

The #1 Goal of Your Website | Rob Walling

Роб Уоллинг утверждает, что главная цель сайта — не продать ПО, а вернуть посетителя обратно: большинство людей не покупают продукт дороже импульсного порога (~$20) при первом визите, а с ростом цены

Your Traffic Sources Have a Half-Life | Rob Walling

Роб Уоллинг развивает идею о том, что у источников трафика есть «период полураспада»: они затухают со временем, если их не поддерживать. На примере своего блога он показывает, что всплески из Hacker N

I Have Never Been So Happy to Give PayPal $30/month | Rob Walling

Rob Walling рассказывает о своём мучительном опыте подключения эквайринга для SaaS-продукта WeddingToolbox. После приобретения сервиса он потратил более шести месяцев и свыше $500 на попытки получить

MicroConf: What Rocked, What Could Have Been Better | Rob Walling

Роб Уоллинг подводит итоги MicroConf 2011 — конференции для основателей небольших стартапов, прошедшей в Лас-Вегасе. Соведущим выступил Майк Тейбер. Что сработало: сильный состав спикеров (Andrew Warn

Why Making Something Customers Want Isn't Enough | Rob Walling