Все · 2270

Revenge of the GPT Wrappers: Defensibility in a world of commoditized AI models

Эндрю Чен утверждает, что по мере коммодитизации AI-моделей классические стратегии защищённости — сетевые эффекты и преимущества в дистрибуции — вернутся в центр внимания, гибридизируясь с AI-функциям

The End of Search, The Beginning of Research

Every time you ask the user to click you lose half at andrewchen

Эндрю Чен утверждает: каждый раз, когда вы просите пользователя кликнуть, вы теряете половину аудитории — поэтому туториалы, заставки и длинные формы регистрации вредны. По данным A/B-тестов, около 80

My product went viral on social media but all I got were these shitty users

What’s Wrong with the Revenue Growth At All Costs Model

Мэтт Мелимука, основатель и партнёр PeakSpan Capital, в подкасте Predictable Revenue критикует модель «рост выручки любой ценой», которую венчурные инвесторы навязывают компаниям из-за высокого коэффи

Find Companies At Scale The Exact Moment They Need You

Джордан Кроуфорд, первый сотрудник по росту в Zinc (помог масштабировать компанию с $1 до $100M GTM-стоимости за два года) и основатель BlueprintGTM.com, в подкасте Predictable Revenue рассказывает о

My top essays from 2024

Эндрю Чен начинает 2025 год с подборки своих лучших эссе за 2024 год по темам ИИ, маркетинга, дата-ориентированных решений и продуктового мышления. Среди ключевых материалов: тексты о новизне и «дофам

Building AI Reading Club: Features & Behind the Scenes

Prophecies of the Flood

Эссе Этана Молика обсуждает усилившиеся в индустрии заявления о скором наступлении AGI и рассматривает, насколько серьёзно к ним относиться. Скептицизм оправдан: у инсайдеров есть очевидные мотивы для

Is the SDR Model Truly Dead? Industry Experts Weigh In⎪Predictable Revenue

Эксперты по продажам обсуждают, мёртв ли SDR-формат, и сходятся во мнении, что роль SDR остаётся ценным фундаментом для будущей карьеры в outbound-продажах: лучшие AE часто вырастают именно из SDR, а

Outbound Sales Strategies That Work - Predictable Revenue

Статья Amal Moursi (Revealbot) для Predictable Revenue разбирает лучшие стратегии исходящего (outbound) поиска клиентов на 2024 год, фокусируясь на холодных звонках и email-рассылках. Автор объясняет

The Ins and Outs of Managing Remote Sales Teams - Predictable Revenue

Статья рассказывает об опыте управления полностью удалённой командой продаж на примере компании UpCurve Cloud. Менеджер по продажам Joey Maller делится практическими рекомендациями: правильный подбор

What Is Sales Training?⎪Predictable Revenue

Статья Predictable Revenue объясняет, что такое обучение продажам (sales training): процесс обучения продавцов навыкам, нужным для успеха в их роли. По данным Fit Small Business, 80% высокоэффективных

The True Cost of AE Tools and Software - Predictable Revenue

Гостевая статья Christine Luo, основательницы PriceLevel, продолжает серию Predictable Revenue о реальной стоимости сделки через призму инструментов для каждой роли в продажах — на этот раз речь об Ac

The New and Improved Predictable Revenue

Это специальный выпуск блога и подкаста Predictable Revenue, посвящённый собственной трансформации компании. Авторы рассказывают о возвращении Aaron Ross в подкаст, о новых членах команды (Greg и Chri

2024 Year in Review

What just happened

За последний месяц произошёл качественный скачок в развитии ИИ: модели уровня GPT-4 стали массово доступны — их уже от шести до десяти, включая открытые, и некоторые можно запускать на домашнем ПК или

The Role of Emotional Intelligence in Cold Selling - Predictable Revenue

Статья объясняет, как эмоциональный интеллект (EQ) трансформирует холодные продажи, превращая их из транзакционного процесса в построение подлинных отношений с клиентами. Рассматриваются пять ключевых

15 Times to use AI, and 5 Not to

Ethan Mollick выделяет 15 ситуаций, в которых ИИ особенно полезен, и 5, в которых его применение контрпродуктивно. Среди полезных сценариев — генерация большого количества идей, суммаризация объёмных

Seemingly Paradoxical Rules of Writing

Юджин Ян (Eugene Yan) размышляет о письме: написав почти 200 материалов на своём сайте и десятки документов по работе, он пришёл к выводу, что в писательстве есть множество правил — и одновременно нет

Building an Audience Through Technical Writing: Strategies and Mistakes

Хамел Хусейн делится стратегиями, которые помогают создавать аудиторию среди разработчиков через техническое письмо. Он выделяет шесть подходов: развивать чужие хорошие работы и искренне вовлекаться в

Reviving Old-School Sales Techniques with Jorge Gamboa - Predictable Revenue

How to Run a Weekly Paper Club (and Build a Learning Community)

Юджин Ян рассказывает, как за 18 месяцев Latent Space Paper Club без единого пропуска проводил еженедельные разборы статей — суммарно более 80 работ по ключевым компонентам, моделям, обучению, инферен

Getting started with AI: Good enough prompting