Cold Email / Outbound · 228

rss_feed Lavender Blog translateRU

Design Better Email Cadences: Sprint > Marathon

Статья Lavender Blog утверждает, что email-каденции для холодного аутрича должны быть короткими спринтами, а не марафонами. Авторы критикуют подход SalesLoft и Outreach с 15-30 касаниями, который разд

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 309 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Events Are Expensive. Your Emails Decide the ROI.

Статья утверждает, что окупаемость дорогостоящих мероприятий (конференций, ужинов, вебинаров) определяется не самим событием, а письмами до и после него. Большинство приглашений написаны маркетингом к

Cold Email Lead Nurturing Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1580 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Conquer Conferences: Lavender's Ultimate Event Playbook

Статья Lavender — это пошаговый плейбук по работе на конференциях для продавцов и маркетологов B2B SaaS. Авторы подчёркивают, что мероприятия дороги и эмоционально выматывают, поэтому ROI достигается

Lead Nurturing Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1832 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Art of Feedback in Sales: 4 Steps to Effective Coaching

Статья посвящена искусству давать обратную связь в продажах и рассматривает дилемму: быстро ли реагировать на ошибку или дождаться подходящего момента. На реальном примере менеджера Тедди и его рэпа Б

Feedback Culture Leadership Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1449 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

UPDATED: The Ultimate Compilation of Lavender Sales Email Frameworks

Подборка из 16 фреймворков для холодных продающих писем от Lavender, основанных на анализе миллионов реальных рассылок. Автор противопоставляет фреймворки готовым шаблонам: шаблоны легко масштабироват

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 4225 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

A New Method for Cold Email Subject Lines

Статья Lavender Blog разбирает, как писать темы холодных писем, чтобы их открывали. Автор предлагает приём «Internal Camo» — короткую тему в стиле пункта из to-do листа (например, «Sales Copy»), котор

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 452 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Marketing

Анализ 231 818 холодных писем из Cold Email Benchmark Report показал, что маркетологи — одна из самых проспектируемых, но наименее отзывчивых групп в B2B: средний reply rate 3,2%, а оценку A по систем

Ab Testing Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2936 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Make the Most of Your Email Strategy So You Don’t Get Left Behind

Статья Lavender призывает отделы продаж пересмотреть email-стратегию и не полагаться только на холодные звонки, поскольку покупатели стабильно называют email предпочтительным каналом. Автор предлагает

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1059 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Your conversations are dying. Here’s how to convert more replies to meetings

Статья Lavender объясняет, почему email-переписки с потенциальными клиентами «умирают» и как это исправить, чтобы конвертировать больше ответов во встречи. По данным Gong, главный коррелят выигранных

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1008 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Subject Lines Matter More Than You Think: Stop Overthinking Them.

Статья объясняет, почему тема письма в холодных рассылках критически важна: без открытия не будет ответа, а у читателя есть всего ~3 секунды, чтобы решить судьбу письма. Автор разбирает «ментальный сп

Ab Testing Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1222 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Technical Buyers

Анализ 231 818 холодных писем из отчёта Lavender Cold Email Benchmark показал: технические покупатели (engineering и product) отвечают чаще среднего — 5,2%, но качество письма (Lavender A) даёт лишь с

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2995 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Stop Making Microwave Outbound: How to Turn Phone, Email, and LinkedIn Into a Michelin-Star Experience

Статья сравнивает аутбаунд-продажи с готовкой: телефон, email и LinkedIn — это базовые ингредиенты, но большинство команд подают их как разогретую в микроволновке еду. Автор утверждает, что качество "

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1043 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Getting Started: 4 Ways To Connect Cold Emails with Cold Calls

Статья — практическое руководство для начинающих SDR/BDR о том, как связать холодные письма и холодные звонки. Автор предлагает четыре тактики: ссылаться на исследование, проведённое при подготовке пи

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 824 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Unsure Tones Get More Replies

Статья Lavender показывает, что неуверенный (tentative) тон в холодных письмах даёт более высокие reply rates, вопреки традиционным советам продавцам быть уверенными. Покупатели отключаются, когда про

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 829 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Inbound Prospecting Guide: How to Work High and Low-Intent Leads Without Wasting Them

Статья Lavender разбирает, что такое inbound на самом деле, и показывает: это не один тип лидов, а спектр от высокого до низкого намерения купить. Высокое намерение — запросы демо, визиты на страницу

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2262 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How LinkedIn Helps You Get Better at Sales

Статья объясняет, как взаимодействие с крупными авторами в LinkedIn (от 50 тысяч подписчиков) помогает прокачать навыки написания cold email. Логика проста: лента такого автора похожа на инбокс руково

Cold Email Outbound Sales Personal Branding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 508 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

A Personalization Framework For When You Have No Info

Статья предлагает простой фреймворк персонализации холодных писем, когда о получателе нет никакой подробной информации. Автор советует опираться на «мягкие переменные» сегментации (размер компании, ст

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 726 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Cold Email 101: How to Write Emails People Actually Read (and Reply To)

Статья — практическое руководство по холодным письмам в B2B-продажах в условиях сжимающихся бюджетов и роста риск-аверсии. Автор предлагает четырёхчастный фреймворк: наблюдение из ресёрча, связь с про

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3379 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

9 Common Sales Email Mistakes and Lessons

Статья от Lavender разбирает 9 типичных ошибок при написании продающих холодных писем и предлагает решения для каждой. Среди ошибок: слабые темы писем, опечатки в имени получателя, отказ от фоллоу-апо

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1763 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Email A Prospect Who Started A New Job

Статья объясняет, почему типичные холодные письма по триггеру «новая работа» не работают: продавцы шаблонно поздравляют, просят рассказать о приоритетах и ждут ответа, перекладывая всю работу на получ

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 628 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Segment Your Cold Email Lists - Individualization at Scale

Статья объясняет, как правильно сегментировать списки для холодных email-рассылок, чтобы добиться «индивидуализации в масштабе». Автор утверждает, что большинство продавцов сегментируют слишком широко

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 660 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Multithreading: The Art of Building Trust Through Prospecting

Статья объясняет, что мультитрединг в B2B-продажах — это не просто накопление контактов в аккаунте, а скоординированная работа с несколькими ключевыми стейкхолдерами одновременно ради общей цели. Авто

Go To Market Outbound Sales Stakeholder Management

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1394 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Set Up Your Video in a Sales Email + Framework

Статья из блога Lavender объясняет, как правильно использовать видео в холодных продажных письмах. Автор приводит данные Морган Ингрэма: люди на 13% лучше запоминают детали из видеописем по сравнению

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 944 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

AI Bringing the MDR Back? A Marketing / Sales Alignment Opportunity

Автор предсказывает возвращение роли MDR (Market Development Rep) благодаря AI, который позволяет масштабировать персонализированные рекомендации контента в исходящих рассылках. Большинство покупателе

Content Distribution Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 846 сл.