#Outbound Sales · 138

rss_feed Lavender Blog translateRU

Benchmark Learnings: Emailing Technical Buyers

Анализ 231 818 холодных писем из отчёта Lavender Cold Email Benchmark показал: технические покупатели (engineering и product) отвечают чаще среднего — 5,2%, но качество письма (Lavender A) даёт лишь с

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2995 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Stop Making Microwave Outbound: How to Turn Phone, Email, and LinkedIn Into a Michelin-Star Experience

Статья сравнивает аутбаунд-продажи с готовкой: телефон, email и LinkedIn — это базовые ингредиенты, но большинство команд подают их как разогретую в микроволновке еду. Автор утверждает, что качество "

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1043 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Getting Started: 4 Ways To Connect Cold Emails with Cold Calls

Статья — практическое руководство для начинающих SDR/BDR о том, как связать холодные письма и холодные звонки. Автор предлагает четыре тактики: ссылаться на исследование, проведённое при подготовке пи

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 824 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Unsure Tones Get More Replies

Статья Lavender показывает, что неуверенный (tentative) тон в холодных письмах даёт более высокие reply rates, вопреки традиционным советам продавцам быть уверенными. Покупатели отключаются, когда про

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 829 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The Inbound Prospecting Guide: How to Work High and Low-Intent Leads Without Wasting Them

Статья Lavender разбирает, что такое inbound на самом деле, и показывает: это не один тип лидов, а спектр от высокого до низкого намерения купить. Высокое намерение — запросы демо, визиты на страницу

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 2262 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How LinkedIn Helps You Get Better at Sales

Статья объясняет, как взаимодействие с крупными авторами в LinkedIn (от 50 тысяч подписчиков) помогает прокачать навыки написания cold email. Логика проста: лента такого автора похожа на инбокс руково

Cold Email Outbound Sales Personal Branding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 508 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

A Personalization Framework For When You Have No Info

Статья предлагает простой фреймворк персонализации холодных писем, когда о получателе нет никакой подробной информации. Автор советует опираться на «мягкие переменные» сегментации (размер компании, ст

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 726 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Cold Email 101: How to Write Emails People Actually Read (and Reply To)

Статья — практическое руководство по холодным письмам в B2B-продажах в условиях сжимающихся бюджетов и роста риск-аверсии. Автор предлагает четырёхчастный фреймворк: наблюдение из ресёрча, связь с про

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3379 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

9 Common Sales Email Mistakes and Lessons

Статья от Lavender разбирает 9 типичных ошибок при написании продающих холодных писем и предлагает решения для каждой. Среди ошибок: слабые темы писем, опечатки в имени получателя, отказ от фоллоу-апо

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1763 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Email A Prospect Who Started A New Job

Статья объясняет, почему типичные холодные письма по триггеру «новая работа» не работают: продавцы шаблонно поздравляют, просят рассказать о приоритетах и ждут ответа, перекладывая всю работу на получ

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 628 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Segment Your Cold Email Lists - Individualization at Scale

Статья объясняет, как правильно сегментировать списки для холодных email-рассылок, чтобы добиться «индивидуализации в масштабе». Автор утверждает, что большинство продавцов сегментируют слишком широко

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 660 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Multithreading: The Art of Building Trust Through Prospecting

Статья объясняет, что мультитрединг в B2B-продажах — это не просто накопление контактов в аккаунте, а скоординированная работа с несколькими ключевыми стейкхолдерами одновременно ради общей цели. Авто

Go To Market Outbound Sales Stakeholder Management

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1394 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Set Up Your Video in a Sales Email + Framework

Статья из блога Lavender объясняет, как правильно использовать видео в холодных продажных письмах. Автор приводит данные Морган Ингрэма: люди на 13% лучше запоминают детали из видеописем по сравнению

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 944 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

AI Bringing the MDR Back? A Marketing / Sales Alignment Opportunity

Автор предсказывает возвращение роли MDR (Market Development Rep) благодаря AI, который позволяет масштабировать персонализированные рекомендации контента в исходящих рассылках. Большинство покупателе

Content Distribution Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 846 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Email "Soft" Inbound Leads

Статья объясняет, как работать с «тёплыми» входящими лидами — людьми, которые взаимодействовали с брендом (скачали ebook, посетили мероприятие, прокомментировали пост), но ещё не готовы к покупке или

Cold Email Lead Nurturing Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 342 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

7 Tips for Using Video in Sales Emails

Статья объясняет, как использовать видео в холодных продажных письмах, чтобы выделиться среди 347 млрд писем, отправляемых ежедневно. Автор приводит наблюдение Kevin Dorsey (SVP of Sales в Bench Accou

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1339 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Cold Emails Shouldn't Inform. They Should Build Curiosity.

Статья Lavender о холодных письмах: главная стратегия — вызывать любопытство, а не объяснять всё про продукт. Эту мысль автор подкрепляет цитатой Ellie Emerson из Fresh Relevance: задача продавца — со

Cold Email Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 480 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Why Mobile Optimization Matters for Your Sales Emails

Статья объясняет, почему оптимизация холодных писем под мобильные устройства критична для продаж. Получатели в 8 раз чаще впервые открывают письма со смартфона, тогда как отправители в 3 раза чаще пиш

Cold Email Mobile Optimization Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 363 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Data says: The Shorter, the Better for Your Cold Email

Данные Lavender показывают, что оптимальная длина холодного письма — 25–50 слов, и короткие письма-открывашки работают лучше длинных. Автор разбирает популярную статистику Gong о том, что письма из бо

Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 428 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Approach LinkedIn DMs

Статья Lavender разбирает, как продавцам подходить к личным сообщениям в LinkedIn, проводя параллели с холодными email-рассылками. Авторы советуют начинать с запроса в друзья без сопроводительного тек

Cold Email Outbound Sales

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 767 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

13 Psychology Tools for Cold Email (Your Competitor Loves #3)

Статья разбирает 13 психологических принципов, которые помогают писать более эффективные холодные письма. Автор объясняет, что покупатель читает сообщение через призму своей психологии: когнитивной пе

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1076 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

How to Bounce Back After Losing in Sales

Статья опытного AE рассказывает о механизме «отскока» (bounce-back) после крупных провалов в продажах. Автор делится личной историей потери сделки с ACV $359 242 и ARR $1 077 726 за 3 года (комиссия —

Feedback Culture Outbound Sales Sales Coaching

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1398 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

Scaling Outbound: Building a Sustainable Foundation for Success

Грейсэнн, сооснователь агентства Storybook Marketing, делится тремя ключевыми проблемами, с которыми сталкиваются SDR/BDR-команды при масштабировании outbound-продаж, и способами их решения. Первая пр

Cold Email Outbound Sales Personalization

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1535 сл.

rss_feed Lavender Blog translateRU

The “Founder Card”: A Cold Email Play That Works in Any Market

Статья представляет приём для холодных писем под названием «Founder Card» — подход, при котором продавец обращается к получателю не с питчем, а как фаундер: открыто, с любопытством и запросом обратной

Cold Email Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 756 сл.