#Go To Market · 127

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

The Bacon & the Skillet: When Does the AI Market Congeal?

Автор сравнивает текущий рынок ИИ с шипящим беконом на сковороде: всё бурлит и стремительно меняется. Доли рынка подвижны, потому что модели постоянно улучшаются — производительность чипов Nvidia и за

Ai Infrastructure Frontier Models Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 304 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Private Equity : The New Distribution Channel for AI Startups

Частные инвестиционные фонды (Private Equity) превратились в новый канал дистрибуции для AI-стартапов. Если число публичных компаний в США упало с 6 639 в 2000 году до 3 550 в 2024-м, то количество ко

Enterprise Ai Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 317 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Open APIs Are Over

Tomasz Tunguz утверждает, что эпоха открытых API подходит к концу: после двух десятилетий процветания на открытых API и переносимости данных крупнейшие игроки софта закрываются. В мае 2025 Salesforce

Ai Adoption Go To Market Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 294 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

When the Market Questions Relevance

Рынок задаёт неудобный вопрос: останутся ли традиционные SaaS-компании релевантными в эпоху, когда AI способен писать код и мигрировать на open source. Медианная SaaS-акция потеряла 14-17% с начала го

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 229 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

AdSense for AI

Theory Ventures возглавила раунд Series A объёмом $20.5M в стартап Koah при участии Forerunner и South Park Commons. Koah строит слой монетизации для AI-приложений: система анализирует полный семантич

Ai Advertising Go To Market Venture Funding

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 397 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Marketing in the Agentic Era

9 апреля в 10:00 PDT Lena Waters запустит новую версию Office Hours от Theory Ventures. Lena руководила маркетингом в Notion, Grammarly и DocuSign: в Notion она была CMO во время перехода компании к A

Ai Adoption Enterprise Ai Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 181 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Founders, Equip Your Agents

Лена Уотерс, маркетинг-лидер, стоявшая за IPO DocuSign, а также за ростом Grammarly и Notion, обсуждает с автором, как изменился путь покупателя в эпоху AI. Первая фаза AI-трансформации — это "погашен

AI Agents B2b Marketing Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 325 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Competitive Strategy in the Age of AI

Томаш Тунгуз разбирает конкурентную стратегию в эпоху ИИ через призму классического подхода Google, который «коммодитизировал свои дополнения» — бесплатные карты, почта, браузер и мобильная ОС, убрав

Competitive Strategy Enterprise Ai Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 190 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

The Three Questions in AI Sales

Томаш Тунгуз описывает новую модель продаж в эпоху AI: вместо вопроса «каков ваш софт-бюджет?» продавец задаёт три вопроса — про софт-бюджет, общий фонд оплаты труда и желаемое соотношение между ними

Ai Adoption Go To Market SaaS Metrics

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 270 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 15.05.2026 translateRU

Reorganizing Your SaaS Startup's Organizational Structure to Optimize the Customer Lifecycle

Статья Tomasz Tunguz посвящена реорганизации организационной структуры SaaS-стартапа с целью оптимизации жизненного цикла клиента. Рассматривается, как правильное выстраивание команд и процессов помог

Go To Market Growth Strategy Saas

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 35 сл.

rss_feed SaaStr · 15.05.2026 translateRU

Yes, SaaStr AI Annual 2026 Crushed It. But We Had to Rebuild Our Entire Customer Base for AI.

Джейсон Лемкин рассказывает, что SaaStr AI Annual 2026 стал лучшим событием с 2022 года, но за 12 месяцев пришлось практически полностью перестроить спонсорскую базу. Из 78 крупных спонсоров уровня Go

Ai Adoption Event Marketing Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 959 сл.

rss_feed a16z · 14.05.2026 translateRU

From “System of Record” to “System of Intelligence” | Andreessen Horowitz

Авторы из a16z утверждают, что CRM перестаёт быть главным активом GTM-софта: подобно тому как лента новостей вытеснила граф друзей в соцсетях, «система интеллекта» на базе AI-агентов становится новым

AI Agents Ai Native Startups Go To Market

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 3264 сл.

rss_feed SaaStr · 13.05.2026 translateRU

We’re Hiring a Human Marketing Exec to Report to 10K, Our AI VP Marketing. Could You Report to an AI?

SaaStr нанимает Director of Digital Marketing с шестизначной зарплатой и в основном удалённой работой, который будет подчиняться 10K — их собственному AI VP Marketing. 10K — это 14 230 строк кода на R

AI Agents Go To Market Hiring

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 1445 сл.

rss_feed Simon Willison · 13.05.2026 translateRU

Quoting Mitchell Hashimoto

Заметка Simon Willison цитирует Mitchell Hashimoto из обсуждения дизайна главной страницы Redis. Hashimoto утверждает, что 90% технических лиц, принимающих решения (TDM), мотивированы прежде всего стр

Ai Adoption Go To Market Positioning

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 158 сл.

rss_feed Tomasz Tunguz · 12.05.2026 translateRU

2026 Theory GTM Survey

Тереза Тунгуз (Theory) запускает ежегодный опрос по go-to-market на 2026 год — короткую анкету из 25 вопросов. Цель — понять, как стартапы изменили продажи, маркетинг, customer success и управление де

Go To Market SaaS Metrics Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 365 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

Best YouTube Scraper Tools in 2026: 4 In-Depth Reviews - The GTM with Clay Blog

Статья представляет обзор четырёх лучших инструментов для скрапинга YouTube в 2026 году: Clay, Oxylabs YouTube API, Bright Data YouTube Scraper API и Apify YouTube Scraper. Clay выделяется no-code рас

Data Automation Go To Market Web Scraping

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 8461 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

Data Enrichment & Machine Learning Guide 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья объясняет, как машинное обучение (supervised и unsupervised), обработка естественного языка (NLP) и предиктивная аналитика трансформируют процесс обогащения данных для GTM-команд. AI-решения ав

Go To Market Machine Learning Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 8696 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

The Reverse Demo Guide 2026: Benefits, Steps & Fit - The GTM with Clay Blog

Статья описывает «обратное демо» (reverse demo) — формат продаж B2B, который Clay использует вместо классических презентаций. В нём не продавец, а потенциальный клиент делится экраном и под руководств

Customer Discovery Go To Market Product-Market Fit

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7643 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

GTM Alpha: Build a Competitive Edge in 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья вводит концепцию «GTM alpha» — конкурентного преимущества в go-to-market, которое команды выстраивают благодаря уникальным данным и нестандартным сценариям продаж, недоступным конкурентам. По а

Go To Market Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 8599 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

HG Insights Corporate Hierarchy for GTM Teams 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья анонсирует новое действие Clay «Find Company Corporate Structure» на базе данных HG Insights, которое по одному вводу разворачивает полную корпоративную иерархию компании — от глобальной штаб-к

Ai Crm Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 6625 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

Inside Clay's GTM Engineering Lab: Plays & Principles - The GTM with Clay Blog

Статья раскрывает внутреннюю кухню GTM-инжиниринга в Clay — компании, которая за два года выросла с $1M до $100M ARR. Команда GTM-инженеров рассматривает путь пользователя как конечный автомат и автом

AI Agents Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7896 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

The Three Laws of GTM: How to Win in 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья формулирует три закона GTM в эпоху AI на основе опыта Clay с тысячами команд. Первый закон — нужно быть уникальным: общая рассылка не работает, выигрывает тот, кто знает о клиенте то, чего не з

Ai Automation Go To Market Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7047 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

Manage & Enrich Inbound Leads Automatically in 2026 - The GTM with Clay Blog

Статья описывает автоматизированный процесс обработки входящих лидов в Clay, который из одного email-адреса выстраивает полный профиль потенциального клиента — от LinkedIn-профиля и должности до фирмо

Go To Market Lead Generation Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7856 сл.

rss_feed Clay Blog · 07.05.2026 translateRU

How Clay Identifies Tier 1 Accounts in 2026 - The GTM with Clay Blog

Clay использует систему из трёх оценок для приоритизации 250 000 аккаунтов в Salesforce: Account Fit Score (соответствие ICP по фирмографике и технографике), Engagement Score (вовлечённость за скользя

Go To Market Outbound Sales Sales Automation

check_circle bookmark thumb_up thumb_down 7540 сл.